表示。不向鋼廠訂貨，那么鋼材資源從哪里進(jìn)呢鋼貿(mào)商回答幾乎相同：“從電子盤(pán)里拿呀?！庇辛穗娮咏灰资袌?chǎng)方便多了，一些電子交易平臺(tái)還開(kāi)啟鋼材現(xiàn)貨超市，像鋼材現(xiàn)貨市場(chǎng)一樣，款到就能提貨，不存在“貨沒(méi)到就虧損”的現(xiàn)象，從而規(guī)避因價(jià)格“倒掛”而帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。
  確實(shí)，電商平臺(tái)的崛起，正在改變鋼材流通業(yè)態(tài)，正在變革鋼貿(mào)商的經(jīng)營(yíng)模式。息化推進(jìn)司副司長(zhǎng)董寶青指出：“國(guó)內(nèi)鋼貿(mào)商危機(jī)確實(shí)糟得很，但對(duì)于發(fā)展鋼鐵業(yè)電子商務(wù)、促進(jìn)鋼鐵短鏈流通，卻是好得很?！痹谙ⅰ⒏咚侔l(fā)展的背景下，鋼鐵的物流貿(mào)易體系勢(shì)必加速轉(zhuǎn)型。
  電商平臺(tái)促交易模式在采訪(fǎng)中，發(fā)現(xiàn)不少鋼貿(mào)商脫離了的交易方式，以現(xiàn)代化電子商務(wù)體系作支撐，打造集物流、資金流、息流于一體的化交易平臺(tái)。一位從事鋼貿(mào)行業(yè)的人士分析：“鋼貿(mào)企業(yè)要生存發(fā)展，必須改變的‘堆場(chǎng)式’和‘前店后倉(cāng)式’的鋼材經(jīng)營(yíng)模式，才能適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。
  ”而電子商務(wù)既是對(duì)鋼材現(xiàn)貨貿(mào)易模式的重新探索，也是對(duì)現(xiàn)代電子商務(wù)應(yīng)用在鋼貿(mào)領(lǐng)域上的一種深層拓展。鋼貿(mào)商看好電商平臺(tái)，還有一個(gè)原因，這是因?yàn)殡娮由虅?wù)具有不受地域限制的優(yōu)勢(shì)。以往鋼貿(mào)商往往局限于某一區(qū)域內(nèi)采購(gòu)銷(xiāo)售，一旦價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)，常常會(huì)陷入價(jià)格“倒掛”的處境。

該總經(jīng)理周月萍表示,“瓶頸”之一是分銷(xiāo)采購(gòu)商的分流。另外市場(chǎng)行情不好,貨賣(mài)不出,庫(kù)存量高,資金積壓,價(jià)格倒掛,而且作為鋼廠的批發(fā) 商,還得鋼廠的價(jià)格體系,上售價(jià)低20元/噸。為適應(yīng)環(huán)境的變化,只能相應(yīng)地改變經(jīng)營(yíng)方式,由鋼貿(mào)中間商向終端供貨商轉(zhuǎn)變。
  周月萍說(shuō):“以前自己從來(lái)沒(méi)有給鋼材終端用戶(hù)供過(guò)貨,現(xiàn)在只能毛遂自薦,到建筑工地上去找供貨項(xiàng)目。既沒(méi)有關(guān)系,也沒(méi)有背景,一上門(mén)就被告知,我們的合格供應(yīng)商已經(jīng)滿(mǎn)了,連一點(diǎn)機(jī)會(huì)都不給你。”通過(guò)多方努力,供應(yīng)局面略有好轉(zhuǎn),為爭(zhēng)取市場(chǎng),該在售前、售中和售后服務(wù)上下功夫。
  “例如,工地用戶(hù)對(duì)市場(chǎng)上ф10mm小螺紋鋼普遍存在負(fù)偏差問(wèn)題頗有詞,盡管 標(biāo)準(zhǔn)允許公差范圍控制在ф9.3mm~ф10.7mm之間,但用戶(hù)覺(jué)得負(fù)偏差也算是短斤缺兩,心里不舒暢。我及時(shí)將這種市場(chǎng)情況反饋給鋼廠,要求ф10mm小螺紋鋼以正偏差交貨,以確保符合工地用戶(hù)的要求。
  在售后,我堅(jiān)持做到不拖欠,不管發(fā)生什么情況,每月20日前都無(wú)條件給用戶(hù)開(kāi)出和扣稅,承諾一旦發(fā)生質(zhì)量異議,當(dāng)天時(shí)間就趕到工地進(jìn)行處理,就這樣逐漸得到了工地用戶(hù)的認(rèn)可。如今,像為迪斯尼那樣的外資大項(xiàng)目供貨也讓我做了,盡管外方監(jiān)理非常嚴(yán)格,每批交貨時(shí)都親自爬上車(chē)查驗(yàn)吊牌,但對(duì)我的供貨質(zhì)量和為用戶(hù)服務(wù)都予以肯定。
  在2014年全國(guó)上，電子商務(wù)成為代表熱議的話(huà)題之一。在工作報(bào)告中多次提及電子商務(wù)，指出鼓勵(lì)電子商務(wù)發(fā)展，擴(kuò)大跨境電子商務(wù)試點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士紛紛對(duì)鋼鐵電子商務(wù)發(fā)展發(fā)表各自意見(jiàn)，認(rèn)為電商成為鋼鐵流通模式變革的必然趨勢(shì)。