從中間商向終端配送發(fā)展成為了大部分鑄鐵管貿易商的主流業(yè)務模式。筆者走訪上海寶山遼寧本溪球墨鑄鐵管市場獲知，大部分鑄鐵管貿易商一改原來的中間商身份，早幾年便開始為終端配送遼寧本溪球墨鑄鐵管。遠離了暴利時代的鋼貿圈，若要求生存還需自謀出路。“現在鋼貿行業(yè)得主動為賺取利潤找路子?！币晃灰宰龉こ添椖繛橹鞯蔫T鐵管貿易商說道。筆者調查發(fā)現，眾多鑄鐵管貿易商做起了與金融相關的貿易，也有部分鑄鐵管貿易商轉型或者轉行至其他行業(yè)。遼寧本溪球墨鑄鐵管廠家在遼寧本溪球墨鑄鐵管平均價格的基礎上適當下調20元~30元/噸，讓鑄鐵管貿易商有一定的盈利空間，目的是吸引鑄鐵管貿易商向遼寧本溪球墨鑄鐵管廠家訂貨。對于鑄鐵管貿易商而言，由于遼寧本溪球墨鑄鐵管價格越來越低，過度囤貨也會產生一定的風險，而通過與遼寧本溪球墨鑄鐵管廠家的后結算合作模式，可將風險置于可控范圍之中。如此一來，便緩解了因鋼價下跌帶來的虧損。據透露，該鑄鐵管貿易商通過遼寧本溪球墨鑄鐵管廠家后結算戰(zhàn)略，每月銷出的遼寧本溪球墨鑄鐵管達到6000噸~7000噸，風險也降至 。