鋪貨銷售在一定程度上緩解了鋼貿(mào)商資金短缺的問題，同時也在一定程度上加快了鋼廠的銷售節(jié)奏。但是，在實際經(jīng)營中，一種好的交易方式也需要經(jīng)營雙方的誠來維持。
圓鋼市場銷售壓力逆向地傳遞到了上游企業(yè)，一些鋼廠特別是一些中小型鋼廠的廠內(nèi)庫存居高不下，銷售渠道不暢，嚴(yán)重影響了產(chǎn)品變現(xiàn)的能力。相對大型鋼廠而言，中小型鋼廠抵御市場風(fēng)險的能力較弱，不少企業(yè)急于在銷售中想方設(shè)法地回籠資金，以維持廠內(nèi)正常的生產(chǎn)秩序。為此，今年初有些鋼廠推出了一種新的銷售方式，被稱為鋪貨銷售。
 此外，鋼鐵企業(yè)與相關(guān)企業(yè)之間的物質(zhì)循環(huán)供應(yīng)鏈也是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的重要抓手。如鋼廠對高爐、轉(zhuǎn)爐、焦?fàn)t三種煤氣進(jìn)行回收后，可以供發(fā)電廠使用，如有富余還可以向社會供電；固體廢棄物除含鐵部分回收自用外，其余可供應(yīng)給水泥廠。中循環(huán)系統(tǒng)的建立有助于整個區(qū)域資源的節(jié)約和合理利用，并能通過供應(yīng)鏈的傳遞與周邊產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。由鋼廠負(fù)責(zé)把所需鋼材先期運送到指定倉庫，鋼貿(mào)商只須支付10%~20%的保證金，就擁有對到庫鋼材的銷售權(quán)。當(dāng)然，要提貨的話，就必須付足全款。為了降低資金占用成本，商家會要求終端客戶帶款提貨。這樣一來，對于大多數(shù)資金短缺的鋼貿(mào)商來說，都有能力完成交易全過程。由于交易的資金成本低，鋪貨銷售方式一推出市場，就受到圓鋼廠和鋼貿(mào)商的歡迎。一些實力不濟(jì)的小鋼貿(mào)商抱團(tuán)經(jīng)營，共同承擔(dān)支付定金的責(zé)任，多付多銷售，少付少銷售。鋼廠方面則只須負(fù)責(zé)按協(xié)議運送鋼材，并承諾將鋼材全權(quán)交由協(xié)議戶銷售，就能及時回籠資金。

40cr圓鋼商家在操作上較為保守。備貨較為謹(jǐn)慎，均無大量補(bǔ)庫意愿。另隨著鋼坯等價格持續(xù)下跌，加深了下游采購的看空情緒，房產(chǎn)開發(fā)投資再度回落，40cr圓鋼需求也將隨之趨緩，導(dǎo)致管價難以反彈。預(yù)計下周管材行情或?qū)⑿》鹗?，跌幅?0-50元/噸左右。通過上面的分析我們不難發(fā)現(xiàn)，盡管本輪降息是央行超出預(yù)期的一次操作，但是與之前幾次一樣，本 輪降息依然很難對鋼市形成實質(zhì)性的刺激并推動鋼市走出困境。值得注意的是，當(dāng)前鋼市已經(jīng)經(jīng)歷了20多天的下跌行情，噸鋼跌幅至少有百元，部分品種甚至出現(xiàn) 超跌，下跌幅度在200元/噸左右。當(dāng)前鍍鋅圓鋼主流品種多少貼近歷史 ，甚至突破了歷史低點，因此，后市下跌的空間有限。此時央行降息，不排除鋼市出現(xiàn)企 穩(wěn)反彈的可能。但是由于終端需求很難跟進(jìn)，即使出現(xiàn)反彈，時間也有限。
   16mn圓鋼經(jīng)濟(jì)仍面臨較大下行壓力?；久嫔?，鋼價震蕩不穩(wěn)，鋼廠以及鑄造鐵對生鐵愈加謹(jǐn)慎，縮量壓價比比皆是，而且鐵礦石和焦炭不斷走弱，成本的塌陷加速了鐵價的下滑。
 前些年，只要聽說哪一類產(chǎn)品有缺口，就一轟而上，大家都去搞，而不去認(rèn)真分析產(chǎn)品的市場容量有多大，研究這類產(chǎn)品需求量的發(fā)展與變化，評估出現(xiàn)這種需求帶來的競爭程度，衡量自身的競爭條件后再決定是否投資。出現(xiàn)一個產(chǎn)品缺口，就會出現(xiàn)十個項目，辦法都一樣，規(guī)模也一樣。大家都這樣爭，終造成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性過剩，資源浪費，高附加值產(chǎn)品賣不上高價錢。
 由于歷史原因，中國工業(yè)發(fā)展艱難曲折。改革開放后, 鋼鐵工業(yè)迎來了春天, 但鋼廠數(shù)量多、規(guī)模小，裝備落后，產(chǎn)業(yè)集中度低，競爭力弱，普遍存在。2000年，中國沒有1家年產(chǎn)量達(dá)1000 萬噸以上鋼鐵企業(yè)，到2002年已增至2 家，隨著民營資本的介入，中國的鋼鐵工業(yè)在規(guī)模和產(chǎn)量上有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。2008年，如火如荼的鋼鐵工業(yè)被突襲的金融危機(jī)澆了一盆冷水，鋼價“高臺跳水”!之后的幾年，除去2009年 4萬億投資的拉動效應(yīng)對鋼材價格起到提振和恢復(fù)，可以說危機(jī)之后，中國鋼材市場價格承受的壓力有增無減，加上近1-2年政府施加的環(huán)保壓力，有限的需求導(dǎo)致更為激烈的市場銷售競爭。

圓鋼市場整體表現(xiàn)較為冷清成交較少，同時下游冷拉異型鋼形勢仍表現(xiàn)較差，釩系市場繼續(xù)拉漲略顯困難，而上游原料五氧化二釩市場繼續(xù)堅守報價，對釩合金市場仍起到重要支撐作用，因此市場各商家在原料成本支撐下，繼續(xù)保持平穩(wěn)報價觀望市場，等待月底下一批鋼廠采購的指引。國內(nèi)鋼坯市場雖有局部小幅上調(diào)，但整體市場依然偏弱，尚未出現(xiàn)持續(xù)上漲的趨勢。近日，雖然大部分用坯廠家鋼坯庫存不多，且部分僅通過招標(biāo)方式補(bǔ)充庫存，對整體市場影響不明顯，加之近期上游鐵礦石價格持續(xù)下跌，成品鋼材市場也小幅走低，使得鋼坯市場缺乏上漲動力。上周三，冷拉異型鋼雖比市場預(yù)期高，但對市場價格拉漲作用有限，廠商多受困于回籠資金的壓力，圓鋼降低價格出售意愿依然偏強(qiáng)。
圓鋼商家心態(tài)悲觀，拋售避險意識明顯，因而導(dǎo)致低價資源充斥整個市場。目前來看，鋼市低迷走勢仍要持續(xù)較長一段時間。雖然多數(shù)商家存貨仍然不多，但部分存貨偏多商家急于出貨，或?qū)⒗^續(xù)壓低報價。雖然目前整體市場現(xiàn)貨資源不多，但隨著前期所訂貨物的陸續(xù)到 達(dá)，而市場銷售乏力導(dǎo)致的貨物積壓將日益凸顯，資源存量對現(xiàn)貨價格走勢壓力將持續(xù)升高。需求方面，現(xiàn)在市場剛進(jìn)入淡季，圓鋼市場需求短期內(nèi)難有上漲可能，而且 隨著市場價格的下滑，終端采購觀望情緒仍然較濃，市場除部分剛性需求外，其他采購或仍有推后現(xiàn)象，對市場價格走勢的壓力將持續(xù)加壓，圓鋼價格難有實質(zhì)性反彈。