上周六下午，在位于永昌路紫金大廈五樓的NINES推理館大廳內(nèi)，已經(jīng)坐滿(mǎn)等位的玩家。作為蘭州將密室實(shí)景搜證和“劇本殺”玩法結(jié)合在一起的沉浸式推理館，吸引了不少玩家慕名而來(lái)?！笆罴倨陂g，我們店的生意都還不錯(cuò)，周末全部滿(mǎn)場(chǎng)，需要提前預(yù)約。” 店長(zhǎng)華華說(shuō)。隨著綜藝節(jié)目《明星大偵探》的熱播，不僅讓更多的觀眾了解到“劇本殺”這種玩法，也勾起了很多人想過(guò)一把破案癮的念頭?！拔覀兊甑耐娣ê汀睹餍谴髠商健芬粯?，游戲開(kāi)始前，玩家會(huì)換上相應(yīng)的角色服裝，戴好道具，沉浸在自己的角色中。 游戲中，大家要在偵探的帶領(lǐng)下，仔細(xì)搜證，發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡，找到幕后真兇?！庇浾邊⒂^了密室的實(shí)景，場(chǎng)景布置非常精致，復(fù)古式的洋房設(shè)計(jì)，古代恐怖風(fēng)的陰森古宅，每一處細(xì)節(jié)都頗為用心，大到裝修風(fēng)格，小到首飾配件，每個(gè)角色還有專(zhuān)屬空間，力求在每個(gè)細(xì)節(jié)上還原故事場(chǎng)景，加深玩家的帶入感。 據(jù)介紹，店內(nèi)現(xiàn)在的實(shí)景劇本有《九宮鎖魂》《老七門(mén)》兩部，每個(gè)劇本的實(shí)景場(chǎng)景占地在200平方米左右，可謂是蘭州“劇本殺”界的“重量級(jí)選手”。“其實(shí)，年輕人過(guò)來(lái)玩‘劇本殺’，更在意的是這個(gè)錢(qián)花得值不值，的故事劇情和帶入感的沉浸式體驗(yàn)才能贏得玩家的心。” 華華說(shuō)。圖片陷入行業(yè)“內(nèi)卷”，“劇本殺”門(mén)店如何殺出重圍近兩年來(lái)，“劇本殺”實(shí)體店迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，入局者紛至沓來(lái)，也不乏退局者黯然神傷。劇本殺復(fù)盤(pán)答案 “劇本殺”行業(yè)在上下起伏中狂浪前行，如何將生意持久穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)下去，記者采訪了相關(guān)行業(yè)從業(yè)者。作為蘭州“劇本殺”行業(yè)批入行者，目前，百盟娛樂(lè)在蘭州已經(jīng)開(kāi)設(shè)了三家門(mén)店，第四家中天健店也即將開(kāi)業(yè)，店內(nèi)主打情感演繹半實(shí)景桌面“劇本殺”。 在位于國(guó)芳G99購(gòu)物中心的百盟娛樂(lè)·迷城店，百盟娛樂(lè)CEO賈斐說(shuō)，他也曾是一名“劇本殺”愛(ài)好者。在看到蘭州“劇本殺”行業(yè)發(fā)展的商機(jī)后，加盟開(kāi)設(shè)了屬于自己的店?！斑@個(gè)行業(yè)算是一個(gè)風(fēng)口行業(yè)，近兩年來(lái)發(fā)展迅猛，開(kāi)一家店主要的投資在于場(chǎng)景裝修、道具，還有劇本的購(gòu)買(mǎi)。 因?yàn)榻?jīng)營(yíng)門(mén)檻相對(duì)低，入局者蜂擁而至，但是其實(shí)看似簡(jiǎn)單的門(mén)店生意，從店面選址、人員培訓(xùn)、日?？驮淳S護(hù)、選本乃至，處處‘有’，經(jīng)驗(yàn)不足就會(huì)‘交學(xué)費(fèi)’。在賈斐眼中，“劇本殺”也是不斷升級(jí)的：“初的1.0版本只是圓桌游戲，到了2.0版本就加入了專(zhuān)業(yè)的DM（主持人），配合簡(jiǎn)單的場(chǎng)景和服飾，目前我們?cè)谧龅乃闶?.0版本，通過(guò)NPC（非玩家角色）的劇情演繹，結(jié)合專(zhuān)業(yè)的燈光、物美，呈現(xiàn)給玩家一個(gè)完全沉浸式的體驗(yàn)，引起情感共鳴?！薄? ‘劇本殺’店的發(fā)展，歸根到底還是服務(wù)品質(zhì)，帶來(lái)玩家良好的體驗(yàn)，形成口碑效應(yīng)?！辟Z斐說(shuō)，“而做到這一點(diǎn)，需要的劇本、專(zhuān)業(yè)的DM、環(huán)境裝修，甚至‘拼車(chē)’玩家素養(yǎng)等。”“選本方面，我們會(huì)嚴(yán)格把控，每一個(gè)本子上線前，我們團(tuán)隊(duì)都會(huì)花費(fèi)數(shù)天或者一周時(shí)間‘裝本’（學(xué)習(xí)劇本），測(cè)試一下劇情、邏輯、文筆是否存在bug，依據(jù)現(xiàn)有資源對(duì)劇本內(nèi)容進(jìn)行微調(diào)和演繹。然后還要不斷更新劇本資源，保持游戲的新鮮度?！? 賈斐說(shuō)，“此外，DM對(duì)劇本的理解、游戲全局的把控、故事節(jié)奏的把握決定了玩家的體驗(yàn)，因此，培養(yǎng)一個(gè)專(zhuān)業(yè)的DM團(tuán)隊(duì)是‘劇本殺’門(mén)店獲得口碑的‘殺手锏’?！薄捌鋵?shí)，蘭州的‘劇本殺’門(mén)店水平在全國(guó)都屬于梯隊(duì)?！辟Z斐對(duì)“劇本殺”的發(fā)展充滿(mǎn)期待，“這一新興產(chǎn)業(yè)潛力十足，百盟娛樂(lè)作為蘭州本土品牌，未來(lái)，我們希望立足本土的同時(shí)向外發(fā)展，布局全國(guó)，把生意做大做強(qiáng)?！?br>

眼下，擺在高碑店面前的是兩條路。一是劇本殺店林立，打造出影視之外的第二張名片，另一條是，見(jiàn)證殘酷的競(jìng)爭(zhēng)然后等待洗牌。理想的情況是前者。劇本殺行業(yè)投資人周文靜告訴深燃，劇本殺的本質(zhì)是一個(gè)時(shí)租場(chǎng)地的收益模式，一家店的容客上限是相對(duì)固定的。當(dāng)市場(chǎng)火熱，客源充足的情況下，劇本殺店扎堆開(kāi)，店家還是有機(jī)會(huì)經(jīng)營(yíng)良好。同時(shí)，因?yàn)閯”練⒌甑目腿菏前胧炜徒M局邏輯，不是突然到店就能玩的，不主要依靠線下自然流量，所以劇本殺店集中的時(shí)候，玩家預(yù)約和組局的交通成本也能降低。也就是說(shuō)，一家店的接待量有劇本殺復(fù)盤(pán)解析限，其他店也有機(jī)會(huì)，如果能聚集打出品牌效應(yīng)，對(duì)于客流有拉動(dòng)作用。為了打出特色，高碑店多家店鋪都在尋找獨(dú)特的定位，有的主打?qū)嵕?，有的主打精品，有的主打中式。九月告訴深燃，他還想過(guò)弄專(zhuān)車(chē)，到地鐵站接送顧客，甚至還想利用頂樓的露天陽(yáng)臺(tái)請(qǐng)顧客吃燒烤，玩家之間的凝聚力。有影視公司背景的林小熙，則計(jì)劃把手里原創(chuàng)的劇本殺本子改編為短劇或者網(wǎng)劇，把劇本殺和影視結(jié)合，是她看好這個(gè)市場(chǎng)的原因。更多老劇本殺店向發(fā)行轉(zhuǎn)型，店面更像是一家小公司辦公的地方。總之，每家店都在以各自的方式各顯神通。但一切的前提是在劇本殺店還沒(méi)有飽和的情況下。

澎湃資訊記者 何沛蕓 薛莎莎一張桌子、兩排椅子，燈光漸漸變暗，對(duì)面的人影隱沒(méi)在暗處，“咚咚咚”的心跳聲漸起。人影說(shuō)，“你來(lái)了?！薄斑@個(gè)場(chǎng)景讓我覺(jué)得特別壓迫?！彼拇泻泿浕貞浧鹚躞w驗(yàn)劇本殺的場(chǎng)景。帥帥今年24歲，劇本殺復(fù)盤(pán)解析是上海戲劇學(xué)院表演系的一名大三學(xué)生。2019年底，他次接觸到劇本殺，被這種沉浸與交互共存的形式打動(dòng)，決定成為一名劇本殺主持人。在接下來(lái)兩年多里，他利用周末時(shí)間在一家劇本殺店兼職，扮演老宅的管家、酒吧里的酒保，有時(shí)也是某個(gè)王國(guó)的公主……過(guò)去幾年，劇本殺行業(yè)蓬勃發(fā)展，成為越來(lái)越多年輕人們的娛樂(lè)所選。媒體報(bào)道顯示，截至2020年底，全國(guó)沉浸式劇本相關(guān)實(shí)體店已突破3萬(wàn)家，到2021年，國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)劇本殺的門(mén)店已超過(guò)4.5萬(wàn)家。2022年7月中國(guó)文化娛樂(lè)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)沉浸式劇本娛樂(lè)行業(yè)研究報(bào)告（2021-2022）》顯示，2018至2021年，密室逃脫類(lèi)、劇本殺類(lèi)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的總體增長(zhǎng)幅度超過(guò)400%，沉浸式劇本娛樂(lè)行業(yè)的規(guī)?？焖贁U(kuò)大。許多玩家都表示，劇本殺主持人是線下劇本殺游戲體驗(yàn)的關(guān)鍵。主持人被稱(chēng)為DM，這個(gè)縮寫(xiě)源于經(jīng)典桌游《龍與地下城》，全稱(chēng)為Dungeon Master，直譯為地下城城主，是劇本殺游戲過(guò)程的組織者。

此同時(shí)，有感于劇本殺的火爆，以及“明偵”的示范效應(yīng)，為數(shù)眾多的密室、狼人殺店家也利用已有場(chǎng)地，轉(zhuǎn)型成為早一批的劇本殺店。在上海頗有聲望的“魔魔島”，早從2012年開(kāi)始做密室，是上海早的密室店之一，2016年起就將部分密室轉(zhuǎn)做實(shí)景劇本殺。同樣是2016年底，大左自己動(dòng)手寫(xiě)劇本，劇本殺復(fù)盤(pán)解析并于第二年開(kāi)了“TIME”旗下家實(shí)景劇本殺店。J.D.桌游轟趴館則從狼人殺和傳統(tǒng)桌游轉(zhuǎn)型為J.D.桌游&偵探推理館。品牌合伙人“花心”的朋友圈顯示，早在2017年5月，店里就已經(jīng)在做漢化的國(guó)外劇本殺如《死穿白》《奧伯利莊園》等的試水經(jīng)營(yíng)了，同年6月開(kāi)始接觸“豪門(mén)驚情系列”國(guó)內(nèi)原創(chuàng)劇本的經(jīng)營(yíng)。圖片△魔魔島現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景圖片 丨受訪者供圖作為一款自帶社交屬性的游戲種類(lèi)，線上劇本殺的整體表現(xiàn)明顯弱于線下。對(duì)玩家而言，線上免費(fèi)的優(yōu)質(zhì)本少，且存在語(yǔ)音嘈雜、網(wǎng)絡(luò)卡頓、缺乏秩序等問(wèn)題，體驗(yàn)感差；對(duì)運(yùn)營(yíng)方而言，線上劇本殺至今沒(méi)有找到持續(xù)穩(wěn)定的變現(xiàn)渠道。即便疫情期間，線上劇本殺APP再次火爆，一些頭部的劇本殺APP甚至被熱情玩家擠爆了服務(wù)器，但依然難以實(shí)現(xiàn)整體盈利。隨著疫情好轉(zhuǎn)，劇本殺的熱度依然回到線下。繼2019年后，2021年成為劇本殺門(mén)店的又一個(gè)熱年。桌游本店的三種分層艾媒咨詢(xún)?cè)?021年季度中國(guó)消費(fèi)者線下活動(dòng)偏好的調(diào)查報(bào)告中指出，2021年中國(guó)消費(fèi)者偏好的線下潮流娛樂(lè)方式中，“玩劇本殺”以36.1%排名第三，僅次于“看電影”（38.3%）和“運(yùn)動(dòng)健身”（36.4%）。