產(chǎn)品。結(jié)合上一步，你已經(jīng)非常的了解客戶的需求，整個過程親切流暢，顧客這個時候是愿意聽你產(chǎn)品的。你就可以把你覺得合適的產(chǎn)品，的介紹給他，當(dāng)然要結(jié)合客戶關(guān)心的問題，簡潔突出的介紹你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。同時，準(zhǔn)備回答他提出的相應(yīng)問題。
價格。盡量讓客戶主動問你產(chǎn)品多少錢能賣，有沒有優(yōu)惠等等。如果他不主動詢問價格，你就問他預(yù)算是多少區(qū)間，有多大幅度。如果產(chǎn)品真的好，是不是可以調(diào)整預(yù)算。、根據(jù)他的價格承受能力，結(jié)合客戶在意的幾個關(guān)鍵點(diǎn)，找出你覺得合適的產(chǎn)品，問他是不是可以購買。
一錘定音。你們深入的溝通后，成交是關(guān)鍵的結(jié)果，否則前功盡棄。所以這個時候，你就要準(zhǔn)備一招必殺的條件。比如：新款上市、 技術(shù)、促銷價格、比其他品牌好在哪里等等。
 
這些溝通中需要注意的問題都會影響終的營銷結(jié)果，廣大步威集成墻板生產(chǎn)廠家的經(jīng)銷商是否有做到，又是否有做好呢？淺談一二，希望有所幫助，不足之處，敬請指正。謝謝

主營產(chǎn)品：竹木纖維集成墻板，石塑集成墻板，生態(tài)木長城板，生態(tài)木天花吊頂，生態(tài)木浮雕板，SPC室內(nèi)鎖扣地板，聚酯纖維吸音板，波峰棉，3D背景墻，木質(zhì)吸音板，木塑地板，共擠外墻板，廊架，戶外座椅配套線條等等

潤之森生態(tài)木業(yè)(綏化市分公司)致力于 生態(tài)木天花吊頂的研制、開發(fā)和工作，主要的產(chǎn)品有： 生態(tài)木天花吊頂等。 本公司 生態(tài)木天花吊頂產(chǎn)品在實(shí)際使用種經(jīng)受了各種條件的考驗(yàn)，取得了滿意的效果，贏得了客戶的一致好評。 公司堅(jiān)持“質(zhì)量是生命、顧客是上帝、推陳出新、精益求精”的經(jīng)營宗旨，嚴(yán)格按照 生態(tài)木天花吊頂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，質(zhì)量監(jiān)督檢測手段先進(jìn)，順利通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，我公司根據(jù)工程需要，提供設(shè)計(jì)，施工指導(dǎo)，售前、售中、售后服務(wù)。潤之森生態(tài)木業(yè)(綏化市分公司)期待著與您的真誠合作，歡迎廣大有識之士光臨指導(dǎo)。