作為一個(gè)鋼制煙臺鐵皮柜的銷售人員，我們應(yīng)該要怎么銷售辦公家具呢？下面以利小編給大家提供幾個(gè)我們平時(shí)做到的點(diǎn)。不管是哪個(gè)行業(yè)的銷售，都先要先了解自己的產(chǎn)品、材質(zhì)、風(fēng)格、工藝、尺寸、價(jià)格等賣點(diǎn)，基礎(chǔ)知識是導(dǎo)購必須掌握的。這些知識還必須要牢記的，試想下如果公司的負(fù)責(zé)人問你鋼制煙臺鐵皮柜的材質(zhì)，你還要翻一下資料，會(huì)給人很不靠譜的感覺，這樣的話有人會(huì)買你的鋼制煙臺鐵皮柜的。鋼制煙臺鐵皮柜，鐵皮煙臺鐵皮柜，中山煙臺鐵皮柜，中山鋼柜，作為銷售人員，學(xué)習(xí)相關(guān)的銷售知識是非常有必要的。我們要學(xué)會(huì)用簡單精辟的幾句話先吸引住顧客。并且善于向顧客提問，發(fā)現(xiàn)客戶狀況中存在的問題點(diǎn)。這點(diǎn)很關(guān)鍵，你要通過提問了解顧客遇到的問題，新選購鋼制煙臺鐵皮柜時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)要求是什么等情況。還有一點(diǎn)，我們在做鋼制煙臺鐵皮柜銷售需要記住的要點(diǎn)就是，一定要站在顧客的角度提供解決方案，而我們主要面向的顧客群體主要是公司的負(fù)責(zé)人，因此我們就要站在公司員工的角度介紹我們的鋼制煙臺鐵皮柜，比如，我們可以從辦公家具給員工帶去哪些便利入手，告訴他們這些鋼制煙臺鐵皮柜可以有效提高員工辦公的舒適度，從而給到顧客專業(yè)、負(fù)責(zé)的意見。千萬不能為賣鋼制煙臺鐵皮柜而賣鋼制煙臺鐵皮柜，不要只會(huì)貴的，這是行不通的。要知道合適的才是好的。

很多朋友說我們的煙臺鐵皮柜貴，其中有很多因素。它的價(jià)格計(jì)算比較復(fù)雜。即使是面對同一個(gè)生產(chǎn)廠家，不同的條件下，給出的報(bào)價(jià)也是不一樣的。下面鋼柜就為大家介紹我們報(bào)價(jià)的組成部分。首先生產(chǎn)煙臺鐵皮柜原材料是冷軋鋼板，這是影響價(jià)格的重要因素。不同時(shí)期，冷軋鋼板價(jià)格是不一樣的，根據(jù)原材料的價(jià)格變動(dòng)。原材料一年比一年漲價(jià)厲害，我們鋼柜廠不得重新核算報(bào)價(jià)，以免虧損。煙臺鐵皮柜的生產(chǎn)需要場地和工人和機(jī)器。其中場地和工人在不同的地方出價(jià)也不一樣，經(jīng)濟(jì)差異造成的。還有煙臺鐵皮柜廠家的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)也不一樣，要求越高生產(chǎn)的成本自然是越高的。煙臺鐵皮柜常規(guī)一般都用整裝的，這樣運(yùn)輸是比較費(fèi)勁的，廠家直送的所以運(yùn)輸也需要成本。一般廠里有自己的貨車送貨，不同地區(qū)由不同倉庫配送。甚至有些用戶的地址是無電梯需要送上樓的，這里也是需要人工的。所以運(yùn)輸這一塊的費(fèi)用也是一部分。煙臺鐵皮柜價(jià)格成本主要就由以上三種，對于一些不同客戶可能還會(huì)有一些特殊需求，需要單獨(dú)核算進(jìn)去。所以說煙臺鐵皮柜價(jià)格從來都不是固定不變的，如果您購買的貴了一點(diǎn)，或是便宜一點(diǎn)其實(shí)都屬正常情況。

現(xiàn)在很多場所都在使用煙臺鐵皮柜，比如游泳館、健身房、桑拿房、工廠員工物品存放等。起著收納衣物等作用。但是很多人在選擇鐵皮柜時(shí)只看外表是否美觀，而忽略了它尺寸這一重要問題，這種往往會(huì)出現(xiàn)鐵皮柜買回家卻放不下這一尷尬這一情形。下面以利小編分享一些關(guān)于鐵皮柜尺寸的要點(diǎn)。放置衣物的鐵皮柜內(nèi)部一般按區(qū)域劃分的。一般來說，鐵皮柜的每個(gè)收納空間都是有規(guī)格上的講究的，具體可劃分為掛衣區(qū)、掛褲區(qū)疊放區(qū)等，每一區(qū)域根據(jù)存儲功能的不同，都有不同的規(guī)格要求。煙臺鐵皮柜內(nèi)部格局規(guī)格，要根據(jù)使用者的個(gè)人生活習(xí)慣，還有房間的大小來決定，只有真正實(shí)用才是真正合適的鐵皮柜規(guī)格。煙臺鐵皮柜，鋼制更衣柜，鐵皮衣柜，中山市小欖鎮(zhèn)以利五金制品廠鐵皮柜的深度以420-550mm為宜。除去衣柜背板和柜門，整個(gè)鐵皮柜的深度是在400-530mm之間，這個(gè)深度是比較適合懸掛衣物的，不會(huì)因?yàn)樯疃忍珳\造成衣服的褶皺。掛衣服的空間也不會(huì)因此而感覺太狹窄。鐵皮柜柜門規(guī)格依門寬度而定。先看鐵皮柜門的寬度尺寸，平開門尺寸寬度在450-600mm之間，具體看門數(shù)來決定，推拉門尺寸在600-800mm之間合適；設(shè)計(jì)折疊門尺寸，要注意合頁的承壓能力，平開門的尺寸，則門板不宜太寬太重。平開門的高度規(guī)格在1800~2000mm之間，一般不超過2000mm，超過的可以設(shè)計(jì)加頂柜。推拉門的高度規(guī)格與平開門的規(guī)格一樣，需要注意的是，在選擇規(guī)格的時(shí)候，要考慮鐵皮柜柜門的承重力。

通常煙臺鐵皮柜分為兩種形式，一種是整裝，一種是拆裝的。這兩種文件柜都是常見的，除了安裝形式不一樣，它們的厚度也有所不同。通常拆裝文件柜的板材要比整裝文件柜的厚度要厚點(diǎn)。整裝的通常有0.35mm、0.4mm、0.5mm，拆裝文件柜一般要做到0.7以上的厚度。其實(shí)不同厚度也是為了不同場景使用。下面我們分別了解一下不同厚度適合什么場景使用。鋼有一些公司是做項(xiàng)目的，沒有固定的辦公地點(diǎn)，時(shí)間也不會(huì)很長。這種情況，一般建議選擇0.5mm以下厚度板的煙臺鐵皮柜。價(jià)格便宜，可以滿足臨時(shí)使用，如果項(xiàng)目完成不用了，賣二手文件柜也不會(huì)虧多少錢。如果您的公司辦公地點(diǎn)固定，幾年十幾年都不會(huì)換地方，建議選擇0.5mm以上厚度鋼板的文件柜。雖然采購的時(shí)候價(jià)格會(huì)貴一點(diǎn)，但是這種煙臺鐵皮柜可以使用很多年，并且承載能力也比那些薄文件柜好很多。拆裝煙臺鐵皮柜是近幾年才開發(fā)的新產(chǎn)品，這種文件柜的特性就是方便運(yùn)輸。拆裝文件柜每塊板子都能單獨(dú)拆卸，雖然很方便，但是也有一個(gè)很大的缺點(diǎn)，就是承載能力沒有整裝文件柜強(qiáng)。所以這種文件柜鋼板一般都在0.7-1.0mm，鋼板太薄的話就很容易損壞。