兩者區(qū)別在于：前者是不斷向顧客推銷產品，目的性很強;后者是在幫顧客省錢買產品。從消費者心理來講，掏錢總是痛苦的。尤其面對度較低且性較強的樓梯產品，顧客更不愿輕易掏腰包。所以，如果導購過早出要顧客購買的傾向，很容易讓顧客在心理上設置一道防線。

相反，如果可以更多地站在顧客的立場上考慮，在心理上與客戶拉近距離，會更容易成交。有地溝通在整個銷售過程中，導購要說的話很多，其實說話是一門學問。導購平時在與顧客溝通中，要想顧客朝著你的購買方向走，首先必須要顧客的好感。

客戶經常會對品牌、價格、產品、售后服務等提出各種不同的疑問，不論提出什么樣的問題，導購切忌不要與顧客爭執(zhí)。因為一旦使客戶在心理上感覺受到反駁或拒絕，將給下一步銷售帶來很大阻力。因此，導購可以用迎合的溝通，在順應顧客思路之后，可以告訴他們：其實樓梯產品更重要是看細節(jié)、工藝、油漆等方面，并進一步詳細介紹產品。廣東汕頭橋梁護欄

 一般情況下，這種欄桿也都使用了不銹鋼的材料，但是這種材料也有級別上的差異，有些廠家為了降低生產成本，使用了低級別的不銹鋼材料，在使用之時，仍然會出現生銹。所以在用戶購買不銹鋼欄桿的時候，就需要有所注意，有些的廠家的產品雖然看起來便宜一些，但是因為其在生產中沒有使用的材料，自然就會讓它要生銹。

  還有，這種產品是不是生銹，也受到生產商的影響，有些生產因為有很好的實力，自然就會在生產中有很好的工藝，所使用的也都是冷處理的焊接工藝，自然就不會因為高溫造成材料的防銹性能下降。末了，這種不銹鋼欄桿是不是生銹，還會受到生產商的自身設備影響。

  在這種產品的生產中，也需要對其來進行焊接，或者是對其他方面的處理，如果是一個廠家有很好的設備，自然就會讓它的焊接上有優(yōu)勢，不會在焊接之處出現生銹的。所以相對來說，產品的這些方面也是十分重要的。想要讓這種產品有很好的防銹能力，一者是需要看廠家有什么樣的生產實力，再者，也需要看廠家有什么樣的信譽。廣東汕頭橋梁護欄