在具體運(yùn)營層面，為了給玩家提供更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容體驗(yàn)，驚人院線下團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大了線下店的面積，將旗艦店選址在中國傳媒大學(xué)附近，面對(duì)建國路的一棟三層 600 平米獨(dú)棟，可同時(shí)開展三個(gè)主題劇本殺。區(qū)別于寬松的桌面版劇本殺，驚人院實(shí)景劇本殺有嚴(yán)格的時(shí)間規(guī)定。楊天意說，「壓縮游戲時(shí)長是對(duì)內(nèi)容的浪費(fèi)」。 楊天意選拔并培養(yǎng)了幾位 DM，通過在游戲中全程跟隨，DM 能在為玩家提供指導(dǎo)的同時(shí)進(jìn)行控場(chǎng)，保障游戲時(shí)長以及用戶體驗(yàn)。同樣主打優(yōu)質(zhì)內(nèi)容體驗(yàn)的，還有開在 bfc 外灘金融中心的劇本殺實(shí)景店「月升酒店」。 店長 Livia 告訴《三聲》，「商場(chǎng)晚 10 時(shí)關(guān)門，唯獨(dú)月升不熄燈?！姑糠觌p休和節(jié)假日，「月升酒店」會(huì)從早上 9 點(diǎn)半開到晚上 11 點(diǎn)，每天 7 場(chǎng)，一場(chǎng)接著一場(chǎng)。 在半年前的跨年夜，商場(chǎng)甚至破例，讓月升「加演」到凌晨 2 點(diǎn)。Livia 表示，自己是玩家創(chuàng)業(yè)，初對(duì)于劇本和場(chǎng)景都不熟悉。「一開始考慮過淘寶買本，但由于無法判斷本子質(zhì)量，終決定自己寫?！? 在與一位專業(yè)編劇朋友合作創(chuàng)作 8 個(gè)月后，Livia 完成了劇本的創(chuàng)作?？紤]到創(chuàng)業(yè)園區(qū)、寫字樓等傳統(tǒng)密室選址，存在同質(zhì)化且租金昂貴，她在 2019 年下半年注意到了外灘 BFC，考慮到這樣一個(gè)高端定位的商場(chǎng)里沒有密室，可以和商場(chǎng)其他業(yè)態(tài)形成聯(lián)動(dòng)，「租金并沒有想象中貴」。月升酒店終在 2020 年 4 月 28 日落地上海 BFC，并于五一期間正式開業(yè)。月升酒店對(duì)內(nèi)容的掌控也體現(xiàn)在對(duì) NPC 以及 DM 的選取。 Livia 告訴《三聲》，「店內(nèi)的 NPC 有一部分來自上海戲劇學(xué)院或者北京電影學(xué)院，表演功底很強(qiáng)。」在玩情感本等需要演繹的劇本殺品類時(shí)，具有專業(yè)表演經(jīng)驗(yàn)的 NPC 及 DM 能給玩家?guī)砀映两捏w驗(yàn)，充分展現(xiàn)本子的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。劇本殺復(fù)盤答案 小紅書上關(guān)于月升酒店的大量探店分享當(dāng)中，除了高大上的內(nèi)容場(chǎng)景，令人影響深刻的還包括 DM 以及 NPC 的傾情演繹。在目前劇本殺門店依靠 DM 連接核心用戶的模式下，業(yè)務(wù)能力突出的 DM 通過提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容服務(wù)，往往能建立起自己的私域流量。多位小紅書博主以及劇本殺資深玩家都對(duì)《三聲》表示，「會(huì)傾向于選擇熟悉的 DM?！箞D片平臺(tái)的介入與之前的狼人殺熱、密室逃脫熱相比，本次的劇本殺大火可以明顯感受到更多平臺(tái)的介入。 愛奇藝在 2021 年入局劇本殺綜藝賽道。愛奇藝高級(jí)副總裁陳偉告訴《三聲》：「愛奇藝已將劇本殺納入『一魚多吃』的商業(yè)模式中。」《萌探探探案》只是一個(gè)開始，愛奇藝還將推出更接近于年輕人線下劇本殺真實(shí)狀態(tài)的《奇異劇本鯊》和采用連續(xù)劇式劇本的《的贏家》，由淺入深完成對(duì)劇本殺賽道的布局，打造迷蹤節(jié)目帶。 受限于理解門檻、時(shí)間成本較高等影響因素，劇本殺在用戶觸達(dá)上存在難度。陳偉表示，愛奇藝自帶流量和熱度的 IP 可以從源頭上為劇本殺行業(yè)提供更多供給，同時(shí)借助劇本殺這一新興的內(nèi)容品類發(fā)掘平臺(tái)年輕用戶的用戶價(jià)值。

劇本殺是個(gè)小圈層內(nèi)的游戲，要來到大眾面前，僅僅依靠IP的自然熱度其實(shí)是不夠的。從營銷上看，過去IP劇本殺營銷更多是在劇本殺圈層內(nèi)憑借IP獲得發(fā)行和店家關(guān)注，難以觸達(dá)到真正的IP用戶?！拔矣X得可能是大家缺少一個(gè)全盤的規(guī)劃，”董文潔解釋道。劇本殺產(chǎn)品在宣傳過程中，往往是獨(dú)立營銷，很少能夠借助IP方的力量作一些宣傳和，IP方常見的做法是友情轉(zhuǎn)發(fā)一下IP劇本殺的微博，影響力寥寥。不過現(xiàn)在情況發(fā)生了一些變化，IP方更能夠體會(huì)劇本殺作為IP組成部分的重要性，嘗試為IP劇本殺傾斜更多資源。 比如《秘密訪客》就由IP方出面邀請(qǐng)了張子楓為同名劇本殺錄制ID。更為深度的結(jié)合體現(xiàn)在游戲上，西山居所開發(fā)的《劍網(wǎng)3》IP劇本殺《楓火燎原》就被放在了游戲官方舉辦的線下活動(dòng)中，玩家在現(xiàn)場(chǎng)除了能夠體會(huì)IP劇本殺的內(nèi)容，還能夠欣賞舞臺(tái)表演、購買產(chǎn)品等等，實(shí)現(xiàn)一次非常完整的IP線下體驗(yàn)。 IP方將劇本殺作為IP衍生形式，進(jìn)行整體規(guī)劃的過程中，更能夠發(fā)揮劇本殺及IP對(duì)用戶的雙重帶動(dòng)作用。而回到口碑層面，由于過去IP本給店家以及消費(fèi)者造成的不良印象，如今劇本殺行業(yè)中，發(fā)行端和消費(fèi)端其實(shí)處于較為割裂的狀態(tài)。 “一方面是發(fā)行端大家都對(duì)IP本很有興趣，希望開發(fā)更多的IP本投向市場(chǎng)，另一方面店家的購買欲受到過往影響并不算強(qiáng)烈，” 劉藝松解釋道。而這也是IP本的銷售成績(jī)始終趕不上原創(chuàng)本的原因之一。想要說服店家購買IP本，在消費(fèi)端打造出一個(gè)真正的口碑爆款，而不是發(fā)行和出品圈的一頭熱，需要的是打磨作品，持續(xù)提供穩(wěn)定在水準(zhǔn)線之上的產(chǎn)品。不過這樣一來就出現(xiàn)了一個(gè)新問題，IP劇本殺值得行業(yè)投入這么多嗎？劇本殺復(fù)盤答案 答案自然是肯定的，因?yàn)镮P劇本殺除了幫助劇本殺行業(yè)拓客之外，還能夠解決劇本殺行業(yè)當(dāng)下存在的一些問題。比如內(nèi)容高度同質(zhì)化、良莠不齊。 前文中提到的愛奇藝、閱文集團(tuán)等版權(quán)方手中都握著大量原創(chuàng)IP，并且IP的故事經(jīng)過了大眾用戶的錘煉，其內(nèi)容價(jià)值已經(jīng)被證明，這對(duì)劇本殺行業(yè)來說是一大批新鮮血液。并且伴隨著巨頭入場(chǎng)，他們對(duì)于內(nèi)容、生產(chǎn)流程，以及規(guī)劃上的掌控度都遠(yuǎn)超行業(yè)中的小作坊和個(gè)體戶，有機(jī)會(huì)將旗下的IP在保證基礎(chǔ)水平的情況下批量化生產(chǎn)。 愛奇藝其實(shí)就將迷霧劇場(chǎng)的影視IP進(jìn)行了批量化改編。這樣的作品是劇本殺行業(yè)的剛需，因?yàn)閯”臼恰耙淮涡韵M(fèi)品”，頭部爆款內(nèi)容可遇不可求，市場(chǎng)需要大量水準(zhǔn)線以上的產(chǎn)品進(jìn)行供應(yīng)。 放在更大的視野里，巨頭有更多的人力、財(cái)力、物力，在巨頭的牽頭下，劇本殺行業(yè)能夠做成原先不太好完成的事業(yè)，比如與各地文旅結(jié)合進(jìn)行實(shí)景劇本殺的開發(fā)，實(shí)際上就是在芒果TV入場(chǎng)之后，憑綜藝帶起的潮流。 而愛奇藝的劇本殺系列綜藝“迷綜季”、《風(fēng)起洛陽》線下實(shí)景劇本開發(fā)，實(shí)際上也在將平臺(tái)用戶向劇本殺行業(yè)導(dǎo)流。再談的遠(yuǎn)一點(diǎn)，文娛相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)人才的進(jìn)入，也在劇本殺行業(yè)的游戲體驗(yàn)。 比如許多劇本殺早已開始設(shè)計(jì)影像預(yù)告片、專業(yè)海報(bào)、服飾道具等等，而疫情期間文娛圈內(nèi)一大批專業(yè)編劇入場(chǎng)，也在幫助劇本殺內(nèi)容創(chuàng)作結(jié)束粗放狀態(tài)。 董文潔設(shè)想，未來在影城內(nèi)開設(shè)劇本殺店，使用院線電影專業(yè)的視聽設(shè)備，嘗試影視IP劇本殺的垂類品牌。從現(xiàn)實(shí)狀況來看，劇本殺進(jìn)入“大IP改編”時(shí)代已經(jīng)是大勢(shì)所趨，行業(yè)需要做的，是讓“IP劇本殺”以穩(wěn)定的內(nèi)容水平，完成擴(kuò)客使命，把這塊蛋糕做大做好。

編劇幫劇本游戲創(chuàng)作聯(lián)盟負(fù)責(zé)人金金表示，普通的IP大概只是停留在有個(gè)劇本殺作品的層面，玩家更看重內(nèi)容是否有趣好玩，內(nèi)容好的話，無論是不是IP玩家都會(huì)買賬，內(nèi)容不盡如人意的話IP叫得聲音再大，可能也無法引起市場(chǎng)反響。 范江浩今年從西部電影集團(tuán)拿下了《大話西游》的劇本殺改編權(quán)，作為城限本一套定價(jià)2588，目前在小黑探上賣出了524套，再加上線下展會(huì)的銷量總計(jì)賣出了800多套，從銷量來看屬于爆款。 據(jù)范江浩透露，拿版權(quán)的時(shí)候并沒有遇上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一來可能大家沒有想到去做這部經(jīng)典IP，二來可能從業(yè)者也認(rèn)為《大話西游》改編成劇本殺故事有一定的難度。目前的市場(chǎng)反響告訴他，IP和IP之間也是有區(qū)別的，像《大話西游》這樣經(jīng)過時(shí)間檢驗(yàn)且家喻戶曉的作品，覆蓋人群更廣，在下沉市場(chǎng)的表現(xiàn)更佳。劇本殺復(fù)盤答案 據(jù)范江浩透露，現(xiàn)在劇本殺工作室拿影視IP改編權(quán)，主要有一次性付費(fèi)買斷和與版權(quán)方分賬兩種模式。如果是買斷，一部劇本殺的銷售額大概在200萬左右，劇本殺工作室一般是拿出10%-20%作為買斷費(fèi)用。 如今也有片方開始把劇本殺當(dāng)作一種營銷渠道，以更開放的姿態(tài)尋求合作。“劇本殺電影”的概念出現(xiàn)，已經(jīng)證明了劇本殺這種娛樂形式的影響力日益增加，而影視作品和劇本殺的聯(lián)動(dòng)也會(huì)日益密切。但是，影視圈和劇本殺圈畢竟還是兩個(gè)圈層。 對(duì)于電影而言，“劇本殺電影”的提法能讓影片觸達(dá)一些別的圈層的觀眾，而影游聯(lián)動(dòng)的形式也幫助影片營銷開拓更多可能性。劇本殺是一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，可以為影片做營銷，但是影片的大賣并不能直接轉(zhuǎn)化成劇本殺的成功。如果沒有找到合適的作者寫出的本子，沒有強(qiáng)大的發(fā)行能力，IP也會(huì)失靈。另一方面，劇本殺的魅力就在于玩家一波三折地去沉浸在一個(gè)完全未知的世界，未知感會(huì)增加玩家的爽感，而IP本則會(huì)削弱玩家的好奇心和新鮮感。 如今影視圈和劇本殺圈都在用開放的態(tài)度擁抱彼此，影游聯(lián)動(dòng)的大趨勢(shì)火熱。金金預(yù)測(cè)，從長遠(yuǎn)來看，劇本殺和電影聯(lián)動(dòng)可能會(huì)常態(tài)化，只要有電影上線必出劇本殺，大家會(huì)逐漸接受這種現(xiàn)象。需要指出的是，市場(chǎng)需要更多成功的IP本來為影視改編劇本殺正名，兩個(gè)圈子都提供出好作品，才能更好地為彼此導(dǎo)流。

從成人劇本延伸向兒童劇本，劇本殺這股風(fēng)有了新方向。在家長和孩子的追捧之下，兒童劇本殺成為了很多教培機(jī)構(gòu)的新選擇。“今年過生日，孩子點(diǎn)名要去玩劇本殺，周末帶娃又多了一個(gè)去處?！? 90后媽媽程程告訴燃財(cái)經(jīng)，此前連續(xù)兩個(gè)月她都會(huì)在周末帶孩子去桌游館玩劇本殺。程程本身就是劇本殺重度用戶，但兒童劇本豐富的主題還是讓她無比驚訝?！翱茖W(xué)、探險(xiǎn)、財(cái)商……應(yīng)有盡有?！? 更讓她意外的是，平時(shí)不愛說話的孩子竟然在搜證環(huán)節(jié)搶著發(fā)言?！耙淮未虮疽簿?00-300元，但能帶動(dòng)孩子主動(dòng)參與社交，相較于去游樂場(chǎng)，性價(jià)比比較高。”80后媽媽安靖同樣表示，“孩子現(xiàn)在對(duì)換裝玩劇本推理特別著迷，周末都不愛在平板上打游戲了。 ”談起孩子次接觸兒童劇本殺，安靖回憶表示，年初在一家語文教學(xué)機(jī)構(gòu)的下讓孩子體驗(yàn)了歷史主題劇本殺，“沒想到玩過后，孩子主動(dòng)買了歷史讀物回來看，不僅學(xué)習(xí)興趣明顯，還記住了不少歷史典故?！? 隨后，安靖給孩子定了一整套歷史題材的劇本殺體驗(yàn)活動(dòng)。燃財(cái)經(jīng)在某個(gè)周末來到北京一家線下兒童劇本殺門店。 下午2點(diǎn)的時(shí)候，已經(jīng)有不少家長帶著孩子在等候。有家長告訴燃財(cái)經(jīng)，這已經(jīng)是她第四次帶孩子來參加活動(dòng)，前三次都是自己來，這次邀請(qǐng)了孩子的小伙伴一起參與，“孩子已經(jīng)有了喜歡的劇本系列?！鄙鲜黾议L表示。 事實(shí)上，安媽對(duì)兒童劇本殺的火爆早有預(yù)感。過去，學(xué)生在周末總要報(bào)學(xué)科類輔導(dǎo)班，但“雙減”后，大機(jī)構(gòu)的校區(qū)基本關(guān)閉，學(xué)生的周末時(shí)間確實(shí)是空出來了，但家長們也因此失去了自己的時(shí)間?！拔耶?dāng)時(shí)的反應(yīng)就是，如果能將游戲和教育結(jié)合起來，再搭配適當(dāng)戶外運(yùn)動(dòng)，做出有一定市場(chǎng)需求的產(chǎn)品應(yīng)該并不難?！眲”練?fù)盤答案 在北京開了3家兒童劇游體驗(yàn)館的悅河馬家庭桌游劇本館創(chuàng)始人金一鍇，從去年開始著力發(fā)展兒童劇本業(yè)務(wù)。金一鍇表示，相比其它兒童桌游，“兒童劇本+游戲推理”（統(tǒng)稱“劇游”），更受家長的歡迎。 “桌游聽起來還是游戲，但是劇本有推理、學(xué)習(xí)和能力的過程。除此之外，往往伴有換裝、實(shí)景演繹，同時(shí)滿足了孩子的表演欲望和游戲需求，好玩的游戲也極易在孩子間形成口碑傳播?！贝送?，金一鍇提到，不僅孩子喜歡，家長也喜歡拍照發(fā)朋友圈?！坝捎谝粓?chǎng)兒童劇游的時(shí)長在1-2小時(shí)，甚至還有半日游或者一日游項(xiàng)目，不少家長會(huì)將劇游活動(dòng)當(dāng)做周末托管的新方式?！? 據(jù)金一鍇透露，當(dāng)前門店的復(fù)購率已經(jīng)達(dá)到了25%。如金一鍇所說，王城告訴燃財(cái)經(jīng)，劇本殺這種形式在兒童教學(xué)里或許還算新物種，但對(duì)于很多本身就是劇本殺忠實(shí)用戶的80后、90后家長來說，較為容易接受。尤其是不少優(yōu)質(zhì)劇本，能將學(xué)科知識(shí)通過游戲添加到推理的過程中，孩子可以實(shí)現(xiàn)邊學(xué)邊玩。