該總經(jīng)理周月萍表示,“瓶頸”之一是分銷采購(gòu)商的分流。另外市場(chǎng)行情不好,貨賣不出,庫(kù)存量高,資金積壓,價(jià)格倒掛,而且作為鋼廠的批發(fā) 商,還得鋼廠的價(jià)格體系,上售價(jià)低20元/噸。為適應(yīng)環(huán)境的變化,只能相應(yīng)地改變經(jīng)營(yíng)方式,由鋼貿(mào)中間商向終端供貨商轉(zhuǎn)變。
  周月萍說(shuō):“以前自己從來(lái)沒有給鋼材終端用戶供過(guò)貨,現(xiàn)在只能毛遂自薦,到建筑工地上去找供貨項(xiàng)目。既沒有關(guān)系,也沒有背景,一上門就被告知,我們的合格供應(yīng)商已經(jīng)滿了,連一點(diǎn)機(jī)會(huì)都不給你?！蓖ㄟ^(guò)多方努力,供應(yīng)局面略有好轉(zhuǎn),為爭(zhēng)取市場(chǎng),該在售前、售中和售后服務(wù)上下功夫。
  “例如,工地用戶對(duì)市場(chǎng)上ф10mm小螺紋鋼普遍存在負(fù)偏差問(wèn)題頗有詞,盡管 標(biāo)準(zhǔn)允許公差范圍控制在ф9.3mm~ф10.7mm之間,但用戶覺得負(fù)偏差也算是短斤缺兩,心里不舒暢。我及時(shí)將這種市場(chǎng)情況反饋給鋼廠,要求ф10mm小螺紋鋼以正偏差交貨,以確保符合工地用戶的要求。
  在售后,我堅(jiān)持做到不拖欠,不管發(fā)生什么情況,每月20日前都無(wú)條件給用戶開出和扣稅,承諾一旦發(fā)生質(zhì)量異議,當(dāng)天時(shí)間就趕到工地進(jìn)行處理,就這樣逐漸得到了工地用戶的認(rèn)可。如今,像為迪斯尼那樣的外資大項(xiàng)目供貨也讓我做了,盡管外方監(jiān)理非常嚴(yán)格,每批交貨時(shí)都親自爬上車查驗(yàn)吊牌,但對(duì)我的供貨質(zhì)量和為用戶服務(wù)都予以肯定。
  在2014年全國(guó)上，電子商務(wù)成為代表熱議的話題之一。在工作報(bào)告中多次提及電子商務(wù)，指出鼓勵(lì)電子商務(wù)發(fā)展，擴(kuò)大跨境電子商務(wù)試點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士紛紛對(duì)鋼鐵電子商務(wù)發(fā)展發(fā)表各自意見，認(rèn)為電商成為鋼鐵流通模式變革的必然趨勢(shì)。

我們知道鋼軌生產(chǎn)質(zhì)量是體現(xiàn)企業(yè)規(guī)模大小，通過(guò)量產(chǎn)大小，知道企業(yè)能力，鋼軌也是考驗(yàn)著企業(yè)的能力，我司常年提供鋼軌業(yè)務(wù)，有的人員和工人有多名，為的是提供質(zhì)量好的鋼軌業(yè)務(wù)，而且在銷售的時(shí)候價(jià)格不會(huì)太高，為的是讓更多的人享受到便利。
  我們知道現(xiàn)在炎熱的夏季，不管在什么地方都有一群堅(jiān)持在鋼軌一線的工作人員，我們乘坐的列車能的運(yùn)行少不了他們對(duì)鋼軌進(jìn)行良好的，我們知道鋼軌對(duì)于動(dòng)車或者高鐵是行車的重要部件，車輛速度越快本身飄起來(lái)的可能性就大，但是為了讓車輛運(yùn)行這些堅(jiān)持在一線的工人是值得我們效仿的。
  我司常年提供鋼軌業(yè)務(wù)，為什么提供鋼軌，因?yàn)殇撥壥敲總€(gè)道路或者工業(yè)上使用的東西，它能保證運(yùn)行，可以常年運(yùn)行不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，這樣的結(jié)果出現(xiàn)是由于在生產(chǎn)的時(shí)候用的材料都是 自己研發(fā)的，不是國(guó)外進(jìn)口的那種，而且我們 造鋼軌的日益成熟，已經(jīng)出口在外國(guó)了。
  我們知道鋼軌對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是工業(yè)或者火車上的使用，都是使用一定的鋼軌進(jìn)行導(dǎo)向的，我們來(lái)看下關(guān)于在選購(gòu)的時(shí)候一定要考慮它的壁厚，為什么這么說(shuō)呢，那是因?yàn)槿绻豢紤]壁厚的話，如果遇到大型的吃力的大型設(shè)備會(huì)造成一定的損害，所以我們應(yīng)該引起重視。

“四縱”中，京滬客運(yùn)專線、京廣客運(yùn)專線、杭福深客運(yùn)專線已經(jīng)基本建成，京哈客運(yùn)專線中哈大高鐵已經(jīng)建成通車，京沈高鐵已經(jīng)通過(guò)審批，并計(jì)劃在2014年動(dòng)工建設(shè)；“四橫”中，滬漢蓉客運(yùn)專線已基本建成，徐蘭客運(yùn)專線、滬昆客運(yùn)專線、青太客運(yùn)專線已建成部分路段，其他部分正在建設(shè)之中。
  2013年，全國(guó)鐵路旅客發(fā)送量突破20億人，達(dá)到20.68億人，同比增長(zhǎng)10.3%；貨物發(fā)送量完成32.2億噸。目前，“四縱四橫”客運(yùn)專線主骨架已經(jīng)建設(shè)完成。表1反映了“四縱四橫”客運(yùn)專線具體建設(shè)情況。鐵路發(fā)展將加快根據(jù)后的規(guī)劃，到2015年，高速鐵路運(yùn)營(yíng)里程將達(dá)到1.9萬(wàn)公里；到2020年，鐵路營(yíng)運(yùn)里程將達(dá)到12萬(wàn)公里以上，基本覆蓋各省省會(huì)和50萬(wàn)以上人口城市。
  但2011年~2013年6月份，合計(jì)新線投產(chǎn)里程7952公里，其中客運(yùn)專線4233公里、西部鐵路1400公里，僅分別完成了“”規(guī)劃指標(biāo)的27.4%、35.3%和10.0%，新建鐵路投產(chǎn)里程總體滯后，沒有實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半的目標(biāo)。這意味著2015年以前還將建設(shè)9000公里以上的高速鐵路、2萬(wàn)公里以上的鐵路。
  按照“”規(guī)劃目標(biāo)，“”期間鐵路新線投產(chǎn)2.9萬(wàn)公里，客運(yùn)專線投產(chǎn)1.2萬(wàn)公里，西部新線投產(chǎn)1.4萬(wàn)公里。因此，為實(shí)現(xiàn)“”規(guī)劃目標(biāo)，預(yù)計(jì)2014年~2015年鐵路投資仍將保持在6000億元以上水平。2014年1月初公布的投資計(jì)劃，2014年 鐵路將新開工建設(shè)項(xiàng)目44個(gè)，其中以中西部地區(qū)鐵路建設(shè)為重點(diǎn)。
  今年開工的項(xiàng)目包括京沈高鐵、蒙西到華中煤運(yùn)通道、京張鐵路等重大鐵路項(xiàng)目。此外，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，高速鐵路整體已達(dá)到水平，在國(guó)內(nèi)形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。同時(shí)，制造成本較低，建設(shè)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)較豐富，也讓鐵路具備了“走出去”的條件，在全球修建鐵路的熱情高漲的背景下，預(yù)計(jì)修建的高速鐵路工程將很快在海外落地。