在山西分集水器市場(chǎng)中，某中央空調(diào)企業(yè)商用采暖業(yè)務(wù)增長(zhǎng)上千萬，而背后的原因就是撬走了某專業(yè)熱泵企業(yè)一直合作的總包方，此次將會(huì)是未來的一個(gè)縮影，中央空調(diào)企業(yè)在綜合實(shí)力上的強(qiáng)大不得不說是極具吸引力的。對(duì)此，熱泵企業(yè)表示很憤怒又無奈。目前，中央空調(diào)企業(yè)不僅在項(xiàng)目市場(chǎng)上與空氣源熱泵企業(yè)有所摩擦，而且在渠道資源上的爭(zhēng)奪也越發(fā)明顯。但中央空調(diào)企業(yè)并沒有發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的市場(chǎng)渠道經(jīng)銷商，而是針對(duì)當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行以點(diǎn)蓋面的方式發(fā)展市場(chǎng)，這恰恰也是此前空氣源熱泵企業(yè)主要進(jìn)攻的路線。不可否認(rèn)，空氣源熱泵企業(yè)在北方采暖市場(chǎng)經(jīng)營的時(shí)間并不長(zhǎng)，本身在綜合實(shí)力上有所缺陷，因此經(jīng)銷商的忠誠度成為了當(dāng)下空氣源熱泵企業(yè)為焦慮的問題；此外，空氣源熱泵企業(yè)相對(duì)中央空調(diào)企業(yè)的服務(wù)能力以及本身的渠道綜合實(shí)力都沒有優(yōu)勢(shì)可言，相較之于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售經(jīng)銷商，更有實(shí)力的工程商與運(yùn)營商也更愿意選擇更有實(shí)力的品牌，這也讓空氣源熱泵的經(jīng)銷商更容易被中央空調(diào)企業(yè)“截胡”。而當(dāng)下，中央空調(diào)的企業(yè)與空氣源熱泵企業(yè)的刀刃相見已經(jīng)成為常態(tài)。

  從全局來看，中央空調(diào)分集水器企業(yè)似乎更熱衷做以點(diǎn)概面的事情，空氣源熱泵企業(yè)則像辛勤的螞蟻不斷逐個(gè)擊破每個(gè)點(diǎn)。終市場(chǎng)會(huì)倒向哪方，我們不得而知，但不可否認(rèn)的是，當(dāng)中央空調(diào)企業(yè)不斷加強(qiáng)渠道建設(shè)，空氣源熱泵企業(yè)的優(yōu)勢(shì)將逐步減弱。而在有限的北方采暖市場(chǎng)容量下，中央空調(diào)企業(yè)的進(jìn)一步滲透，定會(huì)帶來此消彼長(zhǎng)的局面。隨著時(shí)間的推移，空氣源熱泵企業(yè)定將受到越來越強(qiáng)的沖擊力。翻過2019年，2020年空氣源熱泵又將面臨更深層次的考驗(yàn)。優(yōu)勢(shì)不斷弱化之下，空氣源熱泵企業(yè)如何搶占市場(chǎng)份額進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，將成為整個(gè)空氣源熱泵行業(yè)亟待解決的問題。