后來我也慢慢發(fā)現(xiàn)，其實(shí)：因?yàn)閮r格離去的客戶還有可能回來，因?yàn)橘|(zhì)量離去的客戶，多半不會回頭；因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶，永遠(yuǎn)不會回來。價格不合適可以談，質(zhì)量沒做好可以改進(jìn)，在這市場紛紛擾擾的大環(huán)境中，發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求，我們拼的不應(yīng)該價格，我們拼的應(yīng)該品質(zhì)和服務(wù)。
  所以有時候感覺。賣了很多不銹鋼后，我覺得：有一種質(zhì)量叫老客戶，有一種譽(yù)叫朋友介紹，有一種任叫我就相你。每個客戶都是活廣告，做生意，不欺騙，不坑人才會長久。任我們的，我們不會讓你失望，不任我們的，請給我們時間，我們會慢慢讓客戶相我們。
  賣了10年不銹鋼，我想對客戶說的是：不銹鋼市場有一種病態(tài)，客戶們要便宜，我們要利潤，如果你在乎的是質(zhì)量，請尊重它的價格。如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。自己選的廉價之路，哭著也要走完。物美價廉只是一種，從古到今都是一分價錢一分貨，再美的言語也彌補(bǔ)不了品質(zhì)的缺陷，用買蘿卜的錢永遠(yuǎn)也買不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律。
  再后來，賣不銹鋼的時間長了，慢慢的我有了自己的原則：我的原則是：只宣傳，不強(qiáng)求，合適，就買，不合適，不買。發(fā)朋友圈，只是想告訴朋友們：我們一直做這個，你們隨時都找得到我。不夸大，不忽悠，咨詢我，我會耐心解答，客觀分析，優(yōu)勢劣勢擺出來，找到適合你的不銹鋼，選擇權(quán)在你，買與不買，友誼常在。

隨著不銹鋼終端消費(fèi)轉(zhuǎn)弱，鎳價盤面支撐逐漸消失，價格下滑已成定局。當(dāng)前基本面和宏觀面的雙重壓力將使鎳價進(jìn)一步下跌，回暖或要到年后了。綜合各方面情況考慮，5月整體需求釋放或有所趨弱，且供給端壓力增大，現(xiàn)商家恐高心理仍存，高價位成交難有放量，進(jìn)一步壓制價格，因此，預(yù)計(jì)下月鋼價整體震蕩走弱運(yùn)行。
  市場監(jiān)測數(shù)據(jù)，截止到今年4月19日，全國鋼材社會庫存總量同比下降13.3%，其中建筑用鋼材庫存下降了19.8%。下游需求低迷，出貨不快，有鐵廠售價下調(diào)，議價空間增大。目前焦炭第二輪提漲聲音漸起，礦石亦走強(qiáng)，對商家心態(tài)有所提振，然因需求不見好轉(zhuǎn)，商家對后市心態(tài)不樂觀，預(yù)計(jì)明生鐵弱穩(wěn)運(yùn)行。
  大板方面，市場走貨側(cè)在不含稅13100左右?，F(xiàn)在的市場風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，以前的304多看201的笑話，而今日則是201看304的疲態(tài)。昨日午后304的弱勢蔓延下，市場今日早間報(bào)價多有回調(diào)，甬金市場現(xiàn)貨主流含稅報(bào)價在14200-14300元/噸，而宏旺、誠德、上克市場主流報(bào)價在13950-14000元/噸，而成交多讓利50元/噸。
  不過北海誠德部分規(guī)格有上調(diào)動作。雖然是淡季但卻也是不禁唏噓，年末氛圍有些冷，11月下旬3系行情這樣的移動速度確實(shí)有些快有些，市場現(xiàn)貨價格一步退步步退，鋼廠也是做出讓步緊跟市場。關(guān)于后市主要還是看是否有利好消息釋放和終端需求的影響。

而且漲著漲著，某 暫停接單讓市場的氛圍熱烈起來。短期來看，當(dāng)前反彈根基暫不，不足以支撐市場上行，在多方因素制約下，上方空間或?qū)⒂邢?，市場仍存在反?fù)的可能。要注意控制庫存及倉位，防范資金反復(fù)洗盤的風(fēng)險，逢低可嘗試布局。
  304熱軋指導(dǎo)價也下調(diào)100報(bào)14700元/噸；而張浦304冷軋報(bào)16500元/噸，熱軋報(bào)15350元/噸，宏旺304冷軋指導(dǎo)價報(bào)在15000元/噸，均報(bào)平。今日熱軋是304領(lǐng)漲，早間就有冒進(jìn)派上調(diào)了50元/噸，如：鼎304窄帶現(xiàn)貨不含稅報(bào)為12050元/噸，環(huán)比昨日上調(diào)50元/噸，而四尺五尺大板報(bào)價多平穩(wěn)。
  午后，隨著冷軋的蔓延，再加上倫鎳的神助攻，市場跟漲起來，鼎304窄帶現(xiàn)貨不含稅報(bào)為12100元/噸；早間的誠德大板含稅13500元/噸，此時就報(bào)為13600元/噸。而且漲著漲著，某 暫停接單讓市場的氛圍熱烈起來。不銹鋼行業(yè)有一定的周期性，經(jīng)驗(yàn)老到的貿(mào)易商早已適應(yīng)了這種行情，只是今年受外部環(huán)境和一些內(nèi)因的影響，旺季不旺，淡季太淡，沒有及時做好的貿(mào)易商可能會感到一定的落差。
  鋼廠對煉鋼鐵采購意向尚可，但壓價意向強(qiáng)，貿(mào)易商操作空間小，鐵廠出貨不快，報(bào)價小幅下調(diào)，但焦炭提漲，對生鐵市場有所提振，部分鐵廠有漲價意向，然需求尚無明顯好轉(zhuǎn)，預(yù)計(jì)明生鐵個別貨緊廠家或提漲。2018年春節(jié)前，市場預(yù)期采暖季鋼鐵限產(chǎn)將導(dǎo)致鋼材供應(yīng)、庫存累積、下游采暖季停工將導(dǎo)致需求在春節(jié)后集中爆發(fā)，供需錯配矛盾將驅(qū)動價格上漲。