在生意上面，各有各的做法。但在現(xiàn)在的情況下，大廠家不一定好做，小廠家也不一定沒有生存空間。

這要看綜合實(shí)力。據(jù)了解，目前密集架產(chǎn)品平均利潤(rùn)為5%~8%，去年12月退稅率從13%降到11%后，一批競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的廠家開始被淘汰出局。密集檔案柜近，出口廠家很憂慮，出口退稅下調(diào)的"退稅新政"不斷，國(guó)對(duì)"兩高一資"(高耗能，高污染，占資源)以及附加值比較低的產(chǎn)業(yè)下調(diào)出口退稅，已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。

去年底至今，各個(gè)產(chǎn)品不斷"中招"，滿天飛的傳言稱，出口退稅還將大幅下調(diào)。出口廠家惶恐不安。傳聞中要落下的"第二只靴子"到底有多重。出口廠家如何承受如此巨大的壓力。廠家又該如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。密集架業(yè)：2%的退稅淘汰大批廠家 去年底，密集架產(chǎn)品的出口退稅率由13%降至11%，下調(diào)了2個(gè)點(diǎn)，我們的一批訂單就不得不放棄了。

展會(huì)的情況每年都不錯(cuò)，因?yàn)榻衲陝倓傞_始，現(xiàn)在還不知道深圳的交易情況，但是應(yīng)該不錯(cuò)吧，這里有大量的國(guó)外客商，也有很多國(guó)內(nèi)內(nèi)銷的客戶，大概有80％的客戶都來(lái)參加這個(gè)展會(huì)參觀，展。

去年的這個(gè)展會(huì)上你們?cè)谡箷?huì)什么的收獲。    去年我們的成交額有7000萬(wàn)左右，這個(gè)7000萬(wàn)指的是展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，還有一些客戶的定單，但是展會(huì)的影響不在這里，這些不重要，密集檔案柜重要的是開發(fā)新的市場(chǎng)，來(lái)拓寬市場(chǎng)通道。

通過(guò)市場(chǎng)通道，我們轉(zhuǎn)化的銷售額很難預(yù)料，有一些優(yōu)良的客戶可以與我們合作有十幾年，甚至有更長(zhǎng)的時(shí)間，這個(gè)對(duì)于對(duì)產(chǎn)品，業(yè)務(wù)的開發(fā)會(huì)更加好。密集柜業(yè)地域文化差別明顯，這么一段時(shí)間以來(lái)，河北有幾個(gè)大的品牌，曲美，明遠(yuǎn)志誠(chéng)，地域文化都很明顯，因?yàn)楹颖庇凶约荷詈竦奈幕瘍?nèi)涵。

河北人對(duì)潮流的理解，包括對(duì)時(shí)尚的理解，都有自己特定的方式，還有在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，包括產(chǎn)品的開發(fā)，我覺得河北的公司把自己的定位和產(chǎn)品定位各方面的定位都搞得很清楚，都在按照自己的方向前進(jìn)發(fā)展。所以每一個(gè)產(chǎn)品都有自己的味道。