鋪貨銷售在一定程度上緩解了鋼貿(mào)商資金短缺的問題，同時(shí)也在一定程度上加快了鋼廠的銷售節(jié)奏。但是，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，一種好的交易方式也需要經(jīng)營(yíng)雙方的誠(chéng)來(lái)維持。
圓鋼市場(chǎng)銷售壓力逆向地傳遞到了上游企業(yè)，一些鋼廠特別是一些中小型鋼廠的廠內(nèi)庫(kù)存居高不下，銷售渠道不暢，嚴(yán)重影響了產(chǎn)品變現(xiàn)的能力。相對(duì)大型鋼廠而言，中小型鋼廠抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，不少企業(yè)急于在銷售中想方設(shè)法地回籠資金，以維持廠內(nèi)正常的生產(chǎn)秩序。為此，今年初有些鋼廠推出了一種新的銷售方式，被稱為鋪貨銷售。
 此外，鋼鐵企業(yè)與相關(guān)企業(yè)之間的物質(zhì)循環(huán)供應(yīng)鏈也是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的重要抓手。如鋼廠對(duì)高爐、轉(zhuǎn)爐、焦?fàn)t三種煤氣進(jìn)行回收后，可以供發(fā)電廠使用，如有富余還可以向社會(huì)供電；固體廢棄物除含鐵部分回收自用外，其余可供應(yīng)給水泥廠。中循環(huán)系統(tǒng)的建立有助于整個(gè)區(qū)域資源的節(jié)約和合理利用，并能通過供應(yīng)鏈的傳遞與周邊產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。由鋼廠負(fù)責(zé)把所需鋼材先期運(yùn)送到指定倉(cāng)庫(kù)，鋼貿(mào)商只須支付10%~20%的保證金，就擁有對(duì)到庫(kù)鋼材的銷售權(quán)。當(dāng)然，要提貨的話，就必須付足全款。為了降低資金占用成本，商家會(huì)要求終端客戶帶款提貨。這樣一來(lái)，對(duì)于大多數(shù)資金短缺的鋼貿(mào)商來(lái)說，都有能力完成交易全過程。由于交易的資金成本低，鋪貨銷售方式一推出市場(chǎng)，就受到圓鋼廠和鋼貿(mào)商的歡迎。一些實(shí)力不濟(jì)的小鋼貿(mào)商抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)，共同承擔(dān)支付定金的責(zé)任，多付多銷售，少付少銷售。鋼廠方面則只須負(fù)責(zé)按協(xié)議運(yùn)送鋼材，并承諾將鋼材全權(quán)交由協(xié)議戶銷售，就能及時(shí)回籠資金。

商家調(diào)價(jià)不積極。從整體上看，圓鋼市場(chǎng)仍舊以清冷為主，市場(chǎng)只有零散成交，加上年關(guān)將至，圓鋼商家多不準(zhǔn)備再進(jìn)貨，市場(chǎng)現(xiàn)貨資源較少。預(yù)計(jì)近期國(guó)內(nèi)涂鍍板市場(chǎng)價(jià)格仍穩(wěn)中趨弱?？梢婁搹S對(duì)中厚板價(jià)格下行趨勢(shì)較為認(rèn)同。由于近期鋼廠方面陸續(xù)有資源補(bǔ)充市場(chǎng)，商家坦言庫(kù)存壓力較大，在需求不振日益嚴(yán)重的情況下，供需矛盾尤為明顯，市場(chǎng)成交甚是清淡。且距離春節(jié)越來(lái)越近，市場(chǎng)資金面開始趨緊，商家急于回流資金，大多采取以價(jià)換量的操作模式，以求出貨。時(shí)下，市場(chǎng)環(huán)境不容樂觀，在需求仍是決定市場(chǎng)的主導(dǎo)因素下，預(yù)計(jì)短期內(nèi)國(guó)內(nèi)圓鋼市場(chǎng)價(jià)格下跌態(tài)勢(shì)不減。預(yù)計(jì)今天熱卷弱勢(shì)盤整。整體成交以低價(jià)居多，因此商家表示需求有限，成交價(jià)格卻穩(wěn)中有讓。另線材、盤螺資源受低價(jià)資源的沖擊，價(jià)格開始往低位靠攏，態(tài)勢(shì)應(yīng)有所延續(xù)。外圍市場(chǎng)，上海、杭州、南昌均盤整運(yùn)行，長(zhǎng)沙市場(chǎng)鋼廠欲想限價(jià)，但支撐力度有限，整體仍偏弱為主。整體看來(lái)，預(yù)計(jì)今日本地圓鋼價(jià)格或盤整顯弱。其余商家均表示出貨不好，成交量低，市場(chǎng)過于清淡。上游帶鋼價(jià)格已跌至月初水平，成交仍不好，下游需求不振，觀望為主。庫(kù)存方面：貿(mào)易商有意壓低庫(kù)存，市場(chǎng)搬遷也促使貿(mào)易商謹(jǐn)慎進(jìn)貨。商家出貨量較少。鋼價(jià)節(jié)節(jié)攀升；然季節(jié)性需求有限，十月末至今據(jù)建筑鋼材數(shù)據(jù)顯示，建筑鋼材一直漲跌互現(xiàn)，上行動(dòng)力不足，下行心有不甘，商家心態(tài)糾結(jié)，而筆者認(rèn)為，在鋼廠挺價(jià)明顯的情況下，預(yù)計(jì)短期價(jià)格仍維持盤整運(yùn)行。進(jìn)入3月份，鋼廠的產(chǎn)銷、庫(kù)存、訂單、出口、調(diào)價(jià)等方面出現(xiàn)的新情況，是時(shí)下鋼鐵流通業(yè)的經(jīng)營(yíng)者所關(guān)心的一大熱點(diǎn)。