晉城高平濟(jì)寧華南苗木合作社地處山東省濟(jì)寧市任城區(qū)李營(yíng)鎮(zhèn)耿南村，地理位置優(yōu)越，此處交通便利，本公司專業(yè)生產(chǎn) 法桐。 公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：樹立長(zhǎng)期發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的前提下以客為尊，制定適應(yīng)客戶的市場(chǎng)策略。公司的品質(zhì)方針：站在客戶立場(chǎng)監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量，以客戶滿意的產(chǎn)品為宗旨。公司的服務(wù)宗旨：以誠(chéng)信為本！為客戶提供長(zhǎng)期品質(zhì)穩(wěn)定的貨源及發(fā)展上的支持，使客戶經(jīng)營(yíng)綜合效益得到提高，在合作中建立“雙贏”的發(fā)展目標(biāo)。公司精神： 重視溝通、協(xié)商、合作、不斷創(chuàng)新、服務(wù) ，公司有完善的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，一批年輕、充滿朝氣、誠(chéng)信、務(wù)實(shí)的銷售團(tuán)隊(duì)，贏得了海內(nèi)外客戶的信任與支持。

前不久，山東濟(jì)寧國(guó)槐基地的張經(jīng)理與幾位苗木屆的朋友在一起聊天，在談到對(duì)未來(lái)的打算時(shí)，大家都紛紛暢談自己的想法。一位朋友說(shuō)，縣里有政策，流轉(zhuǎn)的土地有補(bǔ)貼，打算擴(kuò)大苗圃面積。另一位朋友說(shuō)，當(dāng)前一些國(guó)槐的小苗價(jià)格比較便宜，想種植幾百畝。聽了這兩個(gè)朋友的講話，張經(jīng)理表示擔(dān)憂。他們只看到了好的，對(duì)自己有利的一方面，而沒(méi)有考慮到自己的實(shí)力是否能夠長(zhǎng)期維持苗圃的運(yùn)轉(zhuǎn)。張經(jīng)理認(rèn)為，如果資金實(shí)力足以保障苗圃規(guī)模擴(kuò)大后的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，擴(kuò)大一下規(guī)模未嘗不可，若沒(méi)有長(zhǎng)線而穩(wěn)固的資金支持，那么則應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎了。

在這一輪苗市低谷中，不少?gòu)臉I(yè)者都看到了一些苗圃或者苗木企業(yè)由于資金鏈的斷裂而進(jìn)入了困境，有丟下苗圃跑路的，有忍痛低價(jià)大量拋售的，其境況相當(dāng)凄慘。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？

張經(jīng)理認(rèn)為，其根源有兩個(gè)，一是對(duì)形勢(shì)的判斷不準(zhǔn)確，沒(méi)有務(wù)實(shí)的發(fā)展規(guī)劃。二是沒(méi)有對(duì)自己的實(shí)力有足夠的認(rèn)識(shí)，成了典型的“小馬拉大車”。

苗木行業(yè)雖然門檻低，但卻是個(gè)投入多，產(chǎn)出慢，風(fēng)險(xiǎn)大的行業(yè)，所以說(shuō)，在進(jìn)入行業(yè)或者擴(kuò)大規(guī)模之前一定要三思而后行，要根據(jù)自己的實(shí)力來(lái)確定發(fā)展規(guī)模，切記攤子太大，戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)。盲目鋪攤子，無(wú)疑是負(fù)重登攀，其難度之大，風(fēng)險(xiǎn)之高，可想而知。

張經(jīng)理不是個(gè)思想保守的人，但也反對(duì)那種傻大膽的行為。張經(jīng)理認(rèn)為，我們做事，特別是要做出經(jīng)營(yíng)決策之前，必需要經(jīng)過(guò)反復(fù)論證，反復(fù)權(quán)衡，不能頭腦一熱，不顧一切盲目上馬。

老話說(shuō)，只有適合自己的，才是的。我們做苗木也是一樣，必需要適度規(guī)模。也就是說(shuō)，你有多少錢辦多大事。張經(jīng)理曾在多次報(bào)告和多個(gè)場(chǎng)合中提出，我們的苗圃經(jīng)營(yíng)必需要有“下棋”思維，要學(xué)會(huì)居安思危，不能走一步看一步，至少要走一步看三步，甚至要看十三步，這就是常說(shuō)的人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂。

俗話說(shuō)，理想很，現(xiàn)實(shí)很骨感。很多事，是不因人的意志而轉(zhuǎn)變的，我們?cè)谧鍪碌臅r(shí)候必需要冷靜，要客觀，要知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。