二是加盟，品牌承包了前期的店鋪選址、設(shè)計(jì)、裝修、開業(yè)籌備、運(yùn)營指導(dǎo)、品牌、DM培養(yǎng)，適合零基礎(chǔ)且資金充足的小白。在小紅書、抖音等社交平臺上，不少品牌發(fā)布招募帖子，分析加盟創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢，在某加盟品牌的評論區(qū)里，有不少網(wǎng)友留言“求加盟”。劇本殺復(fù)盤解析「深響」以加盟商的名義咨詢價(jià)格，對方發(fā)來了一個(gè)表格，一線城市加盟費(fèi)在26.8萬元，二線城市22.8萬元，三線城市19.8萬元，提供的加盟支持為整店輸出，即從選址到開業(yè)的籌備過程。在表格的下一頁，還寫出了利潤公式：5教室*5次課*10-15人*2天（周末）*50周*200（單價(jià)）=（年度毛利）。數(shù)據(jù)真假暫且不論，單就從加盟的形式來看，優(yōu)勢在于有品牌的聲量加持，可以快速度過冷啟動周期，但品牌的質(zhì)量參差不齊，也會有各種“坑”——加盟品牌用劇本綁定加盟商，只能用品牌生產(chǎn)的劇本，不可以用其他的，還有的品牌會在加盟費(fèi)的基礎(chǔ)上再要求營收分成。

“立體的女性角色非常少見，在多數(shù)本子里，女性角色還是一個(gè)依附 、幫襯一樣的存在?！眲”練懽髡咧茜f。周琨解釋，從數(shù)量上來看，多數(shù)本子設(shè)置為3男2女，有的本子甚至?xí)霈F(xiàn)4男2女這樣的配置，劇本殺復(fù)盤解析劇透測評真相答案兇手角色女性在故事中常是被邊緣的角色。周琨提到前兩年的口碑本《鳶飛戾天》，劇本中的女主角從故事開頭到結(jié)尾都是一個(gè)等待 玩家拯救自己的角色，沒有任何主體性，更別提成長。一位創(chuàng)業(yè)公司的女老板玩過這個(gè)角色后，曾對周琨抱怨角色的單一。也因?yàn)榕越巧跈?quán)力關(guān)系中的弱勢地位，在設(shè)置兇手時(shí)，劇本作者往往會選擇把她設(shè)置成兇手——增加邊緣角色的體驗(yàn)感。此外，與女性相關(guān)的線索也以愛情線和三角關(guān)系為主，書寫女性間高貴友誼的本子是少數(shù)，女性角色在多數(shù)本子里只是用盡一生為愛“撕X”。若涉及到兇殺案，常見的設(shè)置是死者傷害了她身邊的某個(gè)人，這個(gè)人通常是父親，或是愛人——她是為 復(fù)仇。在越來越多女性獲悉父權(quán)社會制本質(zhì)的當(dāng)下，強(qiáng)調(diào)女性作為戀人、妻子和母親的 附屬身份的劇本，很難不引起女玩家的反感。像李楊然，張言言等對劇本殺有所反思的玩家仍是少數(shù)。但即使有所批判，誰又能拒絕劇本殺呢？結(jié)束游戲時(shí)已是深夜，北京高樓殘余的燈光看來疲憊，路燈氤氳，把張言言形單影只的身影拉得很長。初秋的晚風(fēng)已經(jīng)很涼了，在路邊裹緊衣服等車時(shí)，她突然有一絲悲傷，“這個(gè)城市里沒有屬于她的故事”。一場劇本殺178元，超過凌晨12點(diǎn)后還要多支付30元的“修仙費(fèi)”，晚間打車回家56元。為這場幻夢，張言言支付了264元，“有點(diǎn)貴，但值得?！?br>

過，他覺得，劇本殺要成為一項(xiàng)大眾娛樂活動，還存在兩個(gè)問題：入門門檻較高，玩家需要能夠愿意花費(fèi)4～5個(gè)小時(shí)安靜地閱讀劇本，集中注意力地跟大家一起玩；第二是從內(nèi)容創(chuàng)作上來看，當(dāng)玩家在嘗試50～80個(gè)劇本以后，能夠發(fā)現(xiàn)里面還是有套路可循，體驗(yàn)感就會遞減。這也與小黑探平臺上觀察到的數(shù)據(jù)一致。唐沁表示，劇本殺復(fù)盤解析“從我們數(shù)據(jù)來看，用戶主要是往三、四線城市下沉，增長特別多。因?yàn)閯”練⑹欠夏贻p人的一種線下社交娛樂方式，這需要年輕人多，第二他們還有閑、有錢。二、三線城市生活壓力沒那么大，年輕人就能有整塊的時(shí)間去玩、去社交”。也許，正如哲學(xué)家伯納德·蘇茨所說：“是游戲讓我們在無事可做的時(shí)候有事可做。因此，我們把游戲稱為‘消遣’，并把它們看作是對我們生活間隙的微不足道的填補(bǔ)物。但它們比這重要得多。它們是未來的線索?，F(xiàn)在，對它們的認(rèn)真培育也許是我們的救贖。”“劇本殺”是一時(shí)流行，還是成長為這樣值得“認(rèn)真培育”的游戲，還有待時(shí)間觀察。（本文刊載于《三聯(lián)生活周刊》2021年33期。感謝編劇幫金金的幫助。）

在具體運(yùn)營層面，為了給玩家提供更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容體驗(yàn)，驚人院線下團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大了線下店的面積，將旗艦店選址在中國傳媒大學(xué)附近，面對建國路的一棟三層 600 平米獨(dú)棟，可同時(shí)開展三個(gè)主題劇本殺。區(qū)別于寬松的桌面版劇本殺，驚人院實(shí)景劇本殺有嚴(yán)格的時(shí)間規(guī)定。楊天意說，「壓縮游戲時(shí)長是對內(nèi)容的浪費(fèi)」。 楊天意選拔并培養(yǎng)了幾位 DM，通過在游戲中全程跟隨，DM 能在為玩家提供指導(dǎo)的同時(shí)進(jìn)行控場，保障游戲時(shí)長以及用戶體驗(yàn)。同樣主打優(yōu)質(zhì)內(nèi)容體驗(yàn)的，還有開在 bfc 外灘金融中心的劇本殺實(shí)景店「月升酒店」。 店長 Livia 告訴《三聲》，「商場晚 10 時(shí)關(guān)門，唯獨(dú)月升不熄燈?！姑糠觌p休和節(jié)假日，「月升酒店」會從早上 9 點(diǎn)半開到晚上 11 點(diǎn)，每天 7 場，一場接著一場。 在半年前的跨年夜，商場甚至破例，讓月升「加演」到凌晨 2 點(diǎn)。Livia 表示，自己是玩家創(chuàng)業(yè)，初對于劇本和場景都不熟悉。「一開始考慮過淘寶買本，但由于無法判斷本子質(zhì)量，終決定自己寫?！? 在與一位專業(yè)編劇朋友合作創(chuàng)作 8 個(gè)月后，Livia 完成了劇本的創(chuàng)作?？紤]到創(chuàng)業(yè)園區(qū)、寫字樓等傳統(tǒng)密室選址，存在同質(zhì)化且租金昂貴，她在 2019 年下半年注意到了外灘 BFC，考慮到這樣一個(gè)高端定位的商場里沒有密室，可以和商場其他業(yè)態(tài)形成聯(lián)動，「租金并沒有想象中貴」。月升酒店終在 2020 年 4 月 28 日落地上海 BFC，并于五一期間正式開業(yè)。月升酒店對內(nèi)容的掌控也體現(xiàn)在對 NPC 以及 DM 的選取。 Livia 告訴《三聲》，「店內(nèi)的 NPC 有一部分來自上海戲劇學(xué)院或者北京電影學(xué)院，表演功底很強(qiáng)。」在玩情感本等需要演繹的劇本殺品類時(shí)，具有專業(yè)表演經(jīng)驗(yàn)的 NPC 及 DM 能給玩家?guī)砀映两捏w驗(yàn)，充分展現(xiàn)本子的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。劇本殺復(fù)盤答案 小紅書上關(guān)于月升酒店的大量探店分享當(dāng)中，除了高大上的內(nèi)容場景，令人影響深刻的還包括 DM 以及 NPC 的傾情演繹。在目前劇本殺門店依靠 DM 連接核心用戶的模式下，業(yè)務(wù)能力突出的 DM 通過提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容服務(wù)，往往能建立起自己的私域流量。多位小紅書博主以及劇本殺資深玩家都對《三聲》表示，「會傾向于選擇熟悉的 DM?！箞D片平臺的介入與之前的狼人殺熱、密室逃脫熱相比，本次的劇本殺大火可以明顯感受到更多平臺的介入。 愛奇藝在 2021 年入局劇本殺綜藝賽道。愛奇藝高級副總裁陳偉告訴《三聲》：「愛奇藝已將劇本殺納入『一魚多吃』的商業(yè)模式中。」《萌探探探案》只是一個(gè)開始，愛奇藝還將推出更接近于年輕人線下劇本殺真實(shí)狀態(tài)的《奇異劇本鯊》和采用連續(xù)劇式劇本的《的贏家》，由淺入深完成對劇本殺賽道的布局，打造迷蹤節(jié)目帶。 受限于理解門檻、時(shí)間成本較高等影響因素，劇本殺在用戶觸達(dá)上存在難度。陳偉表示，愛奇藝自帶流量和熱度的 IP 可以從源頭上為劇本殺行業(yè)提供更多供給，同時(shí)借助劇本殺這一新興的內(nèi)容品類發(fā)掘平臺年輕用戶的用戶價(jià)值。