作為作者，悠南本來可以交稿以后就“萬事大吉”，這也更像是一個(gè)“擺爛人”的選擇。但為了工作室的伙伴以及作品能更好地發(fā)售，她在申研的同時(shí)，全程參與了兩次作品的所有發(fā)行展會(huì)。陪著她的工作室伙伴在長(zhǎng)沙、麗江等各地奔波，三到四個(gè)月幾乎沒有時(shí)間回一次北京?！兜纳介帧芬淮斡螒蛐枰?名玩家，時(shí)長(zhǎng)在6到7小時(shí)，劇本殺復(fù)盤解析在她參加展會(huì)時(shí)，她需要主持兩到三次并且全程陪同和演繹人物。更不用提還要在接收反饋以后隨時(shí)進(jìn)行改本，那段時(shí)間她每天多也只睡兩個(gè)小時(shí)。不過對(duì)悠南來說，工作本身的辛苦比起朋友的陪伴和把愛好發(fā)展為職業(yè)相比不值一提。圖片從前，“悠南”這個(gè)身份更多存在于網(wǎng)絡(luò)，很少有人會(huì)在認(rèn)識(shí)她這個(gè)人之前先認(rèn)識(shí)她的“清華身份”。但隨著她在劇本殺屆走紅，越來越多的宣傳之中難免會(huì)帶上“清華作者”的標(biāo)簽。網(wǎng)上有人會(huì)說“你這個(gè)清華作者怎么不去報(bào)效祖國(guó)啊”、有人會(huì)說“清華的寫東西寫得這么爛啊”、有人會(huì)說“你長(zhǎng)得挺好看應(yīng)該不是憑本事進(jìn)來的，是美院的吧”、多的居然是聽到別人說“清華的寫本就居高臨下、學(xué)歷歧視”。其實(shí)眾聲紛紜，悠南并不會(huì)因?yàn)檫@些就對(duì)自己產(chǎn)生自我懷疑。她認(rèn)為寫作滿足了自己的表達(dá)以后并不需要所有人都喜歡。但是她認(rèn)為抨擊個(gè)人和抨擊標(biāo)簽背后的群體是截然不同的兩件事?！澳懔R我就算了，怎么還把整個(gè)美院都罵進(jìn)去了？”刻板印象和標(biāo)簽化對(duì)她來說是這些言論中她無法忍受的部分。起初她還會(huì)給朋友打電話大哭一場(chǎng)，但現(xiàn)在她已經(jīng)能坦然面對(duì)、甚至分析這些言論。悠南認(rèn)為這些標(biāo)簽并不能說明她是一個(gè)怎樣的人，她甚至還會(huì)在聊天時(shí)拿自己的作品開玩笑，比作是“愛情爛本”。所謂的“什么身份不該做什么事”或者不夠滿足世人眼中的某種標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于悠南來說更像是評(píng)論者給予光環(huán)下的人的枷鎖。清華畢業(yè)也不一定就必須立刻做出一番豐功偉績(jī)，也有可能在興趣的道路上繼續(xù)摸索才能找到熱愛的職業(yè)道路。

三是合作，相比自己開店和加盟開店，合作的形式屬于輕量級(jí)投入，但前提是自己擁有場(chǎng)地、生源、客源，這更適合成人劇本殺，或者是教培等與兒童有關(guān)的機(jī)構(gòu)，在主業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上將兒童劇本殺作為一種增收業(yè)務(wù)。尖刀狼牙兒童劇本殺便是以合作為主，向各類線下門店輸送自制的兒童劇本。提供的劇本分為實(shí)物版與電子版，劇本殺復(fù)盤解析以電子版為例，18套全家桶劇本價(jià)格為2980元、24套劇本價(jià)格為3980元，會(huì)額外贈(zèng)送三套實(shí)物套盒；若不購買電子版，單套實(shí)物劇本999元，包含所有落地服務(wù)。相比起前兩種，兒童劇本殺的合作模式的確輕資產(chǎn)、低門檻，再加之本身就擁有了客源和場(chǎng)地，回本和盈利也相對(duì)更為容易。尖刀狼牙兒童劇本殺的發(fā)行人員李明簡(jiǎn)單算了一筆賬：如果是在一線城市，單場(chǎng)每人199元，前期搞優(yōu)惠活動(dòng)為99元每人，10個(gè)人一車，單場(chǎng)營(yíng)收就是1000元，三到五場(chǎng)就能回本。

上游：上游為內(nèi)容產(chǎn)生端，是劇本殺的根本中游：中游為內(nèi)容呈現(xiàn)端，如何將一個(gè)文字劇本呈現(xiàn)給市場(chǎng)，是發(fā)行端要做的主要事情，其主要的工作為品控、升級(jí)、營(yíng)銷下游：下游為中游和上游買單的端口，其中上游與下游產(chǎn)生的成本，在下游為其付費(fèi)時(shí)便知道此劇本為盈為虧其中中游和下游之間有一個(gè)橋梁：劇本殺復(fù)盤解析這個(gè)橋梁就是劇本殺線下展會(huì)，主辦人一般是會(huì)展行業(yè)與劇本發(fā)行行業(yè)聯(lián)合拉起，為門店店家搭建一個(gè)劇本殺臨時(shí)市集，店家和發(fā)行端都需要買票進(jìn)入，店家能夠體驗(yàn)劇本；另一個(gè)橋梁是線上售賣平臺(tái)，盤點(diǎn)市場(chǎng)上發(fā)行工作室的劇本，在平臺(tái)統(tǒng)一售賣。三、劇本殺未來發(fā)展綜合去看線上劇本殺平臺(tái)，目前市場(chǎng)上做的比較好的都是融合了劇本殺業(yè)務(wù)+社交版塊業(yè)務(wù)，劇本內(nèi)容的質(zhì)量與游戲形式的差異化決定了劇本殺線上平臺(tái)是否有競(jìng)爭(zhēng)力，但是掛機(jī)、劇透、匹配玩家質(zhì)量參差不齊，影響游戲體驗(yàn)依然是很難解決的痛點(diǎn)；社交版塊業(yè)務(wù)無疑是營(yíng)收之重。線下劇本殺未來發(fā)展到底會(huì)怎么樣呢？首先區(qū)分現(xiàn)劇本殺行業(yè)的兩種不同店鋪模式，一是桌面劇本殺，其裝修成本低，依托劇本內(nèi)容，類比當(dāng)初火熱的三國(guó)殺、狼人殺，呈井噴爆發(fā)式增長(zhǎng)后大浪淘沙；二是沉浸式劇本殺，類比密室，在裝修服化道都過硬的基礎(chǔ)上，通過高度還原場(chǎng)景、換裝、聲光電舞美等效果與劇情相結(jié)合，使人沉浸到內(nèi)容中，通過還原劇情或完成任務(wù)，進(jìn)行一段沉浸式體驗(yàn)。劇本殺的坪效在眾多行業(yè)來測(cè)算是不高的，劇本成本也是一直要付出的固定成本，人數(shù)與時(shí)間的硬性指標(biāo)限制固定了營(yíng)收潛能低的問題，并不會(huì)因?yàn)樵黾尤斯こ杀九c擴(kuò)建場(chǎng)地提高營(yíng)收，還會(huì)面臨裝修成本更高，空?qǐng)雎矢叩娘L(fēng)險(xiǎn)；個(gè)人認(rèn)為內(nèi)容、裝修、服化道精品化是線下劇本殺行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)；如何在短的時(shí)間內(nèi)給多玩家的體驗(yàn)，是值得深刻研究的課題。

因此，品質(zhì)和客戶體驗(yàn)至關(guān)重要。但是，想寫好一個(gè)劇本和做好一家劇本殺門店，都不是件容易的事。寫了3年劇本后，李杰的感受是，那些從網(wǎng)文作者、甚至職業(yè)編劇轉(zhuǎn)行寫劇本的寫手，雖然文筆、故事構(gòu)思不錯(cuò)，但很多缺乏玩家思維，還是寫不出好劇本。一個(gè)典型的例子是，網(wǎng)文作者和編劇寫的劇本經(jīng)常有很明顯的主角、配角之分，但作為一個(gè)游戲類劇本，首先要保證的就是每個(gè)玩家都能參與進(jìn)來。劇本殺復(fù)盤解析“花的錢一樣，憑什么他的戲比我的多？”李杰這樣解釋玩家的心態(tài)。張葉把自己的店歸為行業(yè)里 層”的一批。當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)，她覺得自己過夠了循規(guī)蹈矩的生活，想要瀟灑一回?？烧嬲\(yùn)營(yíng)一家店，她才體會(huì)到其中的瑣碎。買劇本是她的道“考驗(yàn)”，劇本質(zhì)量直接影響玩家體驗(yàn)。她們的店老顧客居多，一般一個(gè)劇本，一群玩家只會(huì)玩一次。因此，不停挑選、更新劇本是她的重要工作之一。由于一次劇本殺游戲時(shí)間較長(zhǎng)，通常情況下4~6小時(shí)不等，所以劇本殺門店的翻臺(tái)率很低。張葉的店里面有四個(gè)房間，每個(gè)房間多可以接待兩場(chǎng)客人。按照她們的定價(jià)，一場(chǎng)客人消費(fèi)約為250元，所以她們的店?duì)I業(yè)額不會(huì)超過2000元。除了節(jié)假日，張葉的店很難做到滿員。平均下來，門店每月收入一萬元左右。她們的投資，至今還沒回本。

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