銷售渠道建設(shè)? （一）線下渠道?不銹鋼絲繩護(hù)欄 直銷渠道：? 組建銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)接大型工程方與終端客戶，提供定制化方案（如異形護(hù)欄設(shè)計(jì)、湖北黃岡當(dāng)?shù)胤雷驳燃?jí)升級(jí)）；? 設(shè)立區(qū)域辦事處（重點(diǎn)城市），負(fù)責(zé)本地客戶開發(fā)、湖北黃岡當(dāng)?shù)仨?xiàng)目跟進(jìn)與售后服務(wù)。? 分銷渠道：? 發(fā)展區(qū)域代理商，要求具備建材銷售資質(zhì)、湖北黃岡同城倉(cāng)儲(chǔ)能力與安裝團(tuán)隊(duì)，給予代理折扣（按銷售額階梯返利，10％-20％）；? 入駐建材市場(chǎng)、湖北黃岡同城工程物資采購(gòu)平臺(tái)，設(shè)立展示樣板，吸引中小客戶。? 合作渠道：? 與設(shè)計(jì)院、湖北黃岡本地監(jiān)理公司合作，將產(chǎn)品納入設(shè)計(jì)方案名錄；? 與不銹鋼原材料供應(yīng)商、湖北黃岡同城配件廠商聯(lián)動(dòng)，提供 “材料 ＋ 產(chǎn)品 ＋ 服務(wù)” 一體化解決方案。

應(yīng)用效果：安裝后通過(guò)實(shí)車碰撞試驗(yàn)，10t 車輛 60km/h 撞擊無(wú)倒塌，絲繩形變后恢復(fù)性良好，耐鹽霧腐蝕性能達(dá)標(biāo)，景觀通透，與海洋環(huán)境協(xié)調(diào)。? 二、湖北黃岡同城5A 景區(qū)臨崖步道護(hù)欄（黃山風(fēng)景區(qū)）?不銹鋼絲繩護(hù)欄 場(chǎng)景特點(diǎn)：臨崖地形（高度差≥5m）、湖北黃岡同城景觀要求高、湖北黃岡附近輕量化，防撞等級(jí) B 級(jí)（≥70kJ）。? 安裝核心要點(diǎn)：? 基礎(chǔ)：地埋式基礎(chǔ)（C25 混凝土，基坑 800mm×300mm），立柱間距 2.0m；? 產(chǎn)品配置：304 不銹鋼絲繩（Φ6mm，6×37S＋FC）＋ 鋁合金立柱（Φ89mm×3.5mm）＋ 橡膠緩沖套；? 安裝流程：現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)（調(diào)整立柱位置適配地形）→基礎(chǔ)開挖→立柱安裝（垂直度偏差≤3mm/m）→絲繩穿裝（張力 12kN）→裝飾蓋安裝；? 驗(yàn)收重點(diǎn)：絲繩張力均勻性、湖北黃岡立柱穩(wěn)定性、湖北黃岡景觀適配性。? 應(yīng)用效果：視覺通透，不遮擋山景，安裝后無(wú)事故，維護(hù)成本低，適配景區(qū)惡劣地形。? 三、湖北黃岡附近高端社區(qū)不銹鋼絲繩護(hù)欄（上海湯臣一品）? 場(chǎng)景特點(diǎn)：裝飾性要求高、湖北黃岡當(dāng)?shù)胤雷o(hù)（防攀爬、湖北黃岡本地防墜落），防撞等級(jí) B 級(jí)（≥70kJ）

不銹鋼絲繩護(hù)欄市場(chǎng)銷售體系? 一、湖北黃岡市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶? （一）市場(chǎng)定位? 中高端市場(chǎng)：聚焦橋梁、湖北黃岡當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)、湖北黃岡高端社區(qū)、湖北黃岡機(jī)場(chǎng)等對(duì)防腐性、湖北黃岡景觀性、湖北黃岡當(dāng)?shù)匦砸蟾叩膱?chǎng)景，主打 304/316 級(jí)產(chǎn)品；? 性價(jià)比市場(chǎng)：針對(duì)鄉(xiāng)村公路、湖北黃岡附近園區(qū)道路等場(chǎng)景，推出 “304 絲繩 ＋ 碳鋼噴塑立柱” 組合，平衡成本與性能。? （二）目標(biāo)客戶群體? 工程方：市政工程公司、湖北黃岡附近交通建設(shè)集團(tuán)、湖北黃岡同城園林景觀公司、湖北黃岡附近建筑工程公司，采購(gòu)用于項(xiàng)目施工；? 經(jīng)銷商 / 代理商：區(qū)域建材經(jīng)銷商、湖北黃岡同城護(hù)欄專項(xiàng)代理商，負(fù)責(zé)產(chǎn)品分銷與本地服務(wù)；? 終端客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商（高端社區(qū)）、湖北黃岡當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)管理公司、湖北黃岡附近機(jī)場(chǎng) / 港口運(yùn)營(yíng)方、湖北黃岡當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)（廠區(qū)防護(hù)）。