二是加盟，品牌承包了前期的店鋪選址、設(shè)計(jì)、裝修、開(kāi)業(yè)籌備、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、品牌、DM培養(yǎng)，適合零基礎(chǔ)且資金充足的小白。在小紅書(shū)、抖音等社交平臺(tái)上，不少品牌發(fā)布招募帖子，分析加盟創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，在某加盟品牌的評(píng)論區(qū)里，有不少網(wǎng)友留言“求加盟”。劇本殺復(fù)盤(pán)解析「深響」以加盟商的名義咨詢價(jià)格，對(duì)方發(fā)來(lái)了一個(gè)表格，一線城市加盟費(fèi)在26.8萬(wàn)元，二線城市22.8萬(wàn)元，三線城市19.8萬(wàn)元，提供的加盟支持為整店輸出，即從選址到開(kāi)業(yè)的籌備過(guò)程。在表格的下一頁(yè)，還寫(xiě)出了利潤(rùn)公式：5教室*5次課*10-15人*2天（周末）*50周*200（單價(jià)）=（年度毛利）。數(shù)據(jù)真假暫且不論，單就從加盟的形式來(lái)看，優(yōu)勢(shì)在于有品牌的聲量加持，可以快速度過(guò)冷啟動(dòng)周期，但品牌的質(zhì)量參差不齊，也會(huì)有各種“坑”——加盟品牌用劇本綁定加盟商，只能用品牌生產(chǎn)的劇本，不可以用其他的，還有的品牌會(huì)在加盟費(fèi)的基礎(chǔ)上再要求營(yíng)收分成。

曾經(jīng)有段時(shí)間，咕咕連續(xù)一周每天帶本十幾個(gè)小時(shí)，有起床發(fā)現(xiàn)起不來(lái)了，后來(lái)診斷出急性腰間盤(pán)突出，“躺著都疼，好像有無(wú)數(shù)只螞蟻在吞噬著我。”在那段時(shí)間她開(kāi)始思考，是不是應(yīng)該為自己的身體負(fù)責(zé)，換一個(gè)行業(yè)。但終咕咕沒(méi)有離開(kāi)，“可能賺不了什么大錢(qián)，但在這里我可以去感受我自己想要探尋的很多事物。劇本殺復(fù)盤(pán)解析”咕咕有一個(gè)自己的粉絲群，里面有200多人，是玩家們自主建立的“咕咕后援會(huì)”，“我很感謝他們喜歡我?！闭f(shuō)到這里，咕咕滿眼笑意。做了兩年DM，咕咕對(duì)這一新興的職業(yè)也有了更深的體會(huì)，她說(shuō)DM在她這里，全稱是Dream Master，夢(mèng)境的制造者?！耙粓?chǎng)劇本殺結(jié)束了之后，去迎接所有玩家給你的掌聲，就像是去音樂(lè)會(huì)一樣，當(dāng)鋼琴家從椅子站起，燈光重新開(kāi)啟，引來(lái)哄堂掌聲，那一刻我覺(jué)得都值得?！?br>

張葉同樣能感受到這個(gè)行業(yè)的原始和粗放。她和朋友們的家店開(kāi)在寫(xiě)字樓里一間不足60平米的辦公室內(nèi)，前期投入10萬(wàn)元左右。之后，她們搬到了新店，面積比原來(lái)大了40平米，但由于場(chǎng)地、投資限制，她們的店依舊做不到沉浸式體驗(yàn)，只能做推理本。這樣的店相當(dāng)于只給玩家提供一個(gè)場(chǎng)地、劇本外加一個(gè)主持人，劇本殺復(fù)盤(pán)解析不需要實(shí)景、道具，所需空間不大，對(duì)裝修的要求也不高。經(jīng)營(yíng)這樣一家店，耗資并不大，日常支出主要包括租金、購(gòu)買劇本、店員工資等。張葉告訴市界，她們的店雖然小，但還不是條件“差”的。有的小店，只要租間房子，隨便買一些桌椅板凳就開(kāi)始營(yíng)業(yè)了。通過(guò)線下展會(huì)或者發(fā)行公司、作者本人等受到業(yè)內(nèi)認(rèn)可的渠道，購(gòu)買劇本的價(jià)格從幾百到幾千元不等；但店家自己找電子版打印劇本的價(jià)格則很低。市界發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上一本盜版電子版劇本價(jià)格甚至不到10元?！皼](méi)良心的店，找盜版商買幾十塊錢(qián)的劇本，或者買個(gè)電子本自己打印，成本更低了。”張葉說(shuō)道。看似潛力巨大的市場(chǎng)前景，碰到很低的進(jìn)入門(mén)檻，如今的劇本殺行業(yè)正在“野蠻生長(zhǎng)”。不斷涌現(xiàn)的劇本發(fā)行工作室、劇本殺門(mén)店都想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)撈錢(qián)。03造夢(mèng)生意待破圈雖然劇本殺行業(yè)發(fā)展很快，但一個(gè)毋庸置疑的現(xiàn)實(shí)是，這個(gè)行業(yè)仍然相對(duì)小眾，還沒(méi)完全出圈。無(wú)論是寫(xiě)手，還是劇本殺門(mén)店，品牌的形成主要依靠圈內(nèi)人和玩家之間的口碑傳播。從某種程度上講，這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者大多賺的還是回頭客的錢(qián)。

比起時(shí)間更充裕的學(xué)生群體來(lái)，陳婷婷發(fā)現(xiàn)，劇本殺玩家中25-35歲的上班族才是主力，她自己就是其中之一?！皠”練⒗锩嬗袆∏?、有具體的人物角色設(shè)定在，更容易讓人產(chǎn)生代入感?？赡艽蠹乙彩菫榱诉h(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)生活的焦慮，換一種身份去另外一個(gè)世界體驗(yàn)一把。這是我們解壓的方式?！标愭面谜f(shuō)。而且，劇本殺的費(fèi)用對(duì)學(xué)生而言還有些壓力?！霸诒本?，普通玩一場(chǎng)就要100多元?！标愭面谜f(shuō)?！昂芏嗤婕?，一到周末就會(huì)四處趕場(chǎng)，劇本殺復(fù)盤(pán)解析從一個(gè)店跑到另外一個(gè)店，不管是‘本格本’還是‘變格本’，都玩得不亦樂(lè)乎?！毕袼@樣的老玩家，一個(gè)月花在上面的開(kāi)支就有上千元。目前“劇本殺”的客單價(jià)是依據(jù)劇本的類型而定價(jià)。普通的盒裝劇本殺，單次價(jià)格在100-200元之間；限定本的價(jià)格則在200-300元之間，實(shí)景劇本的價(jià)格則相對(duì)高一些。燃財(cái)經(jīng)在某團(tuán)購(gòu)平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，實(shí)景劇本的單人體驗(yàn)券可以達(dá)到400-500元。據(jù)葉子了解，一般擁有四個(gè)房間的“劇本殺”門(mén)店，一個(gè)玩家的費(fèi)用平均在200元左右，如果按多12場(chǎng)來(lái)算，這種中小型規(guī)模的門(mén)店月收入也能在10萬(wàn)元左右。與此同時(shí)，這一行也沒(méi)有什么門(mén)檻。租下門(mén)店、買下本子，一個(gè)劇本殺的店面就可以開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。包括房租、裝修和購(gòu)買劇本，夏弢的新店成本花了大約20萬(wàn)元。他預(yù)計(jì)，在一年半后店面可以開(kāi)始盈利?！澳壳皝?lái)說(shuō)，行業(yè)中現(xiàn)存的店，盈利的應(yīng)該是大多數(shù)?！比~子說(shuō)。盈利的誘惑、入行的門(mén)檻低；《明星大偵探》的熱播，給它錦上添花之余，降低了用戶教育的成本，也讓越來(lái)越多的人從玩家變成了從業(yè)者。劇本殺店主二章告訴燃財(cái)經(jīng)，目前很多線下門(mén)店老板的老板都是很好的玩家，包括他本人也是?！罢嬲鰟”練⒌娜?，都是熱愛(ài)這個(gè)游戲的人?！?br>