兩者區(qū)別在于：前者是不斷向顧客推銷產(chǎn)品，目的性很強(qiáng);后者是在幫顧客省錢買產(chǎn)品。從消費(fèi)者心理來講，掏錢總是痛苦的。尤其面對度較低且性較強(qiáng)的樓梯產(chǎn)品，顧客更不愿輕易掏腰包。所以，如果導(dǎo)購過早出要顧客購買的傾向，很容易讓顧客在心理上設(shè)置一道防線。

相反，如果可以更多地站在顧客的立場上考慮，在心理上與客戶拉近距離，會更容易成交。有地溝通在整個(gè)銷售過程中，導(dǎo)購要說的話很多，其實(shí)說話是一門學(xué)問。導(dǎo)購平時(shí)在與顧客溝通中，要想顧客朝著你的購買方向走，首先必須要顧客的好感。

客戶經(jīng)常會對品牌、價(jià)格、產(chǎn)品、售后服務(wù)等提出各種不同的疑問，不論提出什么樣的問題，導(dǎo)購切忌不要與顧客爭執(zhí)。因?yàn)橐坏┦箍蛻粼谛睦砩细杏X受到反駁或拒絕，將給下一步銷售帶來很大阻力。因此，導(dǎo)購可以用迎合的溝通，在順應(yīng)顧客思路之后，可以告訴他們：其實(shí)樓梯產(chǎn)品更重要是看細(xì)節(jié)、工藝、油漆等方面，并進(jìn)一步詳細(xì)介紹產(chǎn)品。遼寧營口橋梁護(hù)欄

不銹鋼板材產(chǎn)品名稱：不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄,不銹鋼復(fù)合管欄桿,不銹鋼遼寧營口橋梁護(hù)欄,遼寧營口防撞護(hù)欄,不銹鋼立柱……......不銹鋼復(fù)合管由不銹鋼和碳素結(jié)構(gòu)鋼兩種金屬材料采用無損壓力同步復(fù)合成的新材料，兼具不銹鋼抗腐蝕耐磨和卓越美麗的外表，以及碳素鋼良好的抗彎強(qiáng)度及抗沖擊性。

不銹鋼復(fù)合管由不銹鋼和碳素結(jié)構(gòu)鋼兩種金屬材料采用無損壓力同步復(fù)合成的新材料，兼具不銹鋼抗腐蝕耐磨和卓越美麗的外表，以及碳素鋼良…...不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄承重設(shè)計(jì)一般是為kn每平米，不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄的承重每平米約200公斤。

主營不銹鋼板材質(zhì)為：不銹鋼欄桿護(hù)欄,不銹鋼屏風(fēng),不銹鋼花格,不銹鋼貨架等。 廠家：東北特鋼、華新麗華、久立特鋼、溫州寶豐、溫州昌盛、太鋼、寶新、張浦。符合 節(jié)能及普及的原則。不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄的端部還允許承載1kn每平米因?yàn)椴讳P鋼復(fù)合管護(hù)欄的端部每延米還可以承載100公斤的集中荷載。