一般給客戶的報(bào)價(jià)都是按照1.2mm板材算的，而有些廠家采用比較薄的（1.0mm或0.8mm）板材，然后報(bào)一個(gè)比較低的價(jià)格，不明就里的客戶還以為價(jià)格便宜，其實(shí)板材成本低，且質(zhì)量無法保證，售后更是無法想象。首先是確保產(chǎn)品的質(zhì)量，保證客戶使用的性的前提下，給客戶密集檔案柜優(yōu)惠的價(jià)格。

1 ，豪華型全封閉，半封閉手動(dòng)密集架基本技術(shù)參數(shù)及結(jié)構(gòu)要求：（ 1 ），執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：密集架生產(chǎn)執(zhí)行 GB/T13667.3-2003 和國檔案局 DA/T7-92 邊準(zhǔn)，其材料，性能，結(jié)構(gòu)等技術(shù)指標(biāo)應(yīng)優(yōu)于上述標(biāo)準(zhǔn)。（ 2 ），基本要求：1 ），每層擱板承重≥ 80kg ， 80kg 存檔不會(huì)產(chǎn)生明顯變形，密集檔案柜大撓度為 4mm ， 80kg 載荷 24 小時(shí)后不得有裂紋和變形。

每層擱板底面中心部位通體加鋼襯板。2 ），鋼板厚度應(yīng)為噴塑前材料厚度，鋼板采用國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的符合 GB710 標(biāo)準(zhǔn)的幼稚冷軋鋼板，應(yīng)有生產(chǎn)廠家材質(zhì)單，采購人有權(quán)對(duì)進(jìn)場貨物進(jìn)行現(xiàn)場驗(yàn)貨。3 ），傳動(dòng)機(jī)構(gòu)雙向超越離合器結(jié)構(gòu)：采用三分力，三變速中間雙傳動(dòng)，全輪驅(qū)動(dòng)，要求轉(zhuǎn)動(dòng)靈活，平穩(wěn)，強(qiáng)勁有力，傳動(dòng)比不小于 1 ： 4.38 ，并且不得有失靈，搖晃，傾斜現(xiàn)象。

4 ），底盤采用整體焊接，剛性足，不變形，每列中間，節(jié)與節(jié)之間必須完全封閉，半封閉隔離，底盤與路軌噴塑處理。（ 3 ），工藝要求：1 ），表面處理：各部零件涂覆前，必須進(jìn)行除油，除銹，清洗，表調(diào)，清洗，磷化，二遍清洗，磷化處理按照 GB6807.92 標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，每道工序分槽處理，所有標(biāo)準(zhǔn)件及緊固件均須熱化或鍍鋅處理。

另外，受國政策影響，許多以前鎖定1市場的品牌也調(diào)頭1占國內(nèi)市場，品牌競爭外冷內(nèi)熱，在某種程度上使得營銷成本不斷攀升，傳統(tǒng)營銷模式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

一位從事密集柜行業(yè)多年的經(jīng)銷商表示："各個(gè)品牌越來越腳踏實(shí)地，不再玩那種虛無的概念炒作，終端店面形象根據(jù)需要進(jìn)行改造，售后服務(wù)在逐步加強(qiáng)……這一系列變化都表明，各個(gè)品牌已經(jīng)進(jìn)入了品牌內(nèi)涵的建設(shè)階段，這將使品牌的個(gè)性越來越明顯。

1動(dòng)智能密集柜品牌細(xì)分形成新格局密集柜市場經(jīng)營模式日趨殘酷，如何才能得到更大發(fā)展。各個(gè)品牌的個(gè)性越突出，針對(duì)的目標(biāo)客戶就越集中，不同需求側(cè)重的消費(fèi)人群就越能明白各自的選擇方向，關(guān)注相關(guān)的品牌。整個(gè)密集柜市場也不會(huì)出現(xiàn)因某一品牌宣傳抗菌，整個(gè)行業(yè)就都抗菌的扎堆現(xiàn)象。

"品牌整合，資本運(yùn)營，企業(yè)聯(lián)盟更趨活躍是今年密集柜行業(yè)密集檔案柜顯著的特征之一，行業(yè)洗牌在即，競爭將會(huì)迫使各品牌在市場中細(xì)分客戶，品牌細(xì)分中形成新的格局。底圖密集柜未來是競爭與合作共存的時(shí)代營銷界素有得渠道者得天下的真理，渠道是競爭的關(guān)鍵因素之一。

渠道的核心是讓分配好的利益和市場保持源源不斷的動(dòng)力。近來1密集柜市場的崛起為渠道的繁榮提供了外部條件，亞丹密集柜的市場份額大1都是基于這個(gè)條件產(chǎn)生的。企業(yè)競爭需要貼近市場，貼近顧客，渠道模式也要由競爭導(dǎo)向顧客導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，由交易導(dǎo)向向關(guān)系導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，要深化同顧客的關(guān)系，激發(fā)與顧客的共鳴，取悅顧客的購買體驗(yàn)。