鋪貨銷售在一定程度上緩解了鋼貿(mào)商資金短缺的問題，同時(shí)也在一定程度上加快了鋼廠的銷售節(jié)奏。但是，在實(shí)際經(jīng)營中，一種好的交易方式也需要經(jīng)營雙方的誠來維持。
市場受遠(yuǎn)期價(jià)格走好影響午盤后普遍拉高10-20元/噸，尾盤部分商家甚至封庫惜售，市場看漲情緒漸濃。然今日開市，期螺走低，主導(dǎo)鋼廠下單合同開始執(zhí)行協(xié)議量考核，商家銷售意愿增強(qiáng)，報(bào)價(jià)相對平穩(wěn)。從整體市場基本面看，庫存高企、需求不及預(yù)期，整體市場承壓前行的態(tài)勢短期內(nèi)難有實(shí)質(zhì)改變，及時(shí)出現(xiàn)短暫的行情回暖，價(jià)格上行空間與持續(xù)的時(shí)間也相對有限，商家仍需謹(jǐn)慎。由于需求始終未能好轉(zhuǎn)，大戶每日成交量依舊偏淡。當(dāng)前資金鏈相對偏緊，制造業(yè)增速始終緩慢，對于冷軋需求拉動作用有限，下游需求仍將持弱運(yùn)行。此外，由于外地鋼廠資源抵蓉基本具備成本優(yōu)勢，所以，部分成本偏高冷軋資源將被逐步替代。預(yù)計(jì)市場價(jià)格或繼續(xù)持弱運(yùn)行，商家操作將以出貨為主。
 市場依舊繼續(xù)著它的弱勢，在心理層面上的影響主要的就是成交，近期下游需求依舊沒有完全顯現(xiàn)，商家出貨不樂觀，不過市場庫存還是有下降的趨勢，主要原因在于市場價(jià)格持續(xù)下跌的過程中，商家訂貨熱情步步降溫，再加上資金壓力較大，就有了庫存的小幅回落。另外，鋼廠的降價(jià)也給了市場心的打壓，那么就此而言，預(yù)計(jì)短期內(nèi)市場價(jià)格難有好的表現(xiàn)，不過鋼坯價(jià)格的回升，或許在一定程度上會給予支撐。價(jià)格暫時(shí)平穩(wěn)觀望。究其原因：一是市場需求回暖仍舊緩慢，前期價(jià)格一降再降，然成交卻沒有好轉(zhuǎn);二是資金問題仍舊嚴(yán)重，蘭州本地市場工程項(xiàng)目較多，但資金緊張使得工程方提貨顯謹(jǐn)慎，商家多表示需求支撐不足仍是抑制價(jià)格上漲的一大因素。預(yù)計(jì)短期內(nèi)蘭州建筑鋼材價(jià)格將繼續(xù)弱穩(wěn)觀望為主，40cr圓鋼不排除少量商家為盤活資金而暗降價(jià)格，商家需密切關(guān)注市場走勢。出貨的同時(shí)，還在不斷的到貨，據(jù)反映實(shí)際庫存并沒有減少。

說了那么多，咱們言歸正傳，面對年前如此不堪的行情，雖說有一些商家提早離市，但多數(shù)廠家仍是懷著一份不安在觀望著年前的市場，因?yàn)槟壳靶獦I(yè)有商家仍覺得尚早，多數(shù)或在2月開始逐漸離市。那么在年前接下來的日子里小編這邊還是給大家一些小小的建議，希望可以給大家一點(diǎn)幫助。我們先來看看廢鋼的上下游。目前下游成材依舊積壓，銷量不佳，需求萎縮較為明顯，鋼廠利潤縮減，而鋼廠迫于庫存壓力或有意主動減產(chǎn)。
需求形勢會有所好轉(zhuǎn)，但由于國內(nèi)生產(chǎn)仍保持較高水平，鋼材價(jià)格仍將呈低位波動的運(yùn)行態(tài)勢。報(bào)告進(jìn)一步指出，上半年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行面臨著較大的困境，特別是二季度國內(nèi)GDP增長7.6%，已經(jīng)接近年初所定的7.5%指標(biāo)。下游用鋼行業(yè)處在探底過程中，固定資產(chǎn)投資、規(guī)模以上工業(yè)增加值增速都出現(xiàn)了明顯的下滑，且先行指標(biāo)無向好跡象，鋼鐵行業(yè)需求頹勢短期無法扭轉(zhuǎn)。資金面雖然有所寬松，但實(shí)質(zhì)性利好效應(yīng)還難以顯現(xiàn)，大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)刺激政策也不可能出臺。
 不出市場意料，在本月初素有行業(yè)風(fēng)向標(biāo)之名的寶鋼率先下調(diào)7月出廠價(jià)格之后，包括武鋼、鞍鋼、首鋼等在內(nèi)的國內(nèi)龍頭鋼企也紛紛下調(diào)鋼價(jià)，且下調(diào)步調(diào)基本一致。分析人士表示，本次龍頭鋼企的下調(diào)價(jià)格政策符合市場預(yù)期，主要原因在于國內(nèi)真實(shí)需求依然低迷，同時(shí)產(chǎn)量仍處于歷史高位，供求矛盾凸顯。事實(shí)上，這種嚴(yán)峻的供求矛盾也反映在了鋼材社會庫存上——雖然已經(jīng)連續(xù)17周下降，但去庫存的速度依然緩慢。中央政府對房地產(chǎn)調(diào)控仍持零容忍態(tài)度，16mn圓鋼下半年國內(nèi)房地產(chǎn)市場反彈空間不大。

鋪貨銷售在一定程度上緩解了鋼貿(mào)商資金短缺的問題，同時(shí)也在一定程度上加快了鋼廠的銷售節(jié)奏。但是，在實(shí)際經(jīng)營中，一種好的交易方式也需要經(jīng)營雙方的誠來維持。
圓鋼市場銷售壓力逆向地傳遞到了上游企業(yè)，一些鋼廠特別是一些中小型鋼廠的廠內(nèi)庫存居高不下，銷售渠道不暢，嚴(yán)重影響了產(chǎn)品變現(xiàn)的能力。相對大型鋼廠而言，中小型鋼廠抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，不少企業(yè)急于在銷售中想方設(shè)法地回籠資金，以維持廠內(nèi)正常的生產(chǎn)秩序。為此，今年初有些鋼廠推出了一種新的銷售方式，被稱為鋪貨銷售。
 此外，鋼鐵企業(yè)與相關(guān)企業(yè)之間的物質(zhì)循環(huán)供應(yīng)鏈也是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的重要抓手。如鋼廠對高爐、轉(zhuǎn)爐、焦?fàn)t三種煤氣進(jìn)行回收后，可以供發(fā)電廠使用，如有富余還可以向社會供電；固體廢棄物除含鐵部分回收自用外，其余可供應(yīng)給水泥廠。中循環(huán)系統(tǒng)的建立有助于整個(gè)區(qū)域資源的節(jié)約和合理利用，并能通過供應(yīng)鏈的傳遞與周邊產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。由鋼廠負(fù)責(zé)把所需鋼材先期運(yùn)送到指定倉庫，鋼貿(mào)商只須支付10%~20%的保證金，就擁有對到庫鋼材的銷售權(quán)。當(dāng)然，要提貨的話，就必須付足全款。為了降低資金占用成本，商家會要求終端客戶帶款提貨。這樣一來，對于大多數(shù)資金短缺的鋼貿(mào)商來說，都有能力完成交易全過程。由于交易的資金成本低，鋪貨銷售方式一推出市場，就受到圓鋼廠和鋼貿(mào)商的歡迎。一些實(shí)力不濟(jì)的小鋼貿(mào)商抱團(tuán)經(jīng)營，共同承擔(dān)支付定金的責(zé)任，多付多銷售，少付少銷售。鋼廠方面則只須負(fù)責(zé)按協(xié)議運(yùn)送鋼材，并承諾將鋼材全權(quán)交由協(xié)議戶銷售，就能及時(shí)回籠資金。