先迎合顧客的說法取得顧客的信任。接著，一步一步說出事實，為進一步銷售做好鋪墊。誠意服務帶來回報服務是態(tài)度問題，是贏得訂單和口碑的重要。經(jīng)銷商可以為每一位客戶建立個人檔案，并進行定期回訪，請客戶反饋產(chǎn)品使用的體驗與意見;在逢年過節(jié)時，還可以送上小禮物，建立起友誼和互信。

今年，不銹鋼樓梯欄桿等建材商們利潤空間收縮，不少商家只能以價格換市場。在莆田，往年“五一”、端午“雙響”今年提前燃爆，改為清明、五一、端午“三連發(fā)”促銷。不銹鋼護欄等相關行業(yè)在清明前后就開始了一輪促銷大戰(zhàn)，降價潮不斷。

據(jù)行業(yè)人士介紹，樓梯的利潤原本比其他行業(yè)較高，雖然打起價格大戰(zhàn)后，銷售上有所起色，但整體市場仍不容樂觀。由于建材市場受房地產(chǎn)影響的滯后期大概在半年到一年之間，依照目前行情看，當?shù)貥翘菪袠I(yè)的冰凍期至少還要一年。四川內(nèi)江橋梁護欄

 

電爐生產(chǎn)統(tǒng)計顯示，全國71家電弧爐鋼廠，不銹鋼復合管均開工率為72.62％，較上周增1.08％；同比降4.52％。71家電弧爐鋼廠周粗鋼產(chǎn)量76.04萬噸，不銹鋼復合管較上周增0.42萬噸。其中，62家建筑鋼材電弧爐鋼廠螺紋鋼周產(chǎn)量53.97萬噸，較上周降2萬噸，同比增2.47萬噸。盤螺周產(chǎn)量16.67萬噸，較上周降0.95萬噸，同比上升0.4萬噸。此外，根據(jù)137家建材企業(yè)數(shù)據(jù)，本周螺紋鋼產(chǎn)能利用率77.64％，周環(huán)比上漲2.51％。周產(chǎn)量354.18萬噸，環(huán)比上漲3.35％，不銹鋼復合管廠庫和社庫均有下降，社庫降庫明顯，反映貿(mào)易商采購謹慎，仍以出貨為主，目前在產(chǎn)量攀升的情況下，鋼廠降庫壓力依然較大。下游不銹鋼復合管需求，基建：1-9月，基礎設施(不含電力、四川內(nèi)江當?shù)責崃?、四川?nèi)江當?shù)厝細饧八a(chǎn)和供應業(yè))同比增長4.5％，增速比1—8月加快0.3個百分點。在宏觀經(jīng)濟承壓情況下，逆周期調(diào)控加碼，基建將在四季度保持增長態(tài)勢。房地產(chǎn)：1—9月，全國房地產(chǎn)98008億元，同比增長10.5％，增速與1—8月份持。1-9月房地產(chǎn)企業(yè)房屋施工面積萬方米，同比增長8.7％，增速比1—8月份回落0.1個百分點。1-9月份，房屋新開工面積萬方米，增長8.6％，增速回落0.3個百分點。本周不銹鋼復合管鋼價震蕩下行，市場預期偏悲觀，盡管本周庫存數(shù)據(jù)大降81萬噸，但貿(mào)易商采購謹慎，鋼廠庫存壓力仍在，且產(chǎn)量攀升，鋼價整體偏弱。回顧本周行情，不銹鋼復合管現(xiàn)貨與同步下跌，且跌幅較上周擴大。周一經(jīng)過短暫小幅上調(diào)之后，呈現(xiàn)下跌，本周，螺紋全國主要市場均價下跌65，熱卷均價下跌97，中板均價跌26。周五尾盤翻紅，夜盤小幅上漲，有企穩(wěn)跡象。鋼坯下跌40至3350元/噸。鋼價整體偏弱，市場情緒悲觀。橋梁護欄