不被“價(jià)格”問題困擾，讓顧客覺得不貴！ 如何不被“價(jià)格”問題困擾？ 1 價(jià)格談判是一門大學(xué)問，導(dǎo)購人員每天都會(huì)遇到，處理好價(jià)格談判問題需要注意以下幾個(gè)方面： 1、不要被顧客的購買習(xí)慣嚇倒 俗話說“買家沒有賣家精”，顧客不知道產(chǎn)品價(jià)格中包含的成本和利潤等要素，為了不吃虧就會(huì)大幅度講價(jià)，無論導(dǎo)購說什么，都以“太貴了”擋回來，這已經(jīng)成為了消費(fèi)者的習(xí)慣，導(dǎo)購人員不要被顧客的這種習(xí)慣嚇倒。 2、不要抱怨顧客隨便砍價(jià) 有些導(dǎo)購聽到顧客隨便砍價(jià)就會(huì)抱怨，其實(shí)消費(fèi)者并不知道產(chǎn)品的價(jià)格底線和成本底線，不知者不怪罪，隨便砍價(jià)不是消費(fèi)者的錯(cuò)。 3、提高價(jià)格應(yīng)對能力，增強(qiáng)價(jià)格信心 價(jià)格應(yīng)對能力是導(dǎo)購人員應(yīng)具備的重要能力。導(dǎo)購要清楚產(chǎn)品價(jià)格所對應(yīng)的價(jià)值，明白產(chǎn)品的賣點(diǎn)、優(yōu)勢和差異化，對產(chǎn)品價(jià)格有信心。價(jià)格信心來源于三個(gè)比較： 一是和產(chǎn)品成本相比較； 二是與同行的產(chǎn)品相比較； 三是從硬件、軟件、服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量上相比較。 如何讓顧客覺得“不貴”？ 2 耳聽為虛，眼見為實(shí)，看上去值才是真的值。顧客相信的是自己的眼睛，因此產(chǎn)品要想賣出好價(jià)錢，就要讓顧客覺得“值”。 1、讓店鋪看上去“值” 讓店面看上去“值”表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：門頭形象，店鋪的裝修要到位；門頭干凈，店鋪和貨架要整潔、干凈；導(dǎo)購的精神面貌積極向上。 【要點(diǎn)提示】 如何讓店鋪看上去“值”： ① 門頭形象良好； ② 門頭干凈整潔； ③ 導(dǎo)購精神面貌積極向上。 2、讓導(dǎo)購看上去“值” 讓導(dǎo)購看上去“值”包括兩個(gè)方面： ，導(dǎo)購的精神面貌良好； 第二，導(dǎo)購的專業(yè)化程度要高 對于專業(yè)化，形式比內(nèi)容更重要，顧客判斷導(dǎo)購是否專業(yè)，會(huì)從外表、穿著、道具、話術(shù)、微笑等方面考核。 3、讓陳列看上去“值” 產(chǎn)品陳列是一門大學(xué)問，陳列強(qiáng)調(diào)“生動(dòng)化”。陳列技巧還包括燈光的使用、POP海報(bào)的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。 4、讓道具看上去“值” 導(dǎo)購要學(xué)會(huì)使用道具營銷，即使用相應(yīng)的道具襯托和證明產(chǎn)品的價(jià)值。道具包括產(chǎn)品手冊、客戶的留言和表揚(yáng)信等。 5、讓話術(shù)聽上去“值” 話術(shù)營銷非常重要，“特、優(yōu)、利、證”是話術(shù)營銷中常用的一種方法。 價(jià)格應(yīng)對實(shí)戰(zhàn)策略 3 1、價(jià)格一定讓你滿意 當(dāng)顧客剛剛接觸導(dǎo)購，對產(chǎn)品還不是非常了解，就與導(dǎo)購談價(jià)錢的時(shí)候，導(dǎo)購可以使用這句話術(shù)。 當(dāng)顧客看到產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽后依然詢問導(dǎo)購價(jià)錢時(shí)，說明顧客覺得產(chǎn)品價(jià)錢有點(diǎn)貴，想和導(dǎo)購確認(rèn)一下，如果導(dǎo)購就事論事，回答產(chǎn)品價(jià)格，就是不科學(xué)的做法。 導(dǎo)購應(yīng)該說“價(jià)格一定讓你滿意”，這樣回答的好處是，顧客不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格問題與導(dǎo)購談崩，談判還能進(jìn)行下去。隨著顧客對產(chǎn)品的需求越來越強(qiáng)烈，對價(jià)格的敏感度就會(huì)下降。 2、進(jìn)行價(jià)值塑造 價(jià)值塑造得越成功，顧客的滿意度越高，成交的可能性就越大。進(jìn)行價(jià)值塑造時(shí)，導(dǎo)購可以增加產(chǎn)品的賣點(diǎn)、利用信息不對等因素或者其他因素給產(chǎn)品加分，比如先進(jìn)的工藝、央視上榜品牌等，告訴顧客產(chǎn)品值得這個(gè)價(jià)格。 3、節(jié)奏掌控 導(dǎo)購與顧客進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)，一定不能先著急。比如，產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)是180元，終可以降到150元，導(dǎo)購可以分為三個(gè)梯度降價(jià)：175元、160元、155元。剛開始讓步可以大一點(diǎn)，后來讓步越來越小，掌握好讓步的節(jié)奏。 導(dǎo)購每讓出一小步，都要提出相應(yīng)的條件，比如可以要求顧客常來，或者是介紹其他消費(fèi)者；而且每讓出一小步，都要死死地頂住，不能讓顧客覺得還有講價(jià)的空間。 4、讓顧客看到努力 如果顧客覺得導(dǎo)購在價(jià)格讓步中很輕松，就會(huì)進(jìn)一步與導(dǎo)購進(jìn)行價(jià)格談判，因此，在價(jià)格談判時(shí)，導(dǎo)購要通過語言、表情、肢體動(dòng)作等讓顧客覺得已經(jīng)盡力了。專業(yè)汗蒸房安裝 如何解決五類價(jià)格異議 4 類：認(rèn)可產(chǎn)品，但覺得價(jià)格太高 有些顧客認(rèn)可產(chǎn)品，但堅(jiān)持認(rèn)為價(jià)錢太高。其實(shí)在本質(zhì)上，產(chǎn)品“貴不貴”就是“值不值”的問題。 因此遇見這種異議時(shí)，導(dǎo)購就要進(jìn)行價(jià)值塑造，讓顧客覺得產(chǎn)品有賣點(diǎn)。如果已經(jīng)進(jìn)行了價(jià)值塑造，顧客依然覺得產(chǎn)品價(jià)錢高，導(dǎo)購就可以考慮給顧客一些小贈(zèng)品或者其他服務(wù)項(xiàng)目。 第二類：挑剔產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品比較 顧客如果總是挑剔產(chǎn)品，說明他屬于分析型，導(dǎo)購此時(shí)要擺事實(shí)、講道理、引用數(shù)據(jù)與顧客進(jìn)行充分的溝通。 當(dāng)顧客將產(chǎn)品與其他品牌進(jìn)行比較時(shí)，導(dǎo)購不能貶低其他品牌，而應(yīng)該找出產(chǎn)品的差異化，并且強(qiáng)調(diào)、放大該差異。 第三類：討價(jià)還價(jià)是糾纏不清　 當(dāng)顧客總是在價(jià)格問題上糾纏不清時(shí)，導(dǎo)購要讓顧客明白產(chǎn)品的價(jià)格底線不能再降了，還要照顧顧客的情緒，用小贈(zèng)品進(jìn)行賄賂。 第四類：以老客戶為條件要求降價(jià) 有些顧客以老顧客為條件，要求進(jìn)一步降低價(jià)格。店鋪對于老顧客的優(yōu)惠往往是比較大的，如果老顧客依然要求降價(jià)，導(dǎo)購可以在個(gè)人能力所及的范圍內(nèi)給顧客一些服務(wù)，并且提出其他相應(yīng)條件，比如介紹其他顧客等，這叫做捆綁銷售。 第五類：企圖放棄贈(zèng)品來降低價(jià)格 有些顧客寧愿舍棄贈(zèng)品也要降低價(jià)格，此時(shí)導(dǎo)購一定不能妥協(xié)，因?yàn)橐坏┙祪r(jià)，就會(huì)導(dǎo)致老客戶之間沒有被公平對待。 我們要讓顧客明白，選擇贈(zèng)品比降價(jià)更有優(yōu)勢，因?yàn)橘?zèng)品只有特定群體才能獲得。

蒙古包窯洞汗蒸房適用于大型洗浴中心，貴州黔西南汗蒸館，洗浴汗蒸休息大廳，用途-汗蒸，排濕排毒，隨著人們對生活水平的追求日益提高，浴場等場所在國內(nèi)日益興盛。尤其是人們對汗蒸養(yǎng)生療養(yǎng)的要求不斷提高。一方面要滿足汗蒸特別環(huán)境下的功能要求，另一方面需要符合現(xiàn)代人休閑審美的觀感需求。在國內(nèi)，汗蒸房造型多為方正開間，砌筑或鋼骨架隔墻，且材料均選用竹型板、玻璃隔斷等輕質(zhì)材料。人在蒙古包汗蒸房進(jìn)行汗蒸的時(shí)候，身體會(huì)大量的排汗，因此，汗蒸對人的是有很多好處的。在蒙古包汗蒸房中大家都會(huì)很放松地躺下，統(tǒng)一的汗蒸服在不覺中變成了舒適的睡衣，讓您即使身處家外也可以像在家里那樣隨意自在，無拘無束，像是躺在自家的炕頭上一樣。人們穿著同樣的衣服，一起看電視，一起躺著睡覺，甚是愜意。窯洞大廳承建效果圖蒙古包汗蒸房的工作原理：貴州黔西南汗蒸房安裝時(shí)，固定座移到合適的位置，通過鎖緊桿固定，具體的鎖緊桿螺桿，在將龍骨架安裝在墻體上，龍骨架可以通過焊接或螺接的方式固定，在將收口條固定連接在墻體上， 2石材板通過 1掛接件和 2掛接安裝在龍骨架上，在將 1石材板安裝在 1龍骨上，并通過連接桿固定，然后安裝保溫板，保溫板的一端插接在 四滑槽內(nèi)，保溫板的另一端插接在 1滑槽內(nèi)。因此，通過設(shè)置的 1龍骨，便于蒙古包造型汗蒸房頂部成型，可以降低施工難度，提高施工效率，同時(shí)可以便于安裝 1石材板，通過在 1龍骨設(shè)置的調(diào)節(jié)槽，可以對 1石材板進(jìn)行左右調(diào)節(jié)，從而可以 1石材板之間拼接的更加緊密，提高裝飾效果。通過設(shè)置的龍骨架、 1掛接件和 2掛接件，可以實(shí)現(xiàn) 2石材板的掛接，便于安裝調(diào)節(jié)，可以提高安裝質(zhì)量，還便于安裝拆卸，提高施工效率；通過設(shè)置的收口條，可以使 1石材板與 2石材板之間實(shí)現(xiàn)較好的收口，提高裝飾效果。蒙古包汗蒸房一進(jìn)到蒙古包汗蒸房的大廳，現(xiàn)代豪華大氣的氣息撲面而來，特別像一個(gè)豪華酒店。進(jìn)門需要換鞋，工作人員會(huì)給你發(fā)一個(gè)鞋夾子和手環(huán)，把鞋夾好可以帶著手環(huán)光腳進(jìn)去啦，走進(jìn)屬于自己的男女浴區(qū)，出來的時(shí)候用手環(huán)結(jié)賬。一共有四層。一層是女湯，二層是男湯和餐廳，三層是休息大廳和客房，四層由休閑區(qū)和汗蒸區(qū)組成。汗蒸房是特別蒙古包式造型，外側(cè)墻面繪制了具有藝術(shù)色彩的手繪，到“蒙古包”里“蒸一蒸”，體驗(yàn)一種大汗淋漓的暢快之感，既能夠調(diào)節(jié)身心，又能夠驅(qū)趕疲憊。蒙古包汗蒸房的組成：1、泡浴區(qū)：更衣室貼心做成了小隔間，不用擔(dān)心隱私問題；貴州黔西南泡池區(qū)有多個(gè)泡池，泡湯前服務(wù)員友情提醒戴好浴帽，既保證了衛(wèi)生，又不會(huì)讓頭發(fā)打濕。2、汗蒸區(qū)域：根據(jù)不同溫度分為幾種不同主題。不同的蒸房帶來不一樣的效果，不管是安靜的坐著，或者肆無忌憚地橫躺著，都很舒服，當(dāng)然也可以帶副牌進(jìn)去。蒙古包造型的汗蒸房是幾個(gè)汗蒸區(qū)域中溫度較高的，蒙古包有上下兩層，熱氣會(huì)一直向上升，所以蒙古包的上層比下層溫度更高。蒙古包內(nèi)部效果圖3、休閑區(qū)域：除了汗蒸，休閑板塊也不能少。聚會(huì)的開放式空間，還是私密的會(huì)所，都能按照你的需求，在這里輕松尋到。4、飲食區(qū)：玩到肚子開始咕咕叫了，還可以直奔餐廳吃一波補(bǔ)充能量，這里有大廚親自制作的各種美食，您和家人能體驗(yàn)到舒心的美食之旅。貴州黔西南汗蒸房安裝公司

天氣熱了，汗蒸后能洗澡嗎？能吃冷飲嗎？以下這5點(diǎn)都講清楚了汗蒸房安裝這兩天的氣溫有點(diǎn)高哈，蒸友們都問小編汗蒸以后能不能沖個(gè)澡，解解乏解解熱，但小編告訴你，汗蒸后不能洗澡，不能洗澡，不能洗澡！重要的事情講三遍哦！因?yàn)楹拐舨煌谄渌骱?，汗蒸后是不能馬上洗澡的。圖片請看以下5點(diǎn)： 1、汗蒸結(jié)束后，身體微循環(huán)打開，在蒸房內(nèi)42°的溫度刺激下，血液循環(huán)加快，心跳加速。如果馬上洗澡，容易造成血液循環(huán)猛然減速，心跳混亂。溫度偏高的身體也會(huì)引發(fā)寒涼，使身體細(xì)胞修復(fù)過程中斷，讓汗蒸效果大打折扣，甚至引起不適。2、汗蒸過后，經(jīng)過汗蒸房內(nèi)的功能材料釋放調(diào)節(jié)，人體酸堿處于平衡，排出的汗液也是弱堿性的，能夠把一些皮膚表面的細(xì)菌除滅，如果過早的沖澡沖涼，不僅會(huì)破壞這種酸堿平衡，更會(huì)有受風(fēng)寒的隱患。3、汗蒸后毛孔處于擴(kuò)張狀態(tài)，體內(nèi)的細(xì)胞通過汗蒸也處于修復(fù)狀態(tài)，汗蒸后短時(shí)間內(nèi)洗澡，毛孔遇水后立即收縮，細(xì)胞修復(fù)停止，這就會(huì)影響汗蒸后達(dá)到的美容養(yǎng)生的效果。汗蒸蒸出來的雜質(zhì)是不可逆的，不會(huì)再被皮膚反吸收，但是汗蒸后的脂汗是會(huì)反滲透的，吸收脂汗以后會(huì)使汗蒸者皮膚光滑緊致、紅潤光澤充滿彈性。 4、汗蒸完后毛孔是完全打開的，自來水里有很多有害物質(zhì)，會(huì)更容易滲透進(jìn)你的皮膚，對身體不好。汗蒸后不光不能短時(shí)間內(nèi)洗澡，更不能飲食冷品，同樣會(huì)對汗蒸的人造成傷害。5、汗蒸出汗不同于其他流汗，汗蒸出汗是能夠分解燃燒體內(nèi)多余脂肪的，這種汗在行業(yè)內(nèi)叫脂汗，具有潤化的作用。如果，這個(gè)時(shí)候洗澡會(huì)把皮脂洗去，使皮膚處于一種干燥狀態(tài)。汗蒸的注意事項(xiàng)夏日炎炎，氣溫接近人體的溫度，人體散熱方式以排汗為主，如果用熱來除熱也是一種比較好的養(yǎng)生方法。在蒸房內(nèi)人體大量排汗過程中，會(huì)帶走體內(nèi)多余的熱量，走出汗蒸房后，便會(huì)有一種比較清涼的感覺。蒸房可以中暑，解除夏季不適癥。夏季熱而多雨濕邪過盛，再加上大部分人生活在空調(diào)和風(fēng)扇的環(huán)境中，極易產(chǎn)生空調(diào)病、中暑及諸多不適癥狀。而汗蒸正好解決了這個(gè)問題，不僅能夠調(diào)節(jié)身體溫度平衡，更能增強(qiáng)身體體質(zhì)。如果我們不提早養(yǎng)生，只有等生了病，再去醫(yī)院治療了，到那時(shí)候也就有點(diǎn)晚了。汗蒸是在阻止人們?nèi)ヌ鹂?，醫(yī)院是把人從火坑里救出來，但醫(yī)院誰去誰知道，一次住院的錢足夠你汗蒸養(yǎng)生一輩子了。這可不是夸張哦，進(jìn)過醫(yī)院的都有同感呢~！