營業(yè)場所的管理落實(shí)不到位也是劇本殺行業(yè)存在的一個(gè)問題。小佳介紹，一些男生會(huì)利用劇本殺“釣魚”，把劇本殺當(dāng)作一種目的不純甚至是不正當(dāng)?shù)纳缃恍问?。“劇本殺與酒吧、舞廳、劇場類似，都有線下的營業(yè)場所，需要切實(shí)保障用戶、尤其是青少年的人身、?！蔽滩龎壅f，“從一些資訊報(bào)道來看，性騷擾、防疫不力等事件時(shí)有發(fā)生。 這些問題，是市場運(yùn)營的快速發(fā)展與從業(yè)者素質(zhì)和監(jiān)管的相對落后之間的矛盾所帶來的?！北本┚熉蓭熓聞?wù)所律師徐曉倩也介紹，線下劇本殺在一定的場所之內(nèi)，會(huì)用到相應(yīng)的道具。劇本殺復(fù)盤答案 近年來發(fā)生過多起在密閉空間內(nèi)的事故，造成重大的傷亡損失，在當(dāng)前疫情防控常態(tài)化的環(huán)境下，對于場所的管理更為必要?！案鶕?jù)國務(wù)院發(fā)布的《娛樂場所管理?xiàng)l例》，娛樂場所的經(jīng)營除要按照《行政許可法》進(jìn)行申請外，還要按照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行設(shè)施設(shè)備的完善，娛樂場所必須要配備檢查設(shè)備，設(shè)置通道，并不得遮掩以限度地杜絕隱患，保證場所內(nèi)人員的。 除此之外，娛樂場所內(nèi)不得借娛樂之名進(jìn)行危害他人身體、利益的行為?！毙鞎再徽f。此外，翁昌壽教授認(rèn)為，劇本殺店規(guī)模小、分布散，游戲相對封閉在私域內(nèi)，監(jiān)管也暫時(shí)缺少路徑可依賴。美團(tuán)的數(shù)據(jù)顯示，劇本殺行業(yè)的連鎖化程度較低，78%的商戶僅開出單店。 在開店選址上，劇本殺商戶更偏愛城市熱門商圈，其次是寫字樓附近，選擇把門店開在學(xué)校周邊的占比12%，瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)人群。玩家小汐也向記者表示，還有很多劇本殺門店，會(huì)在酒店、寫字樓租個(gè)房間，找路感覺很費(fèi)勁，有時(shí)點(diǎn)外賣也不太方便。 “劇本殺具有娛樂和社交的雙重屬性。如果劇本殺能夠提供有質(zhì)量、、有趣的年輕人社交方式，會(huì)被更長久地嵌入年輕人的生活方式中?！蔽滩龎壅f?！皠”練⒌某砷L必須要進(jìn)行行業(yè)的自我規(guī)范、市場競爭的優(yōu)勝劣汰和合法合規(guī)經(jīng)營的監(jiān)管，經(jīng)歷由野蠻生長到大浪淘沙的過程?！蔽滩龎壅J(rèn)為，對劇本殺的監(jiān)管，應(yīng)當(dāng)像文化產(chǎn)業(yè)一樣，一方面要納入監(jiān)管，使新生事物的發(fā)展有法可依、有章可循，另一方面，又要保障劇本創(chuàng)作的創(chuàng)意和活力。 據(jù)悉，此次上海市文旅部門在備案實(shí)施過程中將堅(jiān)持對內(nèi)容“底線管理”的思維。管理規(guī)定明確了劇本及故事情節(jié)中不得出現(xiàn)的十大類情形及從業(yè)單位演職人員不得實(shí)施的四大類行為；同時(shí)，還將建立并發(fā)布違規(guī)劇本的負(fù)面清單，為經(jīng)營主體購置和管理劇本提供指導(dǎo)。據(jù)了解，本次的備案管理不等于“打擊式管理”。 企業(yè)在正常經(jīng)營的同時(shí)開展自審及備案工作，備案過程中發(fā)現(xiàn)劇本內(nèi)容存在問題，文旅部門將及時(shí)通知企業(yè)整改，整改通過后的劇本即可恢復(fù)上架?！安捎脗浒付菍徟姆绞?，讓經(jīng)營者履行主體責(zé)任進(jìn)行內(nèi)容自查，這有利于經(jīng)營者合規(guī)合法意識，有利于有資質(zhì)、規(guī)范運(yùn)營公司的發(fā)展?！蔽滩龎壅f。 翁昌壽認(rèn)為，未來，主管部門應(yīng)當(dāng)明確劇本殺市場主體的經(jīng)營資質(zhì)，同時(shí)依據(jù)劇本殺本身的特點(diǎn)，明確文化經(jīng)營者的市場主體責(zé)任，依托行業(yè)自律，用透明規(guī)范的市場化手段實(shí)施柔性監(jiān)管?！耙攸c(diǎn)做好版權(quán)保護(hù)，鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)、主流內(nèi)容的創(chuàng)作繁榮、交易合法?！?br>

“正常情況下，相較于盒裝本來說，本（即一個(gè)本子只有一個(gè)城市一家門店擁有）的體驗(yàn)會(huì)更好，但價(jià)格也會(huì)更高?！蹦剿雇嘎?，也正是因?yàn)檫@樣，在2020年到2021年，“本”成為了一種很重要的營銷手段。而門店為了搶奪本不惜不斷抬高價(jià)格，其直接導(dǎo)致的便是劇本的質(zhì)量明顯下滑，以及發(fā)行圈人數(shù)的激增。 、熊貓對此有著很直觀的感受?！白x劇本的時(shí)間都沒有。因?yàn)槟阋坏┆q豫，這個(gè)本子就被搶光了，只能閉眼盲入，當(dāng)然也踩雷無數(shù)?！毙茇埜嬖V燃財(cái)經(jīng)，在“本”為瘋狂的時(shí)期，店家根本沒有時(shí)間去篩選劇本。之后在店家們自發(fā)協(xié)商后的要求下，出現(xiàn)了一個(gè)本開始劈成多個(gè)本賣的情況。熊貓舉例表示，如一個(gè)5000元本，劈成3個(gè)2000元的本子，如此一來，店家成本就變低了，發(fā)行利潤則變高了。 “大家都嘗到了甜頭，‘一城三限’時(shí)代也就此來臨（即限定本）。”熊貓表示，2021年以來，又變成了大城市5限或10限，甚至一個(gè)區(qū)3限的情況。劇本殺時(shí)長，在自己的小圈子里進(jìn)行動(dòng)態(tài)自我調(diào)節(jié)，發(fā)展成為了目前的樣子。 “限定本”因此成為了一部分發(fā)行方和作者賺快錢的秘籍。但隨著涌進(jìn)發(fā)行端的人越來越多，“限定本”的數(shù)量出現(xiàn)了供大于求的情況。 在這一背景下，劇本的質(zhì)量開始有所，但發(fā)行端的“內(nèi)卷”便由此而生。慕斯透露，現(xiàn)階段劇本殺行業(yè)卷的并不是門店而是發(fā)行。 “基本上開店半年以上的店，或多或少都在做發(fā)行這件事情?！蹦剿够貞洷硎荆?019年大概每2-3個(gè)月才會(huì)有一次劇本殺展會(huì)，參加展會(huì)的發(fā)行方也不過幾十家。 2020年開始，劇本殺展會(huì)開始明顯增多，到了2021年，曾經(jīng)一度出現(xiàn)同一時(shí)間會(huì)有3個(gè)左右的城市在開劇本殺展會(huì)，而每個(gè)展會(huì)上都有幾十家發(fā)行和幾百個(gè)劇本。章日軒表示，為了吸引更多的門店老板來到展會(huì)，展會(huì)主辦方也是給出了“送住宿、包路費(fèi)”的誘惑。 “真算的上是整個(gè)行業(yè)自上而下都在拼命內(nèi)卷?！蹦剿寡a(bǔ)充道，除此之外，外界給予這個(gè)行業(yè)的過度關(guān)注、大廠的入局，也進(jìn)一步催生了行業(yè)泡沫的不斷增大。 隨著疫情的影響以及用戶熱度的下降，留給盲目入局者的就只有關(guān)店的結(jié)局。如慕斯所說，據(jù)燃財(cái)經(jīng)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年，愛奇藝、芒果TV、優(yōu)酷、虎牙等長視頻平臺均儲備了多檔以劇本殺為藍(lán)本的綜藝節(jié)目，這也讓2021年順利成為了所謂的“劇本殺元年”。 一位劇本殺業(yè)內(nèi)人士對燃財(cái)經(jīng)透露，愛奇藝自籌備自制劇本殺綜藝以來，便一直在不斷和發(fā)行方聯(lián)系。優(yōu)酷不但有“優(yōu)酷殺”甚至還主辦過一次線上展會(huì)。劇本殺復(fù)盤答案 與此同時(shí)，該業(yè)內(nèi)人士還透露，字節(jié)跳動(dòng)也有了一些寫手，但目前還是內(nèi)部信息沒有得到確認(rèn)。中泰證券研究所預(yù)測，2023年劇本殺市場規(guī)模為285-566億元區(qū)間，至2030年可達(dá)到471-1566億元區(qū)間。但慕斯卻直言，“其實(shí)劇本殺是個(gè)很‘窮’的行業(yè)，整個(gè)行業(yè)能拿到8位數(shù)投資的少之又少。偏平臺方可能還會(huì)相對好一些，門店和發(fā)行就更少，基本都是個(gè)人投資，投資金額大多在10-100萬元之間?！? 從多位劇本殺從業(yè)者亦向燃財(cái)經(jīng)表示，不管是疫情也好還是“內(nèi)卷”也罷，都不是現(xiàn)階段劇本殺行業(yè)的問題，值得從業(yè)者關(guān)注的應(yīng)該是“行業(yè)正規(guī)化”和“劇本發(fā)行的版號問題”。這也直接決定了劇本殺行業(yè)的未來。

“我在職場的發(fā)展一直很順利，每次換工作薪資基本都是以‘double’的形式往上漲，所以我當(dāng)時(shí)開劇本殺店有一種‘玩票’的心理，覺得實(shí)在不行就再回去工作唄?！? 就是這種“玩票”的放松心態(tài)，讓熊貓?jiān)谶@個(gè)行業(yè)里待到了現(xiàn)在，并成為了劇本殺行業(yè)早期的入局者以及如今的資深人士。前期，熊貓經(jīng)歷過劇本殺的“黃金時(shí)代”。 2019年1月2日，一群劇本殺早期玩家來到了熊貓的店里。這群人當(dāng)中有編劇、有玩家，也有從業(yè)者，他們在店里“試本兒（玩新的本子以找出本子中的一些漏洞）”，討論行業(yè)未來的發(fā)展。漸漸地，這群人成為了熊貓的核心用戶，并且在熊貓布局劇本殺發(fā)行時(shí)，成為了她的簽約作者。這一年，也成為了熊貓開店以來業(yè)績的一年。 熊貓告訴燃財(cái)經(jīng)，以北京為例，2019年，越來越多的玩家開始自發(fā)尋找劇本殺門店，彼時(shí)，門店的數(shù)量雖有增長但還沒有到達(dá)爆發(fā)的階段。于是，供需關(guān)系讓她迎來了發(fā)展的峰值。據(jù)悉，2019年峰值期間，熊貓的門店成本比利潤大概是1:1.5，盈利的某個(gè)月，可以達(dá)到250-300%。即使到了2020年初，也仍有很多新玩家過來嘗試。 “ 新玩家多的時(shí)候，老玩家根本約不到場。因?yàn)槔贤婕乙话愣际翘崆盎蛘弋?dāng)天約，火熱的那段時(shí)間，甚至必須提前5天才能約到房間。 我不得不鎖定一個(gè)房間，留給核心的老用戶?！比欢@種現(xiàn)象并沒有持續(xù)太久。入局者的增多、新用戶增速的降低以及疫情的影響，讓這個(gè)在短短2年內(nèi)迅速火起來的行業(yè)迎來了冷靜期。 熊貓告訴燃財(cái)經(jīng)，基本上從2020年開始到2021年結(jié)束，自己的門店就沒有利潤可言了。不僅沒有利潤，全年下來還保持著每年虧10萬元的“成績”?！疤怼?。” 對于行業(yè)，熊貓直言，不說其他業(yè)內(nèi)眾所周知的“價(jià)格卷”、“裝修卷”，僅“劇本卷”，就足以讓這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員頭痛不已。“嚴(yán)格來說，一個(gè)本子真正的發(fā)行流程是‘創(chuàng)作-修改-測試-返工’循環(huán)數(shù)次，再進(jìn)入美工等制作流程，這一過程至少需要2-3月，甚至還有可能是5-6個(gè)月。 但一些作者可以在一個(gè)月內(nèi)就寫出3個(gè)本子，更有甚者可以幾天就寫出一個(gè)本子，不等測試就開始銷售。”熊貓直言，很多門店在客流量不變的情況下虧錢，就是吃了本子質(zhì)量差的虧。“不過到了2021年下半年這樣的問題就已經(jīng)很少了?！眲”練?fù)盤答案 “卷不動(dòng)了。”熊貓告知燃財(cái)經(jīng)，在各種“內(nèi)卷”下，如今推理社的成本越來越高，再加上受疫情影響，客源受限，在2020年前5個(gè)月中，基本有4個(gè)月沒有營業(yè)，僅房租就支付了近10萬元?！皟赡晏澚?0萬元，都是靠做發(fā)行賺的錢來補(bǔ)貼門店?！? 但熊貓也心知肚明，疫情影響下的關(guān)門，只是劇本殺行業(yè)問題爆發(fā)的催化劑?！熬退銢]有疫情，或早或晚劇本殺也會(huì)暴露出如今的問題：瘋狂開關(guān)店以及劇本發(fā)行方的內(nèi)卷。” 熊貓是仍在堅(jiān)守的那一位，但章日軒和夏弢已經(jīng)選擇了退出，而這，距離他們殺入劇本殺這個(gè)行業(yè)不足一年。2020年國慶節(jié)，在北京工作的夏弢回安徽老家無為市過節(jié)。也是在這個(gè)假期，夏弢與自己的高中同學(xué)、日后的劇本殺合伙人章日軒無意間聊到了劇本殺生意。 章日軒告訴燃財(cái)經(jīng)，當(dāng)時(shí)倆人一拍即合?！扒枚讼敕ㄖ?，我便開始在蕪湖尋找門面。2020年10月底確定了地址開始裝修。11月20日‘黑貓白貓推理社’就開始開門營業(yè)了?！比欢?，“推理社”的生命周期就如同它的籌備期一樣迅速。 2021年暑假，還未滿周歲的“推理社”就走向了閉店的命運(yùn)?！笆徍前不盏牡诙蟮某鞘?。當(dāng)時(shí)選擇這里，一方面是因?yàn)殡x我和夏弢的老家無為比較近，更為重要的還是這里大學(xué)生比較多，接受新事物的能力和消費(fèi)能力都比較強(qiáng)，而劇本殺對于他們來說，剛好是一種相對新穎的娛樂模式，終便定下了蕪湖大學(xué)城附近。” 燃財(cái)經(jīng)了解到，盡管在開店的時(shí)候，蕪湖市中心的劇本殺店已經(jīng)基本處于飽和狀態(tài)，且?guī)准乙?guī)模較大的門店生意也比較火爆，但“推理社”還是憑借自己的專業(yè)度收獲了一大批學(xué)生粉絲。

隨著從業(yè)者數(shù)量暴增，行業(yè)不可避免地內(nèi)卷起來，所有人都在圍繞著RPG游戲的體驗(yàn)感下功夫。比較常見的方式是做實(shí)景，也就是像《明星大偵探》中的場景一樣，案發(fā)現(xiàn)場的陳設(shè)布置和線索都是實(shí)物，推理依靠對實(shí)物的搜索。 玩家需要更換門店提供的服裝來貼合游戲角色，并按照指引完成任務(wù)。這種游戲方式體驗(yàn)感強(qiáng)而直接，深受玩家喜愛。 2021年北京某新開的實(shí)景推理館上線了6個(gè)主題，平均價(jià)格在358-428元之間，游戲時(shí)長4小時(shí)左右，目前周五晚場及周末兩天幾乎是全部爆滿狀態(tài)，連次周周末都很難預(yù)訂。實(shí)景越做越華麗，價(jià)格也水漲船高，在一線城市玩家還能夠承受，在更下沉的市場中則沒那么受歡迎。3萬家門店中，絕大多數(shù)都是非實(shí)景劇本殺，也叫桌面劇本殺。 這更接近桌面游戲的狀態(tài)，所有劇本都以文字形式呈現(xiàn)，線索也大多是圖文線索卡。想在桌面劇本殺的激烈競爭中脫穎而出，門店可謂各有奇招，主要在換裝、演繹、推理難度及時(shí)長方面。玩劇本的房間場景無法重新裝潢，就以更換服裝作為“半實(shí)景”的噱頭，配合NPC（Non-Player Character，即非玩家角色）的演繹來營造代入感。 有些主打情感的劇本，一場游戲5-6個(gè)小時(shí)，可能需要七八位工作人員扮演NPC與玩家互動(dòng)和演繹。如果是恐怖主題劇本，店家則會(huì)利用燈光、音效來營造恐怖氛圍，還會(huì)安排工作人員“扮鬼”，設(shè)計(jì)一系列嚇唬玩家的環(huán)節(jié)。比如知名硬核恐怖本《持斧奧夫》，有的店家會(huì)使用真斧頭或豬內(nèi)臟作為道具來恐怖感。 新店則會(huì)以全息投影、VR這些方式讓玩家更沉浸。更接近劇本殺內(nèi)核的是硬核推理主題劇本，發(fā)行工作室和門店往往會(huì)難度與時(shí)長。2020年的盒裝劇本《七個(gè)密室》在當(dāng)時(shí)劇本普遍時(shí)長4小時(shí)的情況下創(chuàng)造了7小時(shí)以上的游戲時(shí)長，很快就火遍劇本殺圈。有不少門店趁勢營銷，推出X小時(shí)內(nèi)完成游戲就免單/半價(jià)的活動(dòng)。 而2021年超過6小時(shí)的劇本遍地都是，被稱為“硬核天花板”的《往事THE PAST》一般游戲時(shí)長為10小時(shí)，《賢者之石2》則要13小時(shí)起步。然而，這種“內(nèi)卷”，玩家并非全盤接受。場景布置和工作人員越多，就意味著游戲成本越高，玩家需要承擔(dān)的價(jià)格也更高。 2020年以前，一線城市盒裝劇本單人價(jià)格一般在98-128元，二三線城市則在58-88元?，F(xiàn)在，一線城市普遍價(jià)格為128-168元，二三線城市則在68-108元?？墒?，想要留住老玩家，門店似乎又不得不“卷”。隨著玩家玩過的劇本增多，求新、求突破是常見心態(tài)。高級玩家對劇本質(zhì)量要求更高，消化劇本速度快，很難跟新玩家同場游戲。 店家是否能平衡拉新與留存，控制購買新劇本的成本，也是需要考慮的問題。據(jù)了解，目前開設(shè)一家劇本殺門店成本在20萬-100萬元不等。除了房租、裝修費(fèi)用外，主要成本在聘請DM（游戲主持人）和購買劇本上。 按開店時(shí)30個(gè)盒裝劇本計(jì)算，成本1.5萬元，此后每月至少需要購買2-4個(gè)新劇本。如果希望購買城市限定劇本來競爭力，年均購買劇本費(fèi)用在4萬元以上。一線城市的門店房間數(shù)量一般在4-10間不等，客單價(jià)平均為150元，每場游戲6-8人。營業(yè)情況較好的店鋪周末每個(gè)房間能開2場游戲，周五晚滿場，而其余工作日空房率在80%左右。 也就是說，一家擁有4個(gè)房間的小型門店，月流水8萬元以上，年盈利30萬元以上。但不同劇本殺店帶給玩家的感受差異巨大。有口碑的店周末往往爆滿，一場難求，預(yù)訂場次甚至要靠類似搶票的形式；有的店卻門可羅雀，周末都只有一兩場顧客。劇本殺復(fù)盤答案 劇本殺玩的是體驗(yàn)感，體驗(yàn)感卻又非常個(gè)人化，線下劇本殺甚至無法做到標(biāo)準(zhǔn)化，這也限制了它門店的盈利規(guī)模。同樣的劇本，不同店有不同裝修、不同開法，DM可能每場狀態(tài)不同，同場玩家狀態(tài)不同，甚至玩家自己的狀態(tài)也不可控。這造成了如果門店擴(kuò)張，同一品牌的新店和老店發(fā)展差異也會(huì)極大。 據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2020年中國國內(nèi)劇本殺產(chǎn)業(yè)規(guī)模為117.4億元，2021年為170.2億元，2022年有望增至238.9億元，增長超過40%。需要明確的是，即便我們假定該數(shù)據(jù)靠譜可信，這塊市場對照同期激增的入局者數(shù)量也委實(shí)算不上很大，而且隨著行業(yè)內(nèi)卷化日趨嚴(yán)重，大浪淘沙會(huì)更進(jìn)一步，而留到真正能夠切分到大塊蛋糕的只能是其中的少數(shù)。 充滿了懸疑與推理魅力的劇本殺滿足了人們社交、扮演、情緒宣泄、成就感等多方面需求，甚至有人認(rèn)為它接近于心理治療中的心理劇，能夠幫助參與者關(guān)注內(nèi)心感覺，解決心理問題。從游戲形式來說，它未來可期，還有很大的發(fā)展空間，但如何規(guī)范化、規(guī)模化地持久發(fā)展，是整個(gè)行業(yè)亟待解決的大問題。

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