展會的情況每年都不錯，因為今年剛剛開始，現(xiàn)在還不知道深圳的交易情況，但是應該不錯吧，這里有大量的國外客商，也有很多國內內銷的客戶，大概有80％的客戶都來參加這個展會參觀，展。

去年的這個展會上你們在展會什么的收獲。    去年我們的成交額有7000萬左右，這個7000萬指的是展會現(xiàn)場，還有一些客戶的定單，但是展會的影響不在這里，這些不重要，密集檔案柜重要的是開發(fā)新的市場，來拓寬市場通道。

通過市場通道，我們轉化的銷售額很難預料，有一些優(yōu)良的客戶可以與我們合作有十幾年，甚至有更長的時間，這個對于對產品，業(yè)務的開發(fā)會更加好。密集柜業(yè)地域文化差別明顯，這么一段時間以來，河北有幾個大的品牌，曲美，明遠志誠，地域文化都很明顯，因為河北有自己深厚的文化內涵。

河北人對潮流的理解，包括對時尚的理解，都有自己特定的方式，還有在產品的設計中，包括產品的開發(fā)，我覺得河北的公司把自己的定位和產品定位各方面的定位都搞得很清楚，都在按照自己的方向前進發(fā)展。所以每一個產品都有自己的味道。

積極的應對，不但鞏固和發(fā)展了美國本土市場，而且還拓展了其出口市場，美式的積極應對與歐洲的被動應對形成了一種 的競爭優(yōu)勢。美國在1，在亞洲制造的品牌密集架其價格僅為歐洲密集架的50%，有的甚至更低。

如此下去，一大批歐洲密集架的傳統(tǒng)市場將被美國的品牌密集架所取代。更為令人吃驚的是，美國人正以雄厚的資本實力，以1制造的產品大規(guī)模地進入1的零售市場--沃爾瑪，美克o美家，環(huán)美，萊禮歐邸，Ashley和Lazy Boy等。

有朝一日，當人們醒悟的時候才會感覺得到美國方式的厲害，他們一方面以反傾銷來限制1產品的出口，另一方面卻在鞏城掠地，兵不血刃地占領全球市場。綜合和亞太地區(qū)的密集架市場，其產業(yè)結構和營銷策略都在發(fā)生一系列的變化。

過去的5年，主要趨勢是市場開放程度加大，進口與消費的比值攀升。這一增長對美國尤為重要，美國目前密集架貿易赤1每年達120億美元，從而大大地推動了1密集架貿易。下面我們來分析一下1在1上一些主要密集架市場的地位與機會。