據(jù)一位密集柜小公司的劉老板透露："目前在河北存在著大大小小的密集柜公司和小店，他們只有少量的業(yè)務(wù)是通過(guò)零售來(lái)做的，其他大量的業(yè)務(wù)則完全依賴于找關(guān)系。

這種關(guān)系就是人托人，通過(guò)各種手段找到企業(yè)或單位負(fù)責(zé)采購(gòu)的人，一單下來(lái)少則幾萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)，這比任何業(yè)務(wù)都要來(lái)得快。"以他為例，其在河北三家店每年的銷量可達(dá)到200萬(wàn)，其中絕大多數(shù)的銷量都是通過(guò)"關(guān)系營(yíng)銷"實(shí)現(xiàn)的。

這種營(yíng)銷模式造成了經(jīng)營(yíng)者普遍不大重視品牌的和服務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)。這是整個(gè)行業(yè)普通存在的通病。在河北也誕生了一些重視品牌建設(shè)的專業(yè)經(jīng)營(yíng)者，如河北澤密集柜等。這些企業(yè)都是由實(shí)力雄厚的投資者投資興建，建立了一套現(xiàn)代化的運(yùn)作機(jī)制，占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。

他們?cè)趥€(gè)性化，空間利用密集檔案柜大化與成本控制當(dāng)中作出了平衡，加上品牌化規(guī)?；男?yīng)，比多數(shù)只能單打獨(dú)斗的小型個(gè)性化直銷密集架企業(yè)更能獲得消費(fèi)者賴。

我們期待市場(chǎng)上能出現(xiàn)更深度，更能滿足精細(xì)化，個(gè)性化的直銷密集架企業(yè)，使形成更繽紛多樣的供求市場(chǎng)。這是一個(gè)個(gè)性化彰顯的時(shí)代。從服飾，珠寶，汽車甚至到旅游，個(gè)性直銷的商業(yè)模式無(wú)處不在。在密集檔案柜近大熱的《史蒂夫?喬布斯傳》的一張配圖里，喬布斯就因?yàn)樵谑袌?chǎng)上沒(méi)能找到他合意的密集架，又習(xí)慣挑剔不愿屈就，而在空蕩蕩的房間里席地而坐，身下只有一塊布?jí)|。

個(gè)性化配套軟裝的要求更加迫切。直銷密集架何以興起。過(guò)去如果想要根據(jù)家里布局特殊制作一些能更好利用空間，或者更有創(chuàng)意一些的密集架，只能選擇做DIY一族?，F(xiàn)在，更多的家裝族善于整合自己的個(gè)人需求，配合自家的戶型結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)密集檔案柜合乎空間布局要求的密集架，拿著圖紙到市場(chǎng)上尋找直銷加工企業(yè)。