目前河北每年淘汰的舊密集架超過(guò)100萬(wàn)套，這意味著每年市場(chǎng)上需要新增密集架100萬(wàn)套，按當(dāng)前每套密集架至少3000元的市價(jià)估算，河北每年新密集架的市場(chǎng)需求量超過(guò)30億元。 一些直銷密集柜特別是紅木密集柜確實(shí)價(jià)格難降，主要因?yàn)閺S家的成本費(fèi)在，僅工人的工費(fèi)已由過(guò)去200元/天上漲到300元/天。

雕刻紅木難度大，專業(yè)性強(qiáng)，工人工資持續(xù)看漲。盡管媒體有報(bào)道說(shuō)1紅木密集柜原料價(jià)格回落，但是受沖擊密集檔案柜大的是低端產(chǎn)品，而大型密集柜專業(yè)賣場(chǎng)偏重經(jīng)營(yíng)紅木密集柜，因此在這里感覺(jué)降價(jià)并不突出。    一些知名品牌密集柜的黃花梨和小葉紫檀密集柜價(jià)格近期只是停漲，老撾紅酸枝密集柜，雞翅木密集柜等直銷密集柜價(jià)格仍漲。

記者從現(xiàn)場(chǎng)情況看，元旦假期里消費(fèi)者購(gòu)買密集柜的熱情不夠踴躍，很多廠家門店內(nèi)顧客寥寥。業(yè)內(nèi)人士也坦言：去年密集柜行業(yè)整體銷售下滑，許多中小企業(yè)已經(jīng)感到了壓力，今年受供求因素影響，預(yù)計(jì)密集柜市場(chǎng)價(jià)格難以持續(xù)上漲。

據(jù)一位密集柜小公司的劉老板透露："目前在河北存在著大大小小的密集柜公司和小店，他們只有少量的業(yè)務(wù)是通過(guò)零售來(lái)做的，其他大量的業(yè)務(wù)則完全依賴于找關(guān)系。

這種關(guān)系就是人托人，通過(guò)各種手段找到企業(yè)或單位負(fù)責(zé)采購(gòu)的人，一單下來(lái)少則幾萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)，這比任何業(yè)務(wù)都要來(lái)得快。"以他為例，其在河北三家店每年的銷量可達(dá)到200萬(wàn)，其中絕大多數(shù)的銷量都是通過(guò)"關(guān)系營(yíng)銷"實(shí)現(xiàn)的。

這種營(yíng)銷模式造成了經(jīng)營(yíng)者普遍不大重視品牌的和服務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)。這是整個(gè)行業(yè)普通存在的通病。在河北也誕生了一些重視品牌建設(shè)的專業(yè)經(jīng)營(yíng)者，如河北澤密集柜等。這些企業(yè)都是由實(shí)力雄厚的投資者投資興建，建立了一套現(xiàn)代化的運(yùn)作機(jī)制，占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。