后來(lái)我也慢慢發(fā)現(xiàn)，其實(shí)：因?yàn)閮r(jià)格離去的客戶(hù)還有可能回來(lái)，因?yàn)橘|(zhì)量離去的客戶(hù)，多半不會(huì)回頭；因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶(hù)，永遠(yuǎn)不會(huì)回來(lái)。價(jià)格不合適可以談，質(zhì)量沒(méi)做好可以改進(jìn)，在這市場(chǎng)紛紛擾擾的大環(huán)境中，發(fā)現(xiàn)需求、滿(mǎn)足需求，我們拼的不應(yīng)該價(jià)格，我們拼的應(yīng)該品質(zhì)和服務(wù)。
  所以有時(shí)候感覺(jué)。賣(mài)了很多不銹鋼后，我覺(jué)得：有一種質(zhì)量叫老客戶(hù)，有一種譽(yù)叫朋友介紹，有一種任叫我就相你。每個(gè)客戶(hù)都是活廣告，做生意，不欺騙，不坑人才會(huì)長(zhǎng)久。任我們的，我們不會(huì)讓你失望，不任我們的，請(qǐng)給我們時(shí)間，我們會(huì)慢慢讓客戶(hù)相我們。
  賣(mài)了10年不銹鋼，我想對(duì)客戶(hù)說(shuō)的是：不銹鋼市場(chǎng)有一種病態(tài)，客戶(hù)們要便宜，我們要利潤(rùn)，如果你在乎的是質(zhì)量，請(qǐng)尊重它的價(jià)格。如果您想要的是便宜，請(qǐng)接受它的陷阱。自己選的廉價(jià)之路，哭著也要走完。物美價(jià)廉只是一種，從古到今都是一分價(jià)錢(qián)一分貨，再美的言語(yǔ)也彌補(bǔ)不了品質(zhì)的缺陷，用買(mǎi)蘿卜的錢(qián)永遠(yuǎn)也買(mǎi)不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律。
  再后來(lái)，賣(mài)不銹鋼的時(shí)間長(zhǎng)了，慢慢的我有了自己的原則：我的原則是：只宣傳，不強(qiáng)求，合適，就買(mǎi)，不合適，不買(mǎi)。發(fā)朋友圈，只是想告訴朋友們：我們一直做這個(gè)，你們隨時(shí)都找得到我。不夸大，不忽悠，咨詢(xún)我，我會(huì)耐心解答，客觀分析，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)擺出來(lái)，找到適合你的不銹鋼，選擇權(quán)在你，買(mǎi)與不買(mǎi)，友誼常在。