“正常情況下，相較于盒裝本來說，本（即一個本子只有一個城市一家門店擁有）的體驗會更好，但價格也會更高?！蹦剿雇嘎?，也正是因為這樣，在2020年到2021年，“本”成為了一種很重要的營銷手段。而門店為了搶奪本不惜不斷抬高價格，其直接導(dǎo)致的便是劇本的質(zhì)量明顯下滑，以及發(fā)行圈人數(shù)的激增。 、熊貓對此有著很直觀的感受?！白x劇本的時間都沒有。因為你一旦猶豫，這個本子就被搶光了，只能閉眼盲入，當(dāng)然也踩雷無數(shù)。”熊貓告訴燃財經(jīng)，在“本”為瘋狂的時期，店家根本沒有時間去篩選劇本。之后在店家們自發(fā)協(xié)商后的要求下，出現(xiàn)了一個本開始劈成多個本賣的情況。熊貓舉例表示，如一個5000元本，劈成3個2000元的本子，如此一來，店家成本就變低了，發(fā)行利潤則變高了。 “大家都嘗到了甜頭，‘一城三限’時代也就此來臨（即限定本）?！毙茇埍硎荆?021年以來，又變成了大城市5限或10限，甚至一個區(qū)3限的情況。劇本殺時長，在自己的小圈子里進(jìn)行動態(tài)自我調(diào)節(jié)，發(fā)展成為了目前的樣子。 “限定本”因此成為了一部分發(fā)行方和作者賺快錢的秘籍。但隨著涌進(jìn)發(fā)行端的人越來越多，“限定本”的數(shù)量出現(xiàn)了供大于求的情況。 在這一背景下，劇本的質(zhì)量開始有所，但發(fā)行端的“內(nèi)卷”便由此而生。慕斯透露，現(xiàn)階段劇本殺行業(yè)卷的并不是門店而是發(fā)行。 “基本上開店半年以上的店，或多或少都在做發(fā)行這件事情?！蹦剿够貞洷硎荆?019年大概每2-3個月才會有一次劇本殺展會，參加展會的發(fā)行方也不過幾十家。 2020年開始，劇本殺展會開始明顯增多，到了2021年，曾經(jīng)一度出現(xiàn)同一時間會有3個左右的城市在開劇本殺展會，而每個展會上都有幾十家發(fā)行和幾百個劇本。章日軒表示，為了吸引更多的門店老板來到展會，展會主辦方也是給出了“送住宿、包路費(fèi)”的誘惑。 “真算的上是整個行業(yè)自上而下都在拼命內(nèi)卷?！蹦剿寡a(bǔ)充道，除此之外，外界給予這個行業(yè)的過度關(guān)注、大廠的入局，也進(jìn)一步催生了行業(yè)泡沫的不斷增大。 隨著疫情的影響以及用戶熱度的下降，留給盲目入局者的就只有關(guān)店的結(jié)局。如慕斯所說，據(jù)燃財經(jīng)不完全統(tǒng)計，2021年，愛奇藝、芒果TV、優(yōu)酷、虎牙等長視頻平臺均儲備了多檔以劇本殺為藍(lán)本的綜藝節(jié)目，這也讓2021年順利成為了所謂的“劇本殺元年”。 一位劇本殺業(yè)內(nèi)人士對燃財經(jīng)透露，愛奇藝自籌備自制劇本殺綜藝以來，便一直在不斷和發(fā)行方聯(lián)系。優(yōu)酷不但有“優(yōu)酷殺”甚至還主辦過一次線上展會。劇本殺復(fù)盤答案 與此同時，該業(yè)內(nèi)人士還透露，字節(jié)跳動也有了一些寫手，但目前還是內(nèi)部信息沒有得到確認(rèn)。中泰證券研究所預(yù)測，2023年劇本殺市場規(guī)模為285-566億元區(qū)間，至2030年可達(dá)到471-1566億元區(qū)間。但慕斯卻直言，“其實劇本殺是個很‘窮’的行業(yè)，整個行業(yè)能拿到8位數(shù)投資的少之又少。偏平臺方可能還會相對好一些，門店和發(fā)行就更少，基本都是個人投資，投資金額大多在10-100萬元之間?！? 從多位劇本殺從業(yè)者亦向燃財經(jīng)表示，不管是疫情也好還是“內(nèi)卷”也罷，都不是現(xiàn)階段劇本殺行業(yè)的問題，值得從業(yè)者關(guān)注的應(yīng)該是“行業(yè)正規(guī)化”和“劇本發(fā)行的版號問題”。這也直接決定了劇本殺行業(yè)的未來。

從劇本殺游戲內(nèi)部機(jī)制來看，其本質(zhì)是一種去中心的會議，也就是除了主持人以外，游戲過程中每一位玩家都有平等的發(fā)言權(quán)。 與此同時，劇本殺的“劇本”也就是小說的敘事邏輯是線性的，但實際游戲的過程更多依靠空間邏輯來進(jìn)行，在相對靜止的時刻中，玩家通過每一個角色對自身故事在人物心理、動作以及場景的展示，終推理分析形成完整的人物關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和案件發(fā)生前后故事的全貌。 由于玩家之間對于彼此的線索和故事互不知曉，因此玩家在特定情境中依托特定身份，就擁有了平等的角色話語權(quán)，充分的交流與溝通也能夠滿足年輕人自我表達(dá)與情感展露的需求。當(dāng)我們關(guān)注到游戲中的個體，劇本殺之所以能產(chǎn)生如此大的吸引力，或許在于它為普通人提供了如同戲劇演員一樣的體驗另一種人生的機(jī)會。 “扮演”一個與自己身處不同時空設(shè)定中的人物，玩家“入戲”的過程也是角色與自我對話、進(jìn)行主體性發(fā)現(xiàn)的過程。玩家對角色的扮演不完全是戲劇化的，因為表演只是作為推理兇手過程的輔助環(huán)節(jié)出現(xiàn)的，因此玩家所扮演的形象是玩家在自身理解的基礎(chǔ)上、通過表演能力再一次生產(chǎn)出來的角色形象，也就是真實自我與虛擬自我相結(jié)合的產(chǎn)物。 可以說，這種表演是一種“自戀式”的表演，玩家將自己的情感、觀點、態(tài)度借由角色抒發(fā)出來，在劇本殺所建構(gòu)的無限接近真實的虛擬世界中，玩家可以暫時逃避日常公共社交的一切顧忌進(jìn)行自由地表達(dá)。劇本殺作為一場療愈孤獨的角色扮演，本質(zhì)上是一場幻夢，它似乎為當(dāng)代的孤獨個體們提供了一種走出私人領(lǐng)域、進(jìn)入社會性交流的形式，但實際上這種社會性交流是虛構(gòu)的，在這個過程中，人們并未真正走向公共領(lǐng)域，反而愈發(fā)表現(xiàn)出逃避與拒斥。劇本殺復(fù)盤答案 或許當(dāng)下的年輕人的確需要這種短暫的逃避，但是伴隨著幾年的發(fā)展，作為劇本殺核心的“劇本”如今更多地走向創(chuàng)造性乏力的境況。劇本殺所帶來的刺激來源于真相逐步揭示的游戲過程，因此對于玩家來說，每一個劇本都是一次性的，在這個意義上劇本殺的敘事性與游戲性是割裂的，無論敘事本身如何光怪陸離，終的所謂作案手法無非是“三刀兩毒”。 除此之外，劇本殺將現(xiàn)實生活的方方面面納入虛構(gòu)空間中，也會對真實案例或社會事件進(jìn)行改編，生活娛樂化與對嚴(yán)肅、復(fù)雜敘事的消解和拒斥仍舊存在不可忽視的隱患。作為一種青年消費(fèi)與文化現(xiàn)象的劇本殺，如何真正地實現(xiàn)與公共領(lǐng)域的連接并找到創(chuàng)造力的突破口，仍是其亟待解決的命題。 近日，為規(guī)范“劇本殺”“密室逃脫”等劇本娛樂經(jīng)營活動，文化和旅游部等五部門研究起草《關(guān)于規(guī)范劇本娛樂經(jīng)營活動的通知(征求意見稿)》(以下簡稱“征求意見稿”)，擬從備案管理、內(nèi)容管理、未成年人保護(hù)等多個角度規(guī)范行業(yè)發(fā)展。 這將是全國性的劇本殺、密室逃脫管理規(guī)范。根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的報告，2021年劇本娛樂經(jīng)營活動預(yù)計規(guī)模達(dá)到170億元，同比增長率將上升到45%。在需求推動下，中國劇本娛樂經(jīng)營門店快速擴(kuò)張，部分劇本娛樂企業(yè)已經(jīng)拿到首輪投資，行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)壯大，預(yù)計到2022年中國劇本娛樂活動行業(yè)市場規(guī)模將增至238.9億元。 快速增長的劇本娛樂活動在不少人眼里仍是一個小眾行業(yè)，但作為從業(yè)者、消費(fèi)者都是以Z世代為主的新興行業(yè)，劇本娛樂活動對新一代年輕人正產(chǎn)生不容忽視的影響。征求意見稿發(fā)布后，這個小眾行業(yè)將面臨怎樣的合規(guī)監(jiān)管？南都灣財社記者采訪了多位從業(yè)者、專家和行業(yè)組織負(fù)責(zé)人，對征求意見稿進(jìn)行詳細(xì)解讀。

上述問題導(dǎo)致的體驗感不足，是劇本殺面臨的根本挑戰(zhàn)。如何破局，需要各方面努力。而景區(qū)、博物館、圖書館等公共文旅空間，因其體驗感的先天優(yōu)勢，嘗試與劇本殺結(jié)合，探索一條可行之路。劇本殺是一種游戲，更是現(xiàn)實世界的文化折射。 藝術(shù)來源于生活，《粟米蒼生》等取材于現(xiàn)實的劇本殺大都內(nèi)容精彩，格局宏大?！案木幾哉鎸嵤录睅淼慕^不只是一個噱頭，更是一份來源于生活和歷史的沉淀。沂蒙山銀座天蒙景區(qū)便給劇本殺創(chuàng)作增添了一抹紅色，其推出的《沂蒙星火·小調(diào)情長》劇本殺項目便是在深入挖掘沂蒙山當(dāng)?shù)丶t色故事基礎(chǔ)上創(chuàng)作而成。 取材自真實感人的革命故事，《沂蒙星火·小調(diào)情長》通過電影造景手法復(fù)刻和還原了1941年左右沂蒙山區(qū)的場景和環(huán)境，熬羊湯、攤煎餅、滿缸運(yùn)動等這些老區(qū)生活場景都是現(xiàn)成且充滿紀(jì)念意義的故事素材。 游客以抗大學(xué)員身份進(jìn)入故事，與自己的同伴一起勞動、戰(zhàn)斗、解密，其中破譯解密、尋找特務(wù)等劇情設(shè)計也都來自真實的歷史故事。比起虛構(gòu)和想象，真實的故事往往更具有震撼人心的力量。 不同于電影電視劇的旁觀者視角，《沂蒙星火·小調(diào)情長》提供了視角進(jìn)行故事沉浸式體驗，從上帝視角到角色視角，更能設(shè)身處地體悟角色的感受和處境，玩家在通過層層推進(jìn)破解謎題，獲得事件全貌的同時，也與角色共振，與時代共情?！耙酝诼糜尉包c，游客都是以參觀聆聽為主，處在相對被動的位置，劇本殺復(fù)盤答案通過引入劇本殺這樣一種沉浸式體驗形式，把看板上的文字進(jìn)行生活化的還原，游客不僅可以站在展覽館前面聽講，而且能夠參與、推動故事發(fā)展，更能感受其中的文化和精神。 ”劇本殺項目負(fù)責(zé)人傅圓圓介紹。景區(qū)的紅色劇本殺項目是劇本殺拓展實景空間的一個縮影。劇本殺作為內(nèi)容體驗式行業(yè)，用戶體驗感是命題。門店的空間搭建畢竟有限，和更多實體空間跨界合作能碰撞出更多火花。 劇本殺形式的融合度和包容性是非常大的，以劇本線索為指引，可以將景區(qū)許多場景和服務(wù)有機(jī)串聯(lián)起來，將劇本殺浸入生活場景，對景區(qū)來說，降低了獲客成本，對游客來說，不用再費(fèi)心規(guī)劃路線，又能獲得沉浸式體驗，游玩樂趣也會上升。

但這種樂觀的狀態(tài)并沒有持續(xù)多久。2021年暑假，恰逢交房租的時間節(jié)點，學(xué)生減少，疫情卷土。再加上彼時剛好是劇本殺行業(yè)瘋狂發(fā)展的時期，新店接連開張，這讓坐落于大學(xué)城寫字樓里且依托于學(xué)生黨的“推理社”顧客驟減。 禍不單行，幾乎同一時間，章日軒在老家的少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也遇到了難題?！肮麛嚓P(guān)門”和“及時止損”便成為了章日軒和夏弢賦予“推理社”的退路。章日軒直言，“推理社”在運(yùn)營的過程中，的壓力則是來自于房租。 房租基本上占據(jù)了全部成本的50%甚至更多，其余成本則是人員和劇本采買。燃財經(jīng)了解到，章日軒和愛人在負(fù)責(zé)“推理社”的日常運(yùn)營時，既是老板又是DM，經(jīng)常會兩個人分別“帶本”，這一定程度上給“推理社”節(jié)省了大量人員方面的開支。 劇本采買方面，“推理社”屬于理性派。夏弢曾對燃財經(jīng)分析過，“推理社”只在開店之初的準(zhǔn)備階段，一次性采購了50個本子，花費(fèi)了大概兩三萬元。之后平均每個月上新劇本5個左右，如遇有重大節(jié)假日，則會在當(dāng)月增加到10個左右。 “疫情無疑讓門店的生存環(huán)境變得艱難，但不規(guī)范且盲目的行業(yè)競爭或許才是真正讓門店走向‘死亡’的根本。”章日軒如是說道。章日軒對燃財經(jīng)表示，用“內(nèi)卷”來形容劇本殺行業(yè)再適合不過。不少新店家通過抖音、美團(tuán)等渠道進(jìn)行低價營銷，即“29.9元”、“19.9元”甚至“9.9元”就可以玩一場。如果是整車玩家一起來還可以再打折。 但與此同時，店家對DM的要求卻越來越高，情感演繹本受眾激增。章日軒口中不規(guī)范的行業(yè)競爭，便包括盜版猖獗的劇本，而采買盜版劇本的門店在業(yè)內(nèi)被稱為“盜版店”?！皳?jù)我了解，大學(xué)城所在區(qū)域附近沒有太多正版店家。 和‘推理社’同期運(yùn)營的劇本殺門店幾乎都是盜版店，就連附近的也是生意的門店都是盜版門店?！被貞浧稹巴评砩纭倍虝旱摹耙簧?，章日軒表示，印象深刻的，一定是2020年到2021年的跨年。“那天我和夏弢一起，和很多喜歡劇本殺的小伙伴一起玩了一個通宵，店里長時間滿桌，不僅氣氛火熱，而且很多玩家都夸‘推理社’的DM專業(yè)?！? 不過，雖然“推理社”已經(jīng)退出劇本殺的撒殺，但也收獲了很多回頭客，交到了很多即使關(guān)店也還在聯(lián)系的朋友。在熊貓看來，劇本殺已經(jīng)不再是好生意，在歷經(jīng)了近兩年的“撒殺”后，能堅守的已經(jīng)不多。慕斯的觀點和熊貓不謀而合。劇本殺復(fù)盤答案 慕斯對燃財經(jīng)表示，2019年是劇本殺用戶增速的開始，到了2020年劇本殺用戶的增速率達(dá)到峰值，之后便呈現(xiàn)下降的趨勢。但是劇本殺門店的數(shù)量卻與此并不完全同步。2019年，玩家增速上升的同時，門店數(shù)量并沒有跟上，因此便出現(xiàn)了早期入局者在此時“賺了一筆”的現(xiàn)象。 也正是看到了這一現(xiàn)象，一些想賺快錢的人在開始瘋狂入局，劇本殺門店的數(shù)量在此時出現(xiàn)了井噴。如慕斯所說，2020年12月29日，央視財經(jīng)在微博中發(fā)布消息稱，2019年，我國“劇本殺”行業(yè)市場快速增長，達(dá)110.5億元，是2018年的2倍。美團(tuán)研究院數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，線下劇本殺門店數(shù)量分別為2400家、1.2萬家和3萬家。到了2021年4月，這一數(shù)字已經(jīng)突破4.5萬家?！叭欢?，很多新晉玩家就是圖個熱鬧，拿著錢進(jìn)入行業(yè)攪局?！? 熊貓直言，就其了解到的情況，2020年到2021年，很多并不了解劇本殺也根本沒有玩過劇本殺的人都來開店，而為了可以吸引到玩家，這些人不惜花費(fèi)幾十萬元甚至近百萬元的開支在裝修上。實際上，劇本殺行業(yè)的內(nèi)卷除了用高大上的裝修來吸引玩家的“裝修卷”之外，還包括“價格卷”、“劇本卷”甚至發(fā)行方的“內(nèi)卷”。 “低價確實吸引了一批消費(fèi)者，但都是質(zhì)量不太高的初次玩家。這些用戶大多數(shù)都是抱著‘試一試’或者‘占便宜’的心態(tài)，永遠(yuǎn)不可能接受玩一場劇本殺100多元的價格?！毙茇埜嬖V燃財經(jīng)，因為“小府家”重社群運(yùn)營，當(dāng)時便沒有參與其中，但很多同行參與之后，不僅沒得到復(fù)購的消費(fèi)者，還收到了很多差評。而為了在激烈的競爭中生存，搶奪“本”也成了門店之間內(nèi)卷的表現(xiàn)之一。