在 次的時候，使我們壓力大一些，目前來說還能夠承受。我們目前只參加廣州的展覽會，因為外商比較多，而且我對這里比較熟。

我的客戶也愿意來到這里，都習慣了。每次參加展覽會只是一個象征性的，其實來之前我們已經(jīng)有很多客戶把訂單打完了。各位網(wǎng)友大家好，我是河北伊美佳公司的總經(jīng)理張文勝，我們公司主要是做出口的，主要是會議沙發(fā)，我們的產(chǎn)品出口到136個國和地區(qū)，包括歐洲國和澳大利亞。

我到國外的市場去看，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的密集柜產(chǎn)品都是1制造。例如沙發(fā)，我們在市場中屬于中檔偏上的體系，而且比較受他們的歡迎。對此我也感覺很欣慰，因為說實話，目前國內(nèi)的沙發(fā)生產(chǎn)的技術含量目前比較低，這是在設計方面，材料上不比國外差，密集檔案柜重要的是工藝和技術，我們國內(nèi)的設計跟國外沒有辦法比。

積極的應對，不但鞏固和發(fā)展了美國本土市場，而且還拓展了其出口市場，美式的積極應對與歐洲的被動應對形成了一種 的競爭優(yōu)勢。美國在1，在亞洲制造的品牌密集架其價格僅為歐洲密集架的50%，有的甚至更低。

如此下去，一大批歐洲密集架的傳統(tǒng)市場將被美國的品牌密集架所取代。更為令人吃驚的是，美國人正以雄厚的資本實力，以1制造的產(chǎn)品大規(guī)模地進入1的零售市場--沃爾瑪，美克o美家，環(huán)美，萊禮歐邸，Ashley和Lazy Boy等。

有朝一日，當人們醒悟的時候才會感覺得到美國方式的厲害，他們一方面以反傾銷來限制1產(chǎn)品的出口，另一方面卻在鞏城掠地，兵不血刃地占領全球市場。綜合和亞太地區(qū)的密集架市場，其產(chǎn)業(yè)結構和營銷策略都在發(fā)生一系列的變化。

過去的5年，主要趨勢是市場開放程度加大，進口與消費的比值攀升。這一增長對美國尤為重要，美國目前密集架貿(mào)易赤1每年達120億美元，從而大大地推動了1密集架貿(mào)易。下面我們來分析一下1在1上一些主要密集架市場的地位與機會。

展會的情況每年都不錯，因為今年剛剛開始，現(xiàn)在還不知道深圳的交易情況，但是應該不錯吧，這里有大量的國外客商，也有很多國內(nèi)內(nèi)銷的客戶，大概有80％的客戶都來參加這個展會參觀，展。

去年的這個展會上你們在展會什么的收獲。    去年我們的成交額有7000萬左右，這個7000萬指的是展會現(xiàn)場，還有一些客戶的定單，但是展會的影響不在這里，這些不重要，密集檔案柜重要的是開發(fā)新的市場，來拓寬市場通道。

通過市場通道，我們轉化的銷售額很難預料，有一些優(yōu)良的客戶可以與我們合作有十幾年，甚至有更長的時間，這個對于對產(chǎn)品，業(yè)務的開發(fā)會更加好。密集柜業(yè)地域文化差別明顯，這么一段時間以來，河北有幾個大的品牌，曲美，明遠志誠，地域文化都很明顯，因為河北有自己深厚的文化內(nèi)涵。

河北人對潮流的理解，包括對時尚的理解，都有自己特定的方式，還有在產(chǎn)品的設計中，包括產(chǎn)品的開發(fā)，我覺得河北的公司把自己的定位和產(chǎn)品定位各方面的定位都搞得很清楚，都在按照自己的方向前進發(fā)展。所以每一個產(chǎn)品都有自己的味道。