不被“價格”問題困擾，讓顧客覺得不貴！ 如何不被“價格”問題困擾？ 1 價格談判是一門大學問，導購人員每天都會遇到，處理好價格談判問題需要注意以下幾個方面： 1、不要被顧客的購買習慣嚇倒 俗話說“買家沒有賣家精”，顧客不知道產(chǎn)品價格中包含的成本和利潤等要素，為了不吃虧就會大幅度講價，無論導購說什么，都以“太貴了”擋回來，這已經(jīng)成為了消費者的習慣，導購人員不要被顧客的這種習慣嚇倒。 2、不要抱怨顧客隨便砍價 有些導購聽到顧客隨便砍價就會抱怨，其實消費者并不知道產(chǎn)品的價格底線和成本底線，不知者不怪罪，隨便砍價不是消費者的錯。 3、提高價格應對能力，增強價格信心 價格應對能力是導購人員應具備的重要能力。導購要清楚產(chǎn)品價格所對應的價值，明白產(chǎn)品的賣點、優(yōu)勢和差異化，對產(chǎn)品價格有信心。價格信心來源于三個比較： 一是和產(chǎn)品成本相比較； 二是與同行的產(chǎn)品相比較； 三是從硬件、軟件、服務態(tài)度、產(chǎn)品質量上相比較。 如何讓顧客覺得“不貴”？ 2 耳聽為虛，眼見為實，看上去值才是真的值。顧客相信的是自己的眼睛，因此產(chǎn)品要想賣出好價錢，就要讓顧客覺得“值”。 1、讓店鋪看上去“值” 讓店面看上去“值”表現(xiàn)在以下幾個方面：門頭形象，店鋪的裝修要到位；門頭干凈，店鋪和貨架要整潔、干凈；導購的精神面貌積極向上。 【要點提示】 如何讓店鋪看上去“值”： ① 門頭形象良好； ② 門頭干凈整潔； ③ 導購精神面貌積極向上。 2、讓導購看上去“值” 讓導購看上去“值”包括兩個方面： ，導購的精神面貌良好； 第二，導購的專業(yè)化程度要高 對于專業(yè)化，形式比內容更重要，顧客判斷導購是否專業(yè)，會從外表、穿著、道具、話術、微笑等方面考核。 3、讓陳列看上去“值” 產(chǎn)品陳列是一門大學問，陳列強調“生動化”。陳列技巧還包括燈光的使用、POP海報的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。 4、讓道具看上去“值” 導購要學會使用道具營銷，即使用相應的道具襯托和證明產(chǎn)品的價值。道具包括產(chǎn)品手冊、客戶的留言和表揚信等。 5、讓話術聽上去“值” 話術營銷非常重要，“特、優(yōu)、利、證”是話術營銷中常用的一種方法。 價格應對實戰(zhàn)策略 3 1、價格一定讓你滿意 當顧客剛剛接觸導購，對產(chǎn)品還不是非常了解，就與導購談價錢的時候，導購可以使用這句話術。 當顧客看到產(chǎn)品價格標簽后依然詢問導購價錢時，說明顧客覺得產(chǎn)品價錢有點貴，想和導購確認一下，如果導購就事論事，回答產(chǎn)品價格，就是不科學的做法。 導購應該說“價格一定讓你滿意”，這樣回答的好處是，顧客不會因為價格問題與導購談崩，談判還能進行下去。隨著顧客對產(chǎn)品的需求越來越強烈，對價格的敏感度就會下降。 2、進行價值塑造 價值塑造得越成功，顧客的滿意度越高，成交的可能性就越大。進行價值塑造時，導購可以增加產(chǎn)品的賣點、利用信息不對等因素或者其他因素給產(chǎn)品加分，比如先進的工藝、央視上榜品牌等，告訴顧客產(chǎn)品值得這個價格。 3、節(jié)奏掌控 導購與顧客進行價格談判時，一定不能先著急。比如，產(chǎn)品的標價是180元，終可以降到150元，導購可以分為三個梯度降價：175元、160元、155元。剛開始讓步可以大一點，后來讓步越來越小，掌握好讓步的節(jié)奏。 導購每讓出一小步，都要提出相應的條件，比如可以要求顧客常來，或者是介紹其他消費者；而且每讓出一小步，都要死死地頂住，不能讓顧客覺得還有講價的空間。 4、讓顧客看到努力 如果顧客覺得導購在價格讓步中很輕松，就會進一步與導購進行價格談判，因此，在價格談判時，導購要通過語言、表情、肢體動作等讓顧客覺得已經(jīng)盡力了。專業(yè)汗蒸房安裝 如何解決五類價格異議 4 類：認可產(chǎn)品，但覺得價格太高 有些顧客認可產(chǎn)品，但堅持認為價錢太高。其實在本質上，產(chǎn)品“貴不貴”就是“值不值”的問題。 因此遇見這種異議時，導購就要進行價值塑造，讓顧客覺得產(chǎn)品有賣點。如果已經(jīng)進行了價值塑造，顧客依然覺得產(chǎn)品價錢高，導購就可以考慮給顧客一些小贈品或者其他服務項目。 第二類：挑剔產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品比較 顧客如果總是挑剔產(chǎn)品，說明他屬于分析型，導購此時要擺事實、講道理、引用數(shù)據(jù)與顧客進行充分的溝通。 當顧客將產(chǎn)品與其他品牌進行比較時，導購不能貶低其他品牌，而應該找出產(chǎn)品的差異化，并且強調、放大該差異。 第三類：討價還價是糾纏不清　 當顧客總是在價格問題上糾纏不清時，導購要讓顧客明白產(chǎn)品的價格底線不能再降了，還要照顧顧客的情緒，用小贈品進行賄賂。 第四類：以老客戶為條件要求降價 有些顧客以老顧客為條件，要求進一步降低價格。店鋪對于老顧客的優(yōu)惠往往是比較大的，如果老顧客依然要求降價，導購可以在個人能力所及的范圍內給顧客一些服務，并且提出其他相應條件，比如介紹其他顧客等，這叫做捆綁銷售。 第五類：企圖放棄贈品來降低價格 有些顧客寧愿舍棄贈品也要降低價格，此時導購一定不能妥協(xié)，因為一旦降價，就會導致老客戶之間沒有被公平對待。 我們要讓顧客明白，選擇贈品比降價更有優(yōu)勢，因為贈品只有特定群體才能獲得。

如何去選擇沙療床廠家嘉興御蒸堂汗蒸房安裝廠家現(xiàn)在很多的投資者都在加入大產(chǎn)業(yè)，大中的休閑養(yǎng)生行業(yè)是比較熱門的產(chǎn)業(yè)，在眾多的休閑養(yǎng)生項目中，傳統(tǒng)的沙療沙灸還是挺有前景的。如何去選擇沙療床廠家？記住以下3點讓您不踩坑。沙療床1、看價格，相信一分錢一分貨，所以在沙療床的選擇上我表現(xiàn)得加明顯。沙療床廠家所使用的原材料和能夠提供的服務有關，大的品牌雖然價格稍高，嘉興但是用料好，做工精細，質量好，效果有保證，這才是長期的利益，并且售前售后服務都很完善。2、看資質，看下這個公司是否具備有這方面的資質和專業(yè)的知識（營業(yè)執(zhí)照、沙灸床設備檢測，礦沙檢測、生產(chǎn)以及銷售許可證、保險公司承保等。有些公司沒有產(chǎn)品檢驗報告、沙療床選用便宜的材料，沒有保險公司承保，這些都對我們今后沙療床使用過程中產(chǎn)生隱患。3、看售后和培訓，擁有專業(yè)的團隊進店培訓，讓加盟店經(jīng)營管理規(guī)范化、系統(tǒng)化。嘉興汗蒸房安裝公司

身體有這5種情況，需要盡快去汗蒸，千萬別不當回事！汗蒸房安裝人上了年紀，身子骨不如，沒病沒災的還好，如果來點小毛病，就有可能病來如山倒，整個身體都會被擊垮，小編身邊就發(fā)生過很多這種事情。尤其是中老年人今天還是活蹦亂跳的，第二天就有可能因為一些小毛病就此臥床不起。從表面來看這病來的很突然，其實這些都是有前兆的，只是平時不注意一直在透支身體。如果，平時多加注意，多多保養(yǎng)自己的身體，這些突發(fā)的情況絕都可以避免。對于，對于自己的身體，在平時我們要多加注意，參加一些健身養(yǎng)生活動如：汗蒸，針灸，理療，戶外鍛煉等等。圖片今天，小編整理了一下相關疾病的征兆，也就是常說的亞體現(xiàn)，大家可以對照一下，提前，保住自己的身體！失眠健忘這是中老年人經(jīng)常發(fā)生的癥狀，腦部供血不足很容易造成缺氧，進而引發(fā)并發(fā)癥，經(jīng)常汗蒸可以促進細胞活性，身體各部的得到的營養(yǎng)更均衡。如果有這方面的癥狀，要腦部血管疾病。腰酸背痛隨著年齡的增加，體內鈣流失加快，腰酸背痛成為中老年人常見的病態(tài)，有些人年紀輕輕也會經(jīng)常腰疼的癥狀，這時候腰酸腿背痛就直接反應了腎的情況。腎是人體的內部排毒過濾器官，汗蒸以排汗的方式排毒，對于腎有減輕壓力功效。焦躁頭暈由于社會的快節(jié)奏發(fā)展，現(xiàn)在的年輕人壓力都很大，尤其是近幾年抑郁癥人群的攀升，更是提醒我們年輕人的亞狀態(tài)不容忽視。尤其是腦力勞動的白領階層，天天面對整沓的文件，壓力可想而知。汗蒸房內能夠釋放足量的微電流，負氧離子，能夠從神經(jīng)元調理人體的神經(jīng)系統(tǒng)，讓人的心情徹底放松。手腳冰涼體質弱的人，手腳經(jīng)常都是涼涼的。尤其是秋冬季節(jié)來臨，更是對體弱者的一種考驗。對于這種狀態(tài)，我們要重視，及早調理。不然有可能造成人體各項功能障礙或者是病變。汗蒸可以促進血液循環(huán)，幫助補充人體所需礦物元素，并且在汗蒸的同時可以配合按摩手腳心，以改善末端血管的微循環(huán)狀況，達到手腳溫暖的效果。身體虛胖虛不一定胖，但是胖一定會導致身體虛，而且胖還會引發(fā)多種疾病，如高血壓，高血糖，心臟病等癥。如果你的體重超標，一定要注意了，這不僅是體型問題，更是問題，過多的脂肪堆積會給身體各器官造成壓力。通過汗蒸，身體內多余的脂肪會加速分解燃燒，隨著汗液排除體外，體內毒素沒了，多余的脂肪沒了，體內各個器官的壓力消失了，身材瘦下來了，身體自然也就了。汗蒸，在平時感覺不到什么，但是隨著年齡的增加，汗蒸與不汗蒸就會有明顯的差距，汗蒸的人身強體壯，沒贅肉。不汗蒸不注意鍛煉的人，幾乎都是駝背弓腰，身體虛弱。

好消息：汗蒸已經(jīng)被醫(yī)學界認可，不僅是在養(yǎng)生，更是在續(xù)命！汗蒸房安裝人吃五谷雜糧，就避免不了體內有毒素、代謝物的產(chǎn)生，我們要做的就是及時參加一些養(yǎng)生項目，輔助身體器官排毒。身體是自己根本，是一切的支柱，身體垮了就猶如自己的后院著火，做什么都不會全心一意的投入。汗蒸經(jīng)過幾年的發(fā)展，在養(yǎng)生保健行業(yè)越來越得到人們的重視，形成了一種良好的養(yǎng)生趨勢。尤其是現(xiàn)在全國各地的汗蒸館，也是雨后春筍般出現(xiàn)。汗蒸的影響力真的是越來越大，如今就連正規(guī)的醫(yī)院醫(yī)師也開始認同汗蒸。寧夏大武口醫(yī)院的宋杰在《內蒙古中醫(yī)藥》發(fā)表《痛風病患者的心理特點、干預與教育指導》一文中寫道要對患者進行飲食干預，另外也要對患者進行運動、起居干預。圖片文中寫道：起居有常，患有腳痛風應盡量避免過度勞累，緊張，受寒，等；尿酸的排泄途徑主要為小便、大便和汗液，而大小便排泄都需要經(jīng)過，身體多個器官的運轉代謝才會排出體外。唯獨汗蒸，可以不經(jīng)過腎臟，消化系統(tǒng)可以直接通過皮膚把身體的代謝物排出體外。宋醫(yī)師建議每天汗蒸1 次，汗蒸時隨時補充水分，有助排毒，排寒，排酸。近幾年，一直在提倡發(fā)展大養(yǎng)生保健行業(yè)發(fā)展 ，針對保健養(yǎng)生的汗蒸業(yè)，針灸業(yè)，理療業(yè)得到快速發(fā)展。尤其是汗蒸業(yè)更是以席卷殘云的形式，在全國各地扎根，發(fā)芽，蓬勃發(fā)展。說起汗蒸養(yǎng)生，這并不同于醫(yī)院治病，它的重要意義在于提前把人的問題管理好，避免透支身體。人的生命是有限的，能力也是有限的，今天的肆意透支，終究會被明天的病殘所傷害。對于我們的身體，我們要倍加珍惜，隔三差五的去汗蒸一下，不是什么壞事。汗蒸的好處、太陽紫外線的照射，容易引起皮膚曬黑，加快皮膚老化和的產(chǎn)生，汗蒸產(chǎn)生的微電波能夠中和紫外線，減少對皮膚的影響。第二、潤膚、防曬、美白等營養(yǎng)護膚霜，和其它在皮膚上殘留過久而不及時清理的話，也會堵塞毛孔，影響皮膚代謝，甚至腐敗變質刺激皮膚。第三、皮膚自身分泌的油脂、汗液、皮膚細胞自身新陳代謝產(chǎn)生的廢物及老死的細胞和粘附在上面的污垢塵埃，這些污物會堵塞毛孔，妨礙皮膚正常排泄，嚴重影響皮膚的生理功能，加速皮膚的老化。并且，容易引起病原微生物感染的皮膚病。第四、日常生活中在體內積聚的毒素，這些物質嚴重影響身體及皮膚健再就是如今的各種食品添加劑，有些不良商家為了食品看上去好看些，還會過量使用添加劑。這就使我們的身體如同成為了一個過濾器！我們生在這樣一個生活環(huán)境中，還不慎重對待自己的身體嗎？為了給我們的身體降低負擔，小編在這里呼吁各位朋友，平日里一定要多鍛煉，多保養(yǎng)，多汗蒸。汗蒸可以對皮膚做一個很好的調理，堅持汗蒸能夠使皮膚。汗蒸除了一般的保健養(yǎng)生效果外，還有重要的一個特點，那就是防止癌細胞，別不信，癌細胞怕熱已經(jīng)得到部分醫(yī)學家的認可！汗蒸已經(jīng)被醫(yī)學界認可！不僅是在養(yǎng)生，更是在續(xù)命！