今年以來，田陳煤礦時(shí)刻市場變化，及時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研，準(zhǔn)確把握市場動(dòng)向、客戶需求，堅(jiān)持大小客戶并重、遠(yuǎn)近客戶并重，焦煤、動(dòng)力煤并重，新老市場并重的原則，合理平衡地銷汽運(yùn)、船運(yùn)及火車運(yùn)量，努力客戶滿意度。  “我們秉承‘賣服務(wù)與賣產(chǎn)品同等重要’理念，圍繞‘價(jià)格、運(yùn)輸、成本、效益’核心內(nèi)容，超前把握客戶產(chǎn)品需求，由等待客戶帶車?yán)海優(yōu)闉榭蛻籼峁┫到y(tǒng)運(yùn)輸方案，響亮提出‘只要你下達(dá)了采購訂單，剩下的事情我們來做’的服務(wù)理念，打響了‘田陳煤’品牌。  近日，從山東能源棗礦集團(tuán)，該礦四月份精煤銷售量同比增長30%，創(chuàng)造了建礦以來紀(jì)錄?！边\(yùn)銷科科長陳利國一語道破了他們“銷售秘訣“。
他們制定了煤質(zhì)、運(yùn)輸、計(jì)量等問題糾紛24小時(shí)響應(yīng)機(jī)制，根據(jù)各種情況，提出有針對性的解決辦法，確?？蛻魸M意，實(shí)現(xiàn)供需關(guān)系。  堅(jiān)持走出去、請進(jìn)來，聽取客戶意見和建議，并利用群、、博、煤炭交易平臺(tái)等溝通平臺(tái)，每天向客戶發(fā)布煤炭價(jià)格、產(chǎn)品種類、量等產(chǎn)品息，讓客戶足不出戶就能及時(shí)了解“田陳煤”實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)。在此基礎(chǔ)上，該礦針對目前煤炭銷售所遇到的環(huán)保橙色預(yù)警、焦企限產(chǎn)、交通限行等實(shí)際情況，及時(shí)銷售策略。  在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，不斷運(yùn)輸結(jié)構(gòu)，構(gòu)建了煤炭產(chǎn)品系列化、運(yùn)輸結(jié)構(gòu)多元化、煤質(zhì)管控協(xié)同化的銷售模式，同時(shí)，推行管理零缺陷、產(chǎn)品零雜物、客戶零投訴，檢測質(zhì)級(jí)相符合格率商品煤品種‘三零加一百’管理法，吸引了眾多客戶。

在抓好機(jī)械設(shè)備管理的同時(shí)，也要考慮機(jī)電的成本。因此，該項(xiàng)目部在機(jī)電設(shè)備的選型上，堅(jiān)持走先進(jìn)、科學(xué)、可靠、低耗之路。
筆者了解到，的多級(jí)離心泵檢修量大，更換平衡盤、摩擦圈，而自平衡多級(jí)離心泵靠密封形成高低差平衡軸向力，幾乎無泄漏。  機(jī)電經(jīng)理張德強(qiáng)介紹說：“采用自平多級(jí)離心泵的，通過實(shí)踐證明，自平衡多級(jí)離心泵沒有平衡水的泄漏，了容積損失，了泵運(yùn)行效率，降低軸功率，節(jié)能8%左右，效率高出了15%左右。”工程進(jìn)度除了受機(jī)械設(shè)備影響以外，工人的積極性和敬業(yè)精神也是影響施工產(chǎn)值的重中之重。  筆者從采訪中了解到，工人的工資考核實(shí)行獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，每月給隊(duì)組下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)，并將、、鉆頭等掘進(jìn)耗材納入費(fèi)用包干，超出定額消耗，按比例扣罰；如在定額內(nèi)消耗，每月超出5米以內(nèi)（含5米）進(jìn)尺，按1000元/米獎(jiǎng)勵(lì)，超出6米以上，按1500元/米獎(jiǎng)勵(lì)。
  掘進(jìn)二隊(duì)的陳遠(yuǎn)東說：“我有32年的掘進(jìn)工齡，曾經(jīng)吃大鍋飯時(shí)，工資時(shí)就6000-7000元/月，我現(xiàn)在能拿到8000-9000元/月?！薄皩︻^，我們掘進(jìn)二隊(duì)個(gè)月完成了54米，我得了8100元。掘進(jìn)工楊春祿說話時(shí)臉上了開心的笑容。