不被“價格”問題困擾，讓顧客覺得不貴！ 如何不被“價格”問題困擾？ 1 價格談判是一門大學問，導購人員每天都會遇到，處理好價格談判問題需要注意以下幾個方面： 1、不要被顧客的購買習慣嚇倒 俗話說“買家沒有賣家精”，顧客不知道產品價格中包含的成本和利潤等要素，為了不吃虧就會大幅度講價，無論導購說什么，都以“太貴了”擋回來，這已經成為了消費者的習慣，導購人員不要被顧客的這種習慣嚇倒。 2、不要抱怨顧客隨便砍價 有些導購聽到顧客隨便砍價就會抱怨，其實消費者并不知道產品的價格底線和成本底線，不知者不怪罪，隨便砍價不是消費者的錯。 3、提高價格應對能力，增強價格信心 價格應對能力是導購人員應具備的重要能力。導購要清楚產品價格所對應的價值，明白產品的賣點、優(yōu)勢和差異化，對產品價格有信心。價格信心來源于三個比較： 一是和產品成本相比較； 二是與同行的產品相比較； 三是從硬件、軟件、服務態(tài)度、產品質量上相比較。 如何讓顧客覺得“不貴”？ 2 耳聽為虛，眼見為實，看上去值才是真的值。顧客相信的是自己的眼睛，因此產品要想賣出好價錢，就要讓顧客覺得“值”。 1、讓店鋪看上去“值” 讓店面看上去“值”表現(xiàn)在以下幾個方面：門頭形象，店鋪的裝修要到位；門頭干凈，店鋪和貨架要整潔、干凈；導購的精神面貌積極向上。 【要點提示】 如何讓店鋪看上去“值”： ① 門頭形象良好； ② 門頭干凈整潔； ③ 導購精神面貌積極向上。 2、讓導購看上去“值” 讓導購看上去“值”包括兩個方面： ，導購的精神面貌良好； 第二，導購的專業(yè)化程度要高 對于專業(yè)化，形式比內容更重要，顧客判斷導購是否專業(yè)，會從外表、穿著、道具、話術、微笑等方面考核。 3、讓陳列看上去“值” 產品陳列是一門大學問，陳列強調“生動化”。陳列技巧還包括燈光的使用、POP海報的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。 4、讓道具看上去“值” 導購要學會使用道具營銷，即使用相應的道具襯托和證明產品的價值。道具包括產品手冊、客戶的留言和表揚信等。 5、讓話術聽上去“值” 話術營銷非常重要，“特、優(yōu)、利、證”是話術營銷中常用的一種方法。 價格應對實戰(zhàn)策略 3 1、價格一定讓你滿意 當顧客剛剛接觸導購，對產品還不是非常了解，就與導購談價錢的時候，導購可以使用這句話術。 當顧客看到產品價格標簽后依然詢問導購價錢時，說明顧客覺得產品價錢有點貴，想和導購確認一下，如果導購就事論事，回答產品價格，就是不科學的做法。 導購應該說“價格一定讓你滿意”，這樣回答的好處是，顧客不會因為價格問題與導購談崩，談判還能進行下去。隨著顧客對產品的需求越來越強烈，對價格的敏感度就會下降。 2、進行價值塑造 價值塑造得越成功，顧客的滿意度越高，成交的可能性就越大。進行價值塑造時，導購可以增加產品的賣點、利用信息不對等因素或者其他因素給產品加分，比如先進的工藝、央視上榜品牌等，告訴顧客產品值得這個價格。 3、節(jié)奏掌控 導購與顧客進行價格談判時，一定不能先著急。比如，產品的標價是180元，終可以降到150元，導購可以分為三個梯度降價：175元、160元、155元。剛開始讓步可以大一點，后來讓步越來越小，掌握好讓步的節(jié)奏。 導購每讓出一小步，都要提出相應的條件，比如可以要求顧客常來，或者是介紹其他消費者；而且每讓出一小步，都要死死地頂住，不能讓顧客覺得還有講價的空間。 4、讓顧客看到努力 如果顧客覺得導購在價格讓步中很輕松，就會進一步與導購進行價格談判，因此，在價格談判時，導購要通過語言、表情、肢體動作等讓顧客覺得已經盡力了。專業(yè)汗蒸房安裝 如何解決五類價格異議 4 類：認可產品，但覺得價格太高 有些顧客認可產品，但堅持認為價錢太高。其實在本質上，產品“貴不貴”就是“值不值”的問題。 因此遇見這種異議時，導購就要進行價值塑造，讓顧客覺得產品有賣點。如果已經進行了價值塑造，顧客依然覺得產品價錢高，導購就可以考慮給顧客一些小贈品或者其他服務項目。 第二類：挑剔產品，與其他產品比較 顧客如果總是挑剔產品，說明他屬于分析型，導購此時要擺事實、講道理、引用數(shù)據與顧客進行充分的溝通。 當顧客將產品與其他品牌進行比較時，導購不能貶低其他品牌，而應該找出產品的差異化，并且強調、放大該差異。 第三類：討價還價是糾纏不清　 當顧客總是在價格問題上糾纏不清時，導購要讓顧客明白產品的價格底線不能再降了，還要照顧顧客的情緒，用小贈品進行賄賂。 第四類：以老客戶為條件要求降價 有些顧客以老顧客為條件，要求進一步降低價格。店鋪對于老顧客的優(yōu)惠往往是比較大的，如果老顧客依然要求降價，導購可以在個人能力所及的范圍內給顧客一些服務，并且提出其他相應條件，比如介紹其他顧客等，這叫做捆綁銷售。 第五類：企圖放棄贈品來降低價格 有些顧客寧愿舍棄贈品也要降低價格，此時導購一定不能妥協(xié)，因為一旦降價，就會導致老客戶之間沒有被公平對待。 我們要讓顧客明白，選擇贈品比降價更有優(yōu)勢，因為贈品只有特定群體才能獲得。

一、汗蒸的5大好處 汗蒸的好處1.深層排汗 夏季氣溫較高，人體主要通過小汗腺排汗，主要起到調節(jié)體溫的作用，但并不能達到深層排汗。汗蒸房具有4-14微米的遠紅外線，可深入人體內部升溫，可達到深層排汗的效果。 我們在汗蒸館內所出的汗是與平時出的汗有區(qū)別的，它不粘、不臭，是真正的在給細胞洗澡，當人體細胞年輕了，那么人也就會越來越年輕。 汗蒸的好處2.排毒養(yǎng)顏 夏季熱而多雨，濕氣較重，濕邪過盛可致病，濕氣太重易出現(xiàn)頭昏頭重、四肢酸懶、身重而痛、關節(jié)屈伸不利、胸中郁悶、惡心欲吐、食欲不振、等癥狀。處于亞的人群自然調節(jié)能力較差，容易造成疾病的發(fā)生。通過汗蒸養(yǎng)生亦可有效排除體內濕毒。 汗蒸的好處3.調節(jié)陰陽 中醫(yī)有句話叫做：“春夏養(yǎng)陽，秋冬養(yǎng)陰，陰陽平衡，一生”夏季人們長時間生活在有空調的房間里，比如臥室、汽車、商場、銀行、辦公室等等。天長日久，必然破壞人體陰陽平衡。通過汗蒸可有效平衡人體陰陽。 汗蒸的好處4.美容祛斑，排毒養(yǎng)顏 夏季皮膚長期受紫外線影響容易氧化、老化，產生雀斑、黑斑，皮膚暗沉。通過汗蒸養(yǎng)生，可以提高皮膚抗氧化能力，有效排泄沉積在皮膚底層的色斑。 汗蒸的好處5.以熱除熱 炎炎夏日，外界的氣溫快接近我們人體的溫度，人體主要散熱方式是排汗，如果能夠用熱來除熱，也是一種非常好的養(yǎng)生方法。在汗蒸的時間里，人體大量的排汗過程中會帶走我們體內多余的熱量，同時可以緩解人體疲勞，減輕壓力，放松心情。汗蒸結束以后，當你走出汗蒸房時，你便會感覺到神清氣爽，心曠神怡。因此在夏季汗蒸還是很有必要的。二、汗蒸的主要作用 1、活化細胞 滋普汗蒸所發(fā)出的啟動波可以與人體細胞產生共振，使人體細胞組織更具有活力，從而達到促進血液循環(huán)、增強新陳代謝、及時排除體內廢物的目的。同時體外大量負離子吸入，攝氧量增強，從而使細胞的生理活性大大增強。長期使用，可使病理細胞恢復，并具有旺盛之生命力。 2、凈化血液 遠紅外線促進血液循環(huán)和人體微循環(huán)，高壓負電場使血液細胞能量增加，運動能量大大提高，徹底代謝掉血液里積累的毒素及過剩的營養(yǎng)等;負離子能減小血小板凝集度，使血液粘稠度降低，心肌收縮力加強;剝離血管壁的粘附物，擴展末梢血管及毛細血管，舒張毛孔，使血管壁變滑，血管恢復彈性。 3、改善身體勞損癥狀 汗蒸房中的電氣石受熱后發(fā)出的遠紅外線可以滲透到人體的深處，作用于人體骨骼附近的韌帶及肌肉組織，使血管擴張，疏通經絡，有利用血液循環(huán)和新陳代謝。其作用原理是將人體內水分小分子化從而增加人體內水分的滲透能力和溶解能力加速身體勞損患處乳酸代謝、增加細胞活力減少和改變細胞的病變。這也是汗蒸過程中蒸一次就能緩解腰酸背痛癥狀的原因。 4、促進新陳代謝凈化體液 改善人體內環(huán)境遠紅外線與人體內細胞分子的振動頻率接近，深入人體之后便會引起人體細胞分子的“共振效應”全身細胞運動增強，負離子強化五臟六腑的生理功能，加速體內酸毒有害物質的分解和排泄，使人體體液恢復到弱減的狀態(tài)，疾病產生的環(huán)境，增強人體自身抗病力和治愈力。 5、調節(jié)植物神經 通過負離子對副交感神經的刺激，調節(jié)人的植物神經(亦稱自律神經)提高質量，快速緊張、疲勞、頭痛頭暈、失眠、便秘、煩躁、腰酸背痛等癥狀。 6、調節(jié)內分泌 內分泌細胞的活化及植物神經的調節(jié)，使內分泌腺體恢復正常生理功能，人體內各種激素合理分泌，可有效改善內分泌紊亂引起的各種疾病，通過促進菏爾蒙的分泌，使人能過上“性”福生活。 7、增強人體免疫力 電氣石含有人體必需的多種微量元素如鈣、鐵、鎂、磷、硒等等，其中占40%的鎂元素是形成葉綠素的主要成分之一，人體通過皮膚對電氣石釋放的微量元素進行吸收，同時電氣石也可以吸收人體沉積多余的微量元素，從而保持人體微量元素的平衡增強人體免疫力，人體能量得到補充肌體自身免疫力得到恢復，抗病、殺菌能力增強，人體固有的自然治愈力大大。8、自由基的侵害人體內的自由基攻擊和破壞細胞內各種執(zhí)行功能的生物分子，使細胞損傷和病變，并加速肌體衰老。在負離子的作用下，人體細胞被活化，體液保持弱減性，各種誶滅自由基酶別，能有效消減自由基，增強整體免疫力，減緩衰老，并達到美肌之效果。三、汗蒸有哪些禁忌 (一)男子不育汗蒸浴是種既具時尚又能保健的休閑方式，一身透汗之后全身放松疲勞盡消，所以不少工作緊張的人士頗好此道。然而醫(yī)學專家警告說，頻繁出入汗蒸可能成為男子不育癥的元兇。在桑拿浴的發(fā)源地芬蘭，男子不育癥的發(fā)生率就相當高，這和當?shù)厝藧巯瓷Ｄ貌粺o關系。 睪丸的溫度一般要比人體溫度低3℃~4℃，這樣才能產出正常的精子，精子對溫度的要求比較嚴格，必須在低于體溫的條件下才能正常發(fā)育，而汗蒸的溫度卻要比體溫高出許多，不利于精子生長，或造成精子活力下降過多導致不育。 臨床統(tǒng)計，男子不育癥中有相當一部分人是由于睪丸溫度高于正常溫度所致。上海集愛遺傳和不育診療中心所長趙偉鵬教授提醒說，對于未婚未育的男士，除了汗蒸不宜多洗之外,其它能夠使睪丸溫度升高的因素都要盡量避免，如長時間騎車、泡熱水澡、久坐不動、穿緊身牛仔褲等。當然，也不是說就 不能汗蒸，偶爾為之也不妨。 如果已經生育，大可放心享受。汗蒸對人體還是有一定保健作用：它能夠加快血液循環(huán)，使全身各部位肌肉得到完全放松，達到疲勞煥發(fā)精神的目的。同時，由于身體反復冷熱干蒸沖洗，血管得到不斷收縮與擴張，能達到增強血管彈性、血管硬化的效果。同時它對關節(jié)炎、腰背痛、支氣管炎、神經衰弱等都有一定保健功效。 (二)乳腺癌一般不要汗蒸。 (三)老年人不宜汗蒸因為老年人本來身體虛弱，如果出汗多的話，會出現(xiàn)電解質紊亂，嚴重時可以危及生命。四、汗蒸的3大注意事項 體驗汗蒸也有一定的要求和技巧如果方式不當不但發(fā)揮不了汗蒸的效果還有可能起到負面的影響，下面是汗蒸前、汗蒸中、汗蒸后體驗者應注意的相關事項。進入汗蒸房之前注意事項： ①進入汗蒸房前應排便將身體里的廢物排出體外。 ②進入前洗浴卸妝后換上寬松的衣服。 ③喝適量的溫水，飲水杯以500毫升以上為好，不要直接飲用冷飲冷食接觸冷水。 ④飯后、飲酒后不宜立即進行汗蒸，飲食不宜過飽，但也不要空腹進入，如有必要還可以帶上適當?shù)氖澄锶雰龋苑乐贵w驗中或體驗后饑餓難受。 體驗汗蒸時注意事項： ①在體驗過程中不要頻繁的出入蒸房充分享受汗蒸的效果; ②不要揉搓身上的泥垢，用毛巾擦拭即可，防止汗腺不能正常排泄; ③體驗時適當補充水分防止虛脫，但切記不要為了出汗刻意喝水; ④每次汗蒸45-60分鐘適宜，也可根據個人自身耐受力做適當調整，前期可作適當運動，注意身體放松; ⑤體驗過程中及時排便，不要忍便; ⑥出現(xiàn)身體出現(xiàn)整健反應時不要硬挺，可以離開到休息室放松片刻，癥狀消失后再進入。 汗蒸后注意事項: 1、及時補充水分水是生命之源，約占人體體重的70%，人體喪失2%~5%就要補充喝水，所以在汗蒸過后休息十分鐘，補充喝水，是很重要的。 2、汗蒸過后，別擦去身體上的汗水汗蒸所出的汗水與運動所出的汗水不同，汗蒸所出的汗水光滑無油膩，對皮膚的美容又很好的效果，所以汗蒸后不要急著擦去身體上的汗水，讓其慢慢被皮膚吸收。 3、汗蒸后應休息一段時間汗蒸過后應該休息段時間，約為二十分鐘左右。避免因冷熱交替，引起的感冒。 4、汗蒸后6個小時內不適合淋浴，2小時內不能吸煙.不宜食用過涼食物托瑪琳汗蒸溫度在42—45度左右,科學汗蒸時間為40—60分鐘,而且人在汗蒸過程中不會感覺憋悶,呼吸會很順暢排汗效果蒸桑拿后排除的汗是發(fā)粘的有汗臭味的蒸桑拿后必須洗澡以除去汗臭味汗蒸所排出的汗沒有汗臭味,而且汗干了之后皮膚變得光滑,汗蒸結束后6小時內不宜淋浴,淋浴會減損汗蒸的保健效果.專業(yè)汗蒸房安裝公司