兩者區(qū)別在于：前者是不斷向顧客推銷產(chǎn)品，目的性很強;后者是在幫顧客省錢買產(chǎn)品。從消費者心理來講，掏錢總是痛苦的。尤其面對度較低且性較強的樓梯產(chǎn)品，顧客更不愿輕易掏腰包。所以，如果導購過早出要顧客購買的傾向，很容易讓顧客在心理上設置一道防線。

相反，如果可以更多地站在顧客的立場上考慮，在心理上與客戶拉近距離，會更容易成交。有地溝通在整個銷售過程中，導購要說的話很多，其實說話是一門學問。導購平時在與顧客溝通中，要想顧客朝著你的購買方向走，首先必須要顧客的好感。

客戶經(jīng)常會對品牌、價格、產(chǎn)品、售后服務等提出各種不同的疑問，不論提出什么樣的問題，導購切忌不要與顧客爭執(zhí)。因為一旦使客戶在心理上感覺受到反駁或拒絕，將給下一步銷售帶來很大阻力。因此，導購可以用迎合的溝通，在順應顧客思路之后，可以告訴他們：其實樓梯產(chǎn)品更重要是看細節(jié)、工藝、油漆等方面，并進一步詳細介紹產(chǎn)品。湖北恩施橋梁護欄

 

據(jù)交易中心公布數(shù)據(jù)，今年9月境外機構(gòu)者在間債市凈買入債券達到1108億元，不銹鋼復合管護欄環(huán)比大增59％，2019年前三季度凈買入額在8000億元以上，已經(jīng)超出了2018年總和。和上海清算所數(shù)據(jù)，截至到2019年9月末，境外機構(gòu)持倉債券規(guī)模達到2.1萬億元，連續(xù)10個月增持債券。隨著及其他主要進一步降息，負利率陣營的擴大，而利率相對，加之談判取得了階段成果，市場信心受到鼓舞，進一步擴大對外資開放等，預計今后外資進場還會提速。應該說，境外資本加速流入境內(nèi)，資金寬裕因素增多，對于不銹鋼復合管護欄鋼材市場需求，將會產(chǎn)生兩個方面的利好：一是提振鋼材實體經(jīng)濟需求。外資通過增持債券和其它資產(chǎn)，直接和間接流入實體經(jīng)濟，比如進入固定資產(chǎn)領(lǐng)域，也包括房地產(chǎn)項目；進入制造業(yè)領(lǐng)域等，以材料款方式，產(chǎn)生不銹鋼復合管護欄鋼材購買需求，包括建筑鋼材和生產(chǎn)用鋼材兩方面的購買需求。其中華東地區(qū)鋼廠盤線庫存積壓，不銹鋼復合管護欄下調(diào)盤螺加價，部分受鋼坯提振小幅上漲；華北、湖北恩施當?shù)厝A南地區(qū)晨坯上漲提振及庫存壓力較小，部分鋼廠推漲意愿強，個別鋼廠積極降庫出貨；西南地區(qū)鋼廠謹慎操作，多持穩(wěn)觀望。全國鋼廠線螺價格：呈現(xiàn)漲跌穩(wěn)互現(xiàn)格局，總體幅度10-30元/噸不等。我們再從本周鋼廠產(chǎn)量來觀察一下，本周螺紋鋼周產(chǎn)量為344.05萬噸，較前一周增加41.37萬噸，環(huán)比上升13.67％，較去年同期增加5.92萬噸，同比上升1.75％。橋梁護欄

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