張葉同樣能感受到這個(gè)行業(yè)的原始和粗放。她和朋友們的家店開在寫字樓里一間不足60平米的辦公室內(nèi)，前期投入10萬元左右。之后，她們搬到了新店，面積比原來大了40平米，但由于場(chǎng)地、投資限制，她們的店依舊做不到沉浸式體驗(yàn)，只能做推理本。這樣的店相當(dāng)于只給玩家提供一個(gè)場(chǎng)地、劇本外加一個(gè)主持人，劇本殺復(fù)盤解析不需要實(shí)景、道具，所需空間不大，對(duì)裝修的要求也不高。經(jīng)營這樣一家店，耗資并不大，日常支出主要包括租金、購買劇本、店員工資等。張葉告訴市界，她們的店雖然小，但還不是條件“差”的。有的小店，只要租間房子，隨便買一些桌椅板凳就開始營業(yè)了。通過線下展會(huì)或者發(fā)行公司、作者本人等受到業(yè)內(nèi)認(rèn)可的渠道，購買劇本的價(jià)格從幾百到幾千元不等；但店家自己找電子版打印劇本的價(jià)格則很低。市界發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)購平臺(tái)上一本盜版電子版劇本價(jià)格甚至不到10元?！皼]良心的店，找盜版商買幾十塊錢的劇本，或者買個(gè)電子本自己打印，成本更低了?！睆埲~說道。看似潛力巨大的市場(chǎng)前景，碰到很低的進(jìn)入門檻，如今的劇本殺行業(yè)正在“野蠻生長”。不斷涌現(xiàn)的劇本發(fā)行工作室、劇本殺門店都想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)撈錢。03造夢(mèng)生意待破圈雖然劇本殺行業(yè)發(fā)展很快，但一個(gè)毋庸置疑的現(xiàn)實(shí)是，這個(gè)行業(yè)仍然相對(duì)小眾，還沒完全出圈。無論是寫手，還是劇本殺門店，品牌的形成主要依靠圈內(nèi)人和玩家之間的口碑傳播。從某種程度上講，這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者大多賺的還是回頭客的錢。

這也是新店老板嘟噠噠正在頭疼的。目前劇本殺店的主要渠道是抖音、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)，“有抖音的地推人員上門，說每5公里覆蓋5萬人，投放費(fèi)用3000塊，我連合同都簽好了”，但怎么把新顧客轉(zhuǎn)化為老玩家，他還有些沒想好。一個(gè)專帶用戶薅羊毛的APP地推找上門，讓他發(fā)優(yōu)惠券，以39.9元的價(jià)格玩一局劇本殺，而一局劇本殺的市場(chǎng)價(jià)至少在130元左右?！斑@實(shí)在是對(duì)不起我們80萬投入的裝修和人工成本”，他還是猶豫。王宏接受了這類活動(dòng)，但他告訴深燃，他們通過該APP在北京發(fā)放了500張39.9元的優(yōu)惠券，終到店100人左右，劇本殺復(fù)盤解析轉(zhuǎn)化為老顧客的不到15%。“而且39.9元都是給平臺(tái)的，店家一分錢也沒有”，他表示，這批被吸引的顧客，大多數(shù)是為薅羊毛而來，很難轉(zhuǎn)化為老玩家，“經(jīng)常有顧客追著問，你們還有沒有打折的”，他覺得這不是的好辦法。他深吸了一口氣對(duì)深燃感嘆，店家的錢都被平臺(tái)賺了，“前幾天剛給員工發(fā)完工資，感覺身體被掏空”。但為了，他沒有其他辦法。持續(xù)虧損下去，他有兩種方案，種就是不干了，第二種是從外部招股東來入駐，把虧損的錢補(bǔ)上，就當(dāng)給他們打工。這背后，殘酷的競爭也正在發(fā)生。明顯的變化是，價(jià)格正在越來越低。不止一位在2021年前開業(yè)的劇本殺門店老板告訴深燃，當(dāng)時(shí)他們開業(yè)為了，個(gè)月價(jià)格會(huì)打?qū)φ?，也就是玩家花六七十塊玩一局劇本殺，現(xiàn)在新開業(yè)的劇本殺門店，29.9元、39.9元一局的優(yōu)惠，已經(jīng)成了常態(tài)。

游戲調(diào)研員休·鮑文（Hugh Bowen）曾發(fā)現(xiàn)，角色扮演游戲是能激發(fā)情感的游戲類型，因?yàn)榻巧缪莺? 人稱游戲依賴敘事結(jié)構(gòu)，而敘事是世界上古老的情感傳遞技術(shù)之一。在劇本殺的世界里，每個(gè)人都需要以 視角扮演人物角色并觀看這個(gè)故事，理解他們所做的每個(gè)抉擇的背后動(dòng)機(jī)。作為全知上帝的劇作者和主持人，則需要在游戲過程中將這些動(dòng)機(jī)合理化。比如，拿到《粟米蒼生》劇本不久后，主持人（又稱“DM”，Dungeon Master，取自經(jīng)典桌面角色扮演游戲《龍與地下城》中的“地下城主”）劇本殺復(fù)盤解析莫澤熙便發(fā)現(xiàn)劇本中有幾個(gè)角色，似乎比較難和NPC之間展開互動(dòng)，而這將會(huì)極大地削弱這些玩家的游戲體驗(yàn)。出于熱愛，莫澤熙曾專門學(xué)習(xí)過表演，選擇劇本殺作為職業(yè)是為了能夠保障自己生活之余，還能繼續(xù)“飆戲”。雖然自稱不擅長邏輯型的劇本，但對(duì)于演繹型劇本的角色，他卻多有揣摩?！傲痔濉北闶瞧渲幸粋€(gè)原本略顯邊緣的角色，他曾是當(dāng)?shù)赜忻拇蟮刂?，如今卻淪落為征糧倉的一名難民。這個(gè)角色表面膽小、懦弱，但實(shí)際有著復(fù)雜的內(nèi)心世界，劇中重要的秘密任務(wù)便是能夠救女兒出征糧倉。

因?yàn)槭浅？?，有豐富的玩本經(jīng)驗(yàn)，和劇本店的老板、主持人熟悉后，店家偶爾也會(huì)邀請(qǐng)我們來免費(fèi)測(cè)試新上架的劇本。一次幫店家測(cè)試新劇本后，我發(fā)現(xiàn)整個(gè)劇本不僅邏輯不通，還有明顯的語病和錯(cuò)別字，店家卻坦言，劇本殺創(chuàng)作門檻低，不需要學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)，有些本寫得很差，賣得卻很好，錯(cuò)別字后期校對(duì)一下就行，某爆款劇本也經(jīng)常被客人吐槽無腦，但銷量突破了七千余套，每套528元，單是作者的銷售額分成就超過了一百萬?！板e(cuò)字連篇的作者都能寫劇本，我為什么不可以？”原本以為劇本殺創(chuàng)作是件很困難的事，劇本殺復(fù)盤解析但看到水平參差不齊的劇本，我莫名有了信心。在又一次經(jīng)歷職場(chǎng)風(fēng)波后，我毅然離職，加入了火爆的劇本殺行業(yè)。我找了一家相熟的劇本店入股，身兼經(jīng)營者、劇本主持人與劇本作者三重身份，雖然我過去從事的就是文字工作，有一定的寫作基礎(chǔ)，但想轉(zhuǎn)型成為劇本作者，經(jīng)營劇本店、天天主持劇本無疑更能大量接觸劇本內(nèi)容，作為創(chuàng)作的積累。突然從過去規(guī)律的作息時(shí)間變得日夜顛倒，還得服務(wù)挑剔的顧客，時(shí)常需要帶著厚厚的假發(fā)躲在悶熱的搜證間扮演“女鬼”，這份新的體驗(yàn)，對(duì)我來說，完全談不上愉悅。但成為一個(gè)的劇本殺原創(chuàng)作者，獲得豐厚的分成收入是我的目標(biāo)，每當(dāng)覺得辛苦時(shí)，我總是鼓勵(lì)自己，在目標(biāo)達(dá)成之前經(jīng)歷的所有艱難，都是臥薪嘗膽。

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