國(guó)內(nèi)一些智能密集架廠商采用紅外光幕做保護(hù)。我公司不認(rèn)可這樣的設(shè)計(jì)，所以強(qiáng)烈要求用戶不要采用。光幕傳感器價(jià)格昂貴，安裝調(diào)試復(fù)雜。

一般常見(jiàn)于要求極高的生產(chǎn)流水線上。我公司有其它多重措施同樣能保證用戶人身及設(shè)備的，但關(guān)鍵原因是：國(guó)內(nèi)及國(guó)外的光幕傳感器專業(yè)廠商對(duì)其產(chǎn)品均不能提供到2年以上的質(zhì)量保證。光幕傳感器內(nèi)部收發(fā)光器件很多，不能保證的長(zhǎng)期可靠。

而且它們的質(zhì)保只是客戶將光幕傳感器拆下寄給它們修理而已，不能實(shí)質(zhì)上保障我們對(duì)客戶的質(zhì)量承諾。問(wèn)：為什么我們不建議用燈光定位。答：（1）我們有更好的語(yǔ)音定位：當(dāng)客戶進(jìn)入密集架時(shí)，語(yǔ)音告知檔案存放位置，同時(shí)檔案存放位置顯示于面板上。

（2）燈光定位并不直觀，連接線很多，故障率高，且安裝定位燈需要在立柱上打大量的孔，降低了密集架的架體強(qiáng)度。近幾年，浙江廣博集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人也注意到，以及日本等發(fā)達(dá)國(guó)都非常注重環(huán)保，環(huán)保文具行業(yè)有望成為企業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

據(jù)一位密集柜小公司的劉老板透露："目前在河北存在著大大小小的密集柜公司和小店，他們只有少量的業(yè)務(wù)是通過(guò)零售來(lái)做的，其他大量的業(yè)務(wù)則完全依賴于找關(guān)系。

這種關(guān)系就是人托人，通過(guò)各種手段找到企業(yè)或單位負(fù)責(zé)采購(gòu)的人，一單下來(lái)少則幾萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)，這比任何業(yè)務(wù)都要來(lái)得快。"以他為例，其在河北三家店每年的銷量可達(dá)到200萬(wàn)，其中絕大多數(shù)的銷量都是通過(guò)"關(guān)系營(yíng)銷"實(shí)現(xiàn)的。

這種營(yíng)銷模式造成了經(jīng)營(yíng)者普遍不大重視品牌的和服務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)。這是整個(gè)行業(yè)普通存在的通病。在河北也誕生了一些重視品牌建設(shè)的專業(yè)經(jīng)營(yíng)者，如河北澤密集柜等。這些企業(yè)都是由實(shí)力雄厚的投資者投資興建，建立了一套現(xiàn)代化的運(yùn)作機(jī)制，占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。