澎湃資訊記者 何沛蕓 薛莎莎一張桌子、兩排椅子，燈光漸漸變暗，對面的人影隱沒在暗處，“咚咚咚”的心跳聲漸起。人影說，“你來了?！薄斑@個場景讓我覺得特別壓迫。”四川男孩帥帥回憶起他初體驗劇本殺的場景。帥帥今年24歲，劇本殺復(fù)盤解析是上海戲劇學(xué)院表演系的一名大三學(xué)生。2019年底，他次接觸到劇本殺，被這種沉浸與交互共存的形式打動，決定成為一名劇本殺主持人。在接下來兩年多里，他利用周末時間在一家劇本殺店兼職，扮演老宅的管家、酒吧里的酒保，有時也是某個王國的公主……過去幾年，劇本殺行業(yè)蓬勃發(fā)展，成為越來越多年輕人們的娛樂所選。媒體報道顯示，截至2020年底，全國沉浸式劇本相關(guān)實體店已突破3萬家，到2021年，國內(nèi)經(jīng)營劇本殺的門店已超過4.5萬家。2022年7月中國文化娛樂行業(yè)協(xié)會發(fā)布的《中國沉浸式劇本娛樂行業(yè)研究報告（2021-2022）》顯示，2018至2021年，密室逃脫類、劇本殺類經(jīng)營場所的總體增長幅度超過400%，沉浸式劇本娛樂行業(yè)的規(guī)?？焖贁U(kuò)大。許多玩家都表示，劇本殺主持人是線下劇本殺游戲體驗的關(guān)鍵。主持人被稱為DM，這個縮寫源于經(jīng)典桌游《龍與地下城》，全稱為Dungeon Master，直譯為地下城城主，是劇本殺游戲過程的組織者。

管一經(jīng)推出就頗受年輕人歡迎，但“入場費”并不便宜的露營劇本殺，卻不像想象中賺錢。據(jù)聞心介紹，其露營劇本殺項目收費標(biāo)準(zhǔn)分為三檔：營地入場費、半天露營劇本殺再加下午茶、咖啡等吃喝消費，398元/位；如再加上BBQ晚餐，588/位；若需要在營地住宿過夜，為799元/位。 除了本身的場地和食材成本，作為組織者，她還需要給劇本殺店的DM進(jìn)行分成，“一般會提前談好一場的費用是多少，提成比例與劇本殺店差不多，合作比較深入的會按照人頭算?！闭鬯阆聛?，露營劇本殺項目的加入，并沒有為營地帶來更加豐厚的盈利。 “劇本殺其實算是一個可選的增值服務(wù)，即便不玩劇本殺，拎包入住式營地的入場收費標(biāo)準(zhǔn)也是一樣的。”聞心坦言，雖然不賺錢，但露營劇本殺確實為玩家提供了更多元的體驗，能起到一定的宣傳作用。 “現(xiàn)階段，營地要做出影響力，方式之一就是進(jìn)行內(nèi)容輸出，不管是融入劇本殺還是其他娛樂活動，這其實是一項成本支出。 ”如果是由自帶DM的劇本殺店作為組織方，場地費用又是一筆不小的開支。Andrew告訴開菠蘿財經(jīng)，由于玩家以老用戶為主，其露營劇本殺的收費并不高，“同樣的本，到營地玩比在店內(nèi)玩高出50-100元，還額外提供一頓露營燒烤，一般為198元/位；如果只玩狼人殺、血染鐘樓等桌游，價格為158元/位?！? 而在成本支出上，每輛房車的租賃費用為400元，一車限8人參與，再減去餐飲食材成本和人力成本，Andrew稱，終處于微盈利狀態(tài)?！斑@項盈利，算是填平了疫情門店關(guān)停期間的員工薪資支出，但門店成本的大頭——房租，是完全不可能彌補的。”相比賺錢，Andrew更希望通過露營劇本殺，讓更多人看到品牌在場景和玩法創(chuàng)新方面的能力，穩(wěn)定和拓展一些門店客源。 “我們是一個喜歡做聯(lián)名探索的劇本殺品牌，之前還與酒吧、書店合作，做過實景劇本、跑團(tuán)劇本，露營劇本殺做得好，相信大家對我們其他的實景劇本殺體驗更有信心。劇本殺復(fù)盤答案 ”他認(rèn)為，劇本殺發(fā)展到現(xiàn)在仍以室內(nèi)桌面本為主，即便劇本劇情不同，對一些老玩家來說，確實已經(jīng)感覺到審美疲勞，多樣化的場景是劇本殺行業(yè)創(chuàng)新的必經(jīng)之路。 由第三方策劃的露營劇本殺，由于要同時向營地支付場地租賃費、向劇本殺店支付DM酬勞，則不得不上調(diào)活動收費標(biāo)準(zhǔn)。泰勒告訴開菠蘿財經(jīng)，其團(tuán)隊組織的露營劇本殺活動價格為350元-400元/位， “這個價位確實比單獨去玩劇本殺加單獨去露營時更高，所以更加考驗我們的活動和服務(wù)質(zhì)量?！眔ld李的波吉營地目前仍處于試運營狀態(tài)，玩家通過報名審核后可免費入場參加活動。 他坦言，采取免費招募的目的，是為了給自己的在線組局平臺和合作的劇本殺店完成導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化。但為了維持收支平衡，他計劃后期改為收費模式，“預(yù)計按照正常到店消費價格的50%來設(shè)置門票費，希望通過低價吸引客流，也算是做宣傳了?！?/div>

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