當(dāng)下天津大邱莊萬(wàn)盛方管廠企業(yè)面臨市場(chǎng)疲軟、資金回籠困難等逆境，如何轉(zhuǎn)變思路、贏得市場(chǎng)是擺在我們面前的一個(gè)重要課題。而要贏得市場(chǎng)，首先就要了解市場(chǎng)。在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，轉(zhuǎn)變思路決定企業(yè)的出路，只有思路不斷創(chuàng)新，鋼鐵企業(yè)的發(fā)展空間才會(huì)越來(lái)越大。
筆者認(rèn)為，鋼貿(mào)商的應(yīng)對(duì)之策主要應(yīng)從以下幾方面考慮：
一是避開鋼廠直銷、直供的品種和市場(chǎng)，進(jìn)行差異化營(yíng)銷和非同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。例如，鋼廠的直銷、直供產(chǎn)品大多集中在優(yōu)特鋼或?qū)Ｓ娩摬牡绕贩N，主要用于汽車、造船、家電、機(jī)械等行業(yè)，但對(duì)量大面廣的螺紋鋼、線材、盤螺、圓鋼等建筑鋼材品種，鋼廠的直銷、直供方式并不具備占有所有市場(chǎng)、產(chǎn)品覆蓋所有領(lǐng)域的能力。建筑工程項(xiàng)目施工方大多實(shí)行“先送貨、后給錢”的交易模式，與鋼廠“不給錢不發(fā)貨”的底線也不匹配。在這種情況下，鋼貿(mào)企業(yè)可以充分發(fā)揮資金、渠道等優(yōu)勢(shì)，拓展建筑領(lǐng)域的終端市場(chǎng)。如今，上海一批鋼貿(mào)商已經(jīng)率先行動(dòng)，專門從事高強(qiáng)度的Ⅳ級(jí)螺紋鋼運(yùn)作，為高層住宅工程提供綠色鋼材。今年上半年，一家鋼貿(mào)公司的Ⅳ級(jí)螺紋鋼銷量比去年同期增加50%以上，鍋爐專用管取得了很好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
二是根據(jù)新的市場(chǎng)環(huán)境以及鋼廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式的調(diào)整，發(fā)揮貿(mào)易企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)，滿足用戶個(gè)性化、差異化需求。例如，某鋼貿(mào)公司提供給下游終端用戶特殊規(guī)格的螺紋鋼，供貨要求是小批量、多批次、供貨周期長(zhǎng)、總量大。該鋼貿(mào)商利用自有的加工裝備，根據(jù)用戶的要求進(jìn)行加工，按時(shí)按量送到用戶施工現(xiàn)場(chǎng)，用戶十分滿意。通過個(gè)性化、差異化的訂單銷售出去的鋼材，其價(jià)格比一般的鋼材還要高一些，天津大邱莊萬(wàn)盛方管廠貿(mào)易商也隨之拓展了盈利空間。
三是貿(mào)易與融資相結(jié)合，為建筑工程項(xiàng)目墊資供貨。時(shí)下，一些建筑工程項(xiàng)目業(yè)主普遍存在資金緊缺的問題。建筑工程施工方對(duì)鋼貿(mào)商往往要求“先供貨，后付款”，貨款付清通常需要兩三個(gè)月時(shí)間，這意味著鋼貿(mào)商需要墊資。其實(shí)，這是貿(mào)易與融資結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，其本質(zhì)就是鋼貿(mào)商為下游建筑工程業(yè)主提供融資服務(wù)。目前，已經(jīng)有鋼貿(mào)商為占領(lǐng)這一終端市場(chǎng)，進(jìn)行大膽嘗試，積累經(jīng)驗(yàn)。墊資服務(wù)先要考慮自身的資金情況，量力而行，天津大邱莊萬(wàn)盛方管廠還要掌握對(duì)提供融資服務(wù)的企業(yè)狀況，包括資金實(shí)力、償還能力、誠(chéng)程度等，盡可能規(guī)避融資帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。天津方管、大邱莊方管、方管、熱鍍鋅方管、天津方矩管、鍍鋅管、鍍鋅方管、大口徑方矩管、天津方管、鍍鋅方矩管、天津大棚管、大口徑方管、光伏大棚管等息。專業(yè)生產(chǎn)銷售Q345b直縫焊管、16mn方管、天津方管、q235b方管、q345b矩管、大邱莊方管、16mn無(wú)縫方管、方矩管價(jià)格、厚壁方管、鍍鋅方管、大口徑方管、方管生產(chǎn)、大邱莊焊管、鍍鋅方管、天津直縫焊管等產(chǎn)品。產(chǎn)品廣泛用于水暖用管、大棚用管、穿線管、家具用管、自行車管、體育器材等，產(chǎn)品憑借可靠的質(zhì)量、精美的外觀，深受廣大新老客戶的青睞。

山西地區(qū)焦炭市場(chǎng)現(xiàn)二級(jí)冶金焦主流報(bào)2050-2100元/噸，準(zhǔn)****冶金焦報(bào)2150-2250元/噸，****焦報(bào)2260-2350元/噸，以上均為出廠含稅價(jià);河北邯鄲地區(qū)二級(jí)冶金焦出廠含稅2210元/噸;目前焦企利潤(rùn)仍舊較高，開工積極性不減;下游鋼廠打壓焦價(jià)意愿增強(qiáng)，基本按需采購(gòu);供應(yīng)量增加，焦企挺價(jià)支撐不足，預(yù)計(jì)短期焦炭現(xiàn)貨市場(chǎng)降價(jià)范圍將擴(kuò)大。
 全球鋼鐵產(chǎn)能過剩問題成為本次G20杭州峰會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，多場(chǎng)發(fā)布會(huì)、各國(guó) 都表示了對(duì)化解鋼鐵產(chǎn)能的關(guān)切，中美、中歐雙方都達(dá)成了建立相關(guān)協(xié)調(diào)機(jī)制的共識(shí)。
  在9月4日晚間中方發(fā)布的《中美元首杭州會(huì)晤中方成果清單》中指出，中美雙方認(rèn)識(shí)到全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢和市場(chǎng)需求低迷使得包括一些行業(yè)產(chǎn)能過剩在內(nèi)的結(jié)構(gòu)性問 題更加嚴(yán)重，這些問題對(duì)貿(mào)易和工人產(chǎn)生了負(fù)面影響。中美雙方認(rèn)識(shí)到，Q355D方管產(chǎn)能過剩是一個(gè)全球性問題，需要集體應(yīng)對(duì)。雙方也認(rèn)識(shí)到，政府或政府支 持的機(jī)構(gòu)提供的補(bǔ)貼和其他類型的支持可能導(dǎo)致市場(chǎng)扭曲和造成全球產(chǎn)能過剩問題，因此需要予以關(guān)注。
  另外，昨唐山普方坯2270漲30，今晨2270含稅出廠。普氏62%鐵礦石指數(shù)59.9，漲0.4，月均59.93。上證綜指漲0.61%報(bào)3090.71點(diǎn);深證成指漲1.55%報(bào)10861.5點(diǎn);創(chuàng)業(yè)板指漲1.84%報(bào)2222.84點(diǎn)。望節(jié)后走勢(shì)，2月Q355D方管續(xù)漲空間有限。如今鋼廠利潤(rùn)并不高，故對(duì)鐵礦如此瘋狂的漲勢(shì)認(rèn)可程度較低，一定程度上限制了鐵礦的漲幅?？紤]到當(dāng)前市場(chǎng)看漲氛圍濃厚，預(yù)計(jì)本月鐵礦多半高位窄幅震蕩。從供應(yīng)來(lái)看，根據(jù)目前鋼廠開工及生產(chǎn)態(tài)勢(shì)綜合估算，8月粗鋼產(chǎn)量沒有重大變化。庫(kù)存方面，整個(gè)8月份，國(guó)內(nèi)鋼材庫(kù)存低位盤整，各品種增減互現(xiàn)。截至8月31日，五大品種庫(kù)存總量為1383.6萬(wàn)噸，周環(huán)比凈增10.26萬(wàn)噸，但仍略低于7月末。另外，包括保障房的持續(xù)開工、工業(yè)季節(jié)性需求的轉(zhuǎn)強(qiáng)等因素，都一定程度上對(duì)鋼市形成支撐。

在寶鋼金屬任期制簽約儀式上，規(guī)劃發(fā)展部戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)代表集團(tuán)總部職能部門發(fā)言。Q355B方管他表示，將本著認(rèn)真、求真的精神，發(fā)揮才智，做好任期制試點(diǎn)的跟蹤、推進(jìn)和維護(hù)，保障目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；提高職業(yè)化水平，積極轉(zhuǎn)變工作方式方法，發(fā)揮服務(wù)作用，助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展。今日開市，廣州Q355D方管市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)下行。據(jù)蘭格鋼鐵云商平臺(tái)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：現(xiàn)萊鋼產(chǎn)150*150H型鋼報(bào)價(jià)為2770元(噸位，下同)，萊鋼產(chǎn)250*250H型鋼報(bào)價(jià)為2820元，馬鋼產(chǎn)400*200H型鋼報(bào)價(jià)為2830元，以上價(jià)格均較上昨日跌50元。