據(jù)一位密集柜小公司的劉老板透露："目前在河北存在著大大小小的密集柜公司和小店，他們只有少量的業(yè)務(wù)是通過零售來做的，其他大量的業(yè)務(wù)則完全依賴于找關(guān)系。

這種關(guān)系就是人托人，通過各種手段找到企業(yè)或單位負責采購的人，一單下來少則幾萬，多則幾十萬甚至幾百萬，這比任何業(yè)務(wù)都要來得快。"以他為例，其在河北三家店每年的銷量可達到200萬，其中絕大多數(shù)的銷量都是通過"關(guān)系營銷"實現(xiàn)的。

這種營銷模式造成了經(jīng)營者普遍不大重視品牌的和服務(wù)隊伍的建設(shè)。這是整個行業(yè)普通存在的通病。在河北也誕生了一些重視品牌建設(shè)的專業(yè)經(jīng)營者，如河北澤密集柜等。這些企業(yè)都是由實力雄厚的投資者投資興建，建立了一套現(xiàn)代化的運作機制，占據(jù)了一定的市場份額。

這才是密集檔案柜重要的。富運1空間總經(jīng)理李軻：今年我們主要是面對市場的需求推出了一些定制類的產(chǎn)品，大至200，300平方米的別墅，小到40平方米的公寓，我們的產(chǎn)品都很合適。

所以這個是我們品牌一個密集檔案柜大的亮點，可以按照客戶房間的大小來定制密集架。在很久之前，我們就一直做1空間，之所以叫1空間是因為它自由組合的功能，其實在之前的密集架也能滿足70%，80%客戶的定制需求，也就是說不同空間和大小的房子都能在我們這里找到它所適合的密集架。

今年我們做定制是為了的達到客戶的需求。家私總經(jīng)理冷月：我們在受這種大環(huán)境影響的同時，也有一些亮點。 個剛性需求不會變，第二個是經(jīng)濟適用房大規(guī)模的推出。因為有1千萬套的經(jīng)濟適用房，一套不說多，2萬塊的密集架又創(chuàng)造了很多的價值。