一年前，筆者拿著薄薄幾頁(yè)劇本，試圖和朋友用線索還原一樁現(xiàn)實(shí)中并不存在的“謀殺案”。在那個(gè)寒冷的冬日，我化身“糙漢”，朋友則成了我的“敵人”，我們博弈試探，追擊真相。雖然任務(wù)失敗，但我卻開(kāi)啟了“劇本殺”游戲的新世界。根據(jù)美團(tuán)研究院的報(bào)告，2019年度“劇本殺”行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模突破100億元，越來(lái)越多像我這樣的年輕人成為它的忠實(shí)擁躉。為什么它會(huì)這樣迷人？2016年，“劇本殺”在國(guó)內(nèi)悄然興起，劇本殺復(fù)盤(pán)解析逐步在年輕群體間普及傳播，于近年走進(jìn)大眾的視野。該游戲起源于歐美派對(duì)，直譯為“謀殺之謎”，玩家由5-7人組成，根據(jù)劇本線索，在4-7小時(shí)之內(nèi)進(jìn)行推理，還原故事、完成任務(wù)。從游戲性質(zhì)出發(fā)，愛(ài)推理是不少人選擇“劇本殺”的初衷。玩家化身“福爾摩斯”，通過(guò)劇本信息，拼湊故事、完成終任務(wù)。伴隨游戲深入，在迷霧般的線索中抽絲剝繭、還原真相，玩家的掌控欲和征服感會(huì)更加強(qiáng)烈。同時(shí)，開(kāi)放式的獨(dú)特體驗(yàn)更讓人欲罷不能。由于劇本僅交代故事和人物背景，游戲會(huì)通過(guò)預(yù)埋節(jié)點(diǎn)的方式，讓玩家進(jìn)行選擇，推動(dòng)接下來(lái)的故事發(fā)展。對(duì)玩家來(lái)說(shuō)，當(dāng)下的選擇成就了的游戲體驗(yàn)。同時(shí)，和不同小伙伴玩游戲也會(huì)擦出不一樣的故事火花?！巴评?開(kāi)放劇本”開(kāi)啟了多種可能性，讓玩家在探索的道路上停不下來(lái)。

“我在職場(chǎng)的發(fā)展一直很順利，每次換工作薪資基本都是以‘double’的形式往上漲，所以我當(dāng)時(shí)開(kāi)劇本殺店有一種‘玩票’的心理，覺(jué)得實(shí)在不行就再回去工作唄?！? 就是這種“玩票”的放松心態(tài)，讓熊貓?jiān)谶@個(gè)行業(yè)里待到了現(xiàn)在，并成為了劇本殺行業(yè)早期的入局者以及如今的資深人士。前期，熊貓經(jīng)歷過(guò)劇本殺的“黃金時(shí)代”。 2019年1月2日，一群劇本殺早期玩家來(lái)到了熊貓的店里。這群人當(dāng)中有編劇、有玩家，也有從業(yè)者，他們?cè)诘昀铩霸嚤緝海ㄍ嫘碌谋咀右哉页霰咀又械囊恍┞┒矗?，討論行業(yè)未來(lái)的發(fā)展。漸漸地，這群人成為了熊貓的核心用戶，并且在熊貓布局劇本殺發(fā)行時(shí)，成為了她的簽約作者。這一年，也成為了熊貓開(kāi)店以來(lái)業(yè)績(jī)的一年。 熊貓告訴燃財(cái)經(jīng)，以北京為例，2019年，越來(lái)越多的玩家開(kāi)始自發(fā)尋找劇本殺門店，彼時(shí)，門店的數(shù)量雖有增長(zhǎng)但還沒(méi)有到達(dá)爆發(fā)的階段。于是，供需關(guān)系讓她迎來(lái)了發(fā)展的峰值。據(jù)悉，2019年峰值期間，熊貓的門店成本比利潤(rùn)大概是1:1.5，盈利的某個(gè)月，可以達(dá)到250-300%。即使到了2020年初，也仍有很多新玩家過(guò)來(lái)嘗試。 “ 新玩家多的時(shí)候，老玩家根本約不到場(chǎng)。因?yàn)槔贤婕乙话愣际翘崆盎蛘弋?dāng)天約，火熱的那段時(shí)間，甚至必須提前5天才能約到房間。 我不得不鎖定一個(gè)房間，留給核心的老用戶?！比欢@種現(xiàn)象并沒(méi)有持續(xù)太久。入局者的增多、新用戶增速的降低以及疫情的影響，讓這個(gè)在短短2年內(nèi)迅速火起來(lái)的行業(yè)迎來(lái)了冷靜期。 熊貓告訴燃財(cái)經(jīng)，基本上從2020年開(kāi)始到2021年結(jié)束，自己的門店就沒(méi)有利潤(rùn)可言了。不僅沒(méi)有利潤(rùn)，全年下來(lái)還保持著每年虧10萬(wàn)元的“成績(jī)”?！疤怼??！? 對(duì)于行業(yè)，熊貓直言，不說(shuō)其他業(yè)內(nèi)眾所周知的“價(jià)格卷”、“裝修卷”，僅“劇本卷”，就足以讓這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員頭痛不已?！皣?yán)格來(lái)說(shuō)，一個(gè)本子真正的發(fā)行流程是‘創(chuàng)作-修改-測(cè)試-返工’循環(huán)數(shù)次，再進(jìn)入美工等制作流程，這一過(guò)程至少需要2-3月，甚至還有可能是5-6個(gè)月。 但一些作者可以在一個(gè)月內(nèi)就寫(xiě)出3個(gè)本子，更有甚者可以幾天就寫(xiě)出一個(gè)本子，不等測(cè)試就開(kāi)始銷售?！毙茇堉毖裕芏嚅T店在客流量不變的情況下虧錢，就是吃了本子質(zhì)量差的虧?！安贿^(guò)到了2021年下半年這樣的問(wèn)題就已經(jīng)很少了?！眲”練?fù)盤(pán)答案 “卷不動(dòng)了?！毙茇埜嬷钾?cái)經(jīng)，在各種“內(nèi)卷”下，如今推理社的成本越來(lái)越高，再加上受疫情影響，客源受限，在2020年前5個(gè)月中，基本有4個(gè)月沒(méi)有營(yíng)業(yè)，僅房租就支付了近10萬(wàn)元?！皟赡晏澚?0萬(wàn)元，都是靠做發(fā)行賺的錢來(lái)補(bǔ)貼門店?！? 但熊貓也心知肚明，疫情影響下的關(guān)門，只是劇本殺行業(yè)問(wèn)題爆發(fā)的催化劑?！熬退銢](méi)有疫情，或早或晚劇本殺也會(huì)暴露出如今的問(wèn)題：瘋狂開(kāi)關(guān)店以及劇本發(fā)行方的內(nèi)卷?！? 熊貓是仍在堅(jiān)守的那一位，但章日軒和夏弢已經(jīng)選擇了退出，而這，距離他們殺入劇本殺這個(gè)行業(yè)不足一年。2020年國(guó)慶節(jié)，在北京工作的夏弢回安徽老家無(wú)為市過(guò)節(jié)。也是在這個(gè)假期，夏弢與自己的高中同學(xué)、日后的劇本殺合伙人章日軒無(wú)意間聊到了劇本殺生意。 章日軒告訴燃財(cái)經(jīng)，當(dāng)時(shí)倆人一拍即合?！扒枚讼敕ㄖ?，我便開(kāi)始在蕪湖尋找門面。2020年10月底確定了地址開(kāi)始裝修。11月20日‘黑貓白貓推理社’就開(kāi)始開(kāi)門營(yíng)業(yè)了?！比欢巴评砩纭钡纳芷诰腿缤幕I備期一樣迅速。 2021年暑假，還未滿周歲的“推理社”就走向了閉店的命運(yùn)。“蕪湖是安徽的第二大的城市。當(dāng)時(shí)選擇這里，一方面是因?yàn)殡x我和夏弢的老家無(wú)為比較近，更為重要的還是這里大學(xué)生比較多，接受新事物的能力和消費(fèi)能力都比較強(qiáng)，而劇本殺對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，剛好是一種相對(duì)新穎的娛樂(lè)模式，終便定下了蕪湖大學(xué)城附近。” 燃財(cái)經(jīng)了解到，盡管在開(kāi)店的時(shí)候，蕪湖市中心的劇本殺店已經(jīng)基本處于飽和狀態(tài)，且?guī)准乙?guī)模較大的門店生意也比較火爆，但“推理社”還是憑借自己的專業(yè)度收獲了一大批學(xué)生粉絲。

對(duì)此，音派文化創(chuàng)始人音派認(rèn)為，這可以通過(guò)解耦每個(gè)人的行動(dòng)故事線到劇情，游戲交互不依賴某個(gè)特定對(duì)象，不同線索都可以向下推動(dòng)劇情?！艾F(xiàn)在不少本子創(chuàng)作是開(kāi)放性結(jié)局，甚至多有 72 種結(jié)局，玩家完全可以拿不同角色去推動(dòng)，開(kāi)放性結(jié)局還能規(guī)避套路化?！边@個(gè)層面來(lái)看，劇本殺更像一種特色的互動(dòng)文學(xué)，劇情也要為體驗(yàn)服務(wù)，劇本殺復(fù)盤(pán)解析而負(fù)責(zé)講解、分發(fā)線索、串場(chǎng)的 DM 對(duì)整場(chǎng)體驗(yàn)就顯得尤為重要。比如，張璠就認(rèn)為，線下店的 DM、本子更新速度與客流量一定呈正相關(guān)，“回頭客要不奔本、要不奔 DM，那種低價(jià)的本子回頭客極底?！彼X(jué)得綜合來(lái)看，劇本殺行業(yè)復(fù)購(gòu)率排序靠前的原因依次應(yīng)該是 DM、劇本、體驗(yàn)及其他。不過(guò)，DM 也面臨“巧婦難為無(wú)米之炊”的困境，尤其像劇本殺這樣的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)?！短迫私痔桨浮肪巹?劇本殺發(fā)行賀北辰認(rèn)為，一味追求大體量本使得市場(chǎng)調(diào)節(jié)失靈?！昂芏嗟觊_(kāi)的還是 2018、2019 年后的本，例如 2018 年的《窗邊的女人》《蠱魂鈴》，2019 年的《年輪》《校規(guī)》都很經(jīng)典，當(dāng)時(shí)本子不會(huì)一味追求體量。現(xiàn)在店家不愿意買小體量本，那種動(dòng)輒幾萬(wàn)字的本才有成本感，買情感本追大體量本越發(fā)普遍，這意味著更冗長(zhǎng)的時(shí)間成本，無(wú)疑會(huì)勸退一些玩家，甚至產(chǎn)生厭倦情緒?！毙屡d行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷泥沙俱下，被年輕人厭倦才是危險(xiǎn)信號(hào)。

首先，社交游戲培養(yǎng)孩子的社交能力，讓他能過(guò)在集體中找到歸屬感。對(duì)孩子來(lái)講，人際交往是一種基本的需要。從幼年起，孩子就會(huì)有強(qiáng)烈的尋找伙伴、進(jìn)行交往活動(dòng)的傾向，這是合群性的一種反映。只有劇本殺復(fù)盤(pán)解析在與環(huán)境的相互作用中，才能有效地促進(jìn)孩子個(gè)性、情緒情感、智力等方面的發(fā)展。通過(guò)交往，孩子能將自己與同伴進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，促進(jìn)自我認(rèn)識(shí)和自我評(píng)價(jià);交往為孩子提供了與同伴協(xié)作、共同完成任務(wù)的條件與機(jī)會(huì)，幫助他們學(xué)會(huì)理解他人，學(xué)會(huì)辨別是非。其次，社交游戲能讓孩子更好地表達(dá)自己。語(yǔ)言是交往的工具，培養(yǎng)孩子的表達(dá)能力不是為了培養(yǎng)專業(yè)的演講家，而是幫助孩子，在他們自身語(yǔ)言表達(dá)基礎(chǔ)上提高語(yǔ)言表達(dá)能力，因?yàn)槌錾恼Z(yǔ)言表達(dá)能力和良好的語(yǔ)言表達(dá)習(xí)慣已成為每一個(gè)人生存于社會(huì)的必需!