那次玩的劇本是一個情感本，在場的每個人之間都有著一定的瓜葛。勾心斗角的戲份在同一個場域中密集地發(fā)生著，每個人都為了自己所捍衛(wèi)的東西而竭盡全力。雖然明知道是假的，但大家仍舊很入戲。等到真相水落石出，各自又重新以一個外部視角去審視自己的劇中角色，完成復盤。 圖片自那往后，我對這款社交游戲就產(chǎn)生了濃厚的興趣。劇本殺復盤解析在線下的“劇本殺”店里，我又接連玩了幾個本子。古風、校園、科幻，背景各異，體驗也都大不相同。我和那位朋友講，“我大概是上癮了”。每次在七八個小時的游戲過后，我都意猶未盡，除了會和玩家們一起討論故事之外，還會品評一下劇本的情節(jié)與人物設置。慢慢的，通過“劇本殺”，我還收獲了一個與之相關的小社群，也交到了一些生活圈層之外的朋友。在社群里，我們有一個共識，那就是“劇本殺”這款游戲是迷人的。那為什么它可以吸引到同我一樣的年輕人呢？我想了想，無外乎是幾個原因。首先來說，它賦予了人們一種新鮮的人生體驗。就拿我來說，我在劇本里做過富翁，演過偵探，也扮過大俠。這些經(jīng)驗，大概是我這輩子都無法獲得的。但通過劇本，我能夠在短暫的時間內(nèi)，去過上那種未曾想象過的日子。

隨著從業(yè)者數(shù)量暴增，行業(yè)不可避免地內(nèi)卷起來，所有人都在圍繞著RPG游戲的體驗感下功夫。比較常見的方式是做實景，也就是像《明星大偵探》中的場景一樣，案發(fā)現(xiàn)場的陳設布置和線索都是實物，推理依靠對實物的搜索。 玩家需要更換門店提供的服裝來貼合游戲角色，并按照指引完成任務。這種游戲方式體驗感強而直接，深受玩家喜愛。 2021年北京某新開的實景推理館上線了6個主題，平均價格在358-428元之間，游戲時長4小時左右，目前周五晚場及周末兩天幾乎是全部爆滿狀態(tài)，連次周周末都很難預訂。實景越做越華麗，價格也水漲船高，在一線城市玩家還能夠承受，在更下沉的市場中則沒那么受歡迎。3萬家門店中，絕大多數(shù)都是非實景劇本殺，也叫桌面劇本殺。 這更接近桌面游戲的狀態(tài)，所有劇本都以文字形式呈現(xiàn)，線索也大多是圖文線索卡。想在桌面劇本殺的激烈競爭中脫穎而出，門店可謂各有奇招，主要在換裝、演繹、推理難度及時長方面。玩劇本的房間場景無法重新裝潢，就以更換服裝作為“半實景”的噱頭，配合NPC（Non-Player Character，即非玩家角色）的演繹來營造代入感。 有些主打情感的劇本，一場游戲5-6個小時，可能需要七八位工作人員扮演NPC與玩家互動和演繹。如果是恐怖主題劇本，店家則會利用燈光、音效來營造恐怖氛圍，還會安排工作人員“扮鬼”，設計一系列嚇唬玩家的環(huán)節(jié)。比如知名硬核恐怖本《持斧奧夫》，有的店家會使用真斧頭或豬內(nèi)臟作為道具來恐怖感。 新店則會以全息投影、VR這些方式讓玩家更沉浸。更接近劇本殺內(nèi)核的是硬核推理主題劇本，發(fā)行工作室和門店往往會難度與時長。2020年的盒裝劇本《七個密室》在當時劇本普遍時長4小時的情況下創(chuàng)造了7小時以上的游戲時長，很快就火遍劇本殺圈。有不少門店趁勢營銷，推出X小時內(nèi)完成游戲就免單/半價的活動。 而2021年超過6小時的劇本遍地都是，被稱為“硬核天花板”的《往事THE PAST》一般游戲時長為10小時，《賢者之石2》則要13小時起步。然而，這種“內(nèi)卷”，玩家并非全盤接受。場景布置和工作人員越多，就意味著游戲成本越高，玩家需要承擔的價格也更高。 2020年以前，一線城市盒裝劇本單人價格一般在98-128元，二三線城市則在58-88元。現(xiàn)在，一線城市普遍價格為128-168元，二三線城市則在68-108元。可是，想要留住老玩家，門店似乎又不得不“卷”。隨著玩家玩過的劇本增多，求新、求突破是常見心態(tài)。高級玩家對劇本質量要求更高，消化劇本速度快，很難跟新玩家同場游戲。 店家是否能平衡拉新與留存，控制購買新劇本的成本，也是需要考慮的問題。據(jù)了解，目前開設一家劇本殺門店成本在20萬-100萬元不等。除了房租、裝修費用外，主要成本在聘請DM（游戲主持人）和購買劇本上。 按開店時30個盒裝劇本計算，成本1.5萬元，此后每月至少需要購買2-4個新劇本。如果希望購買城市限定劇本來競爭力，年均購買劇本費用在4萬元以上。一線城市的門店房間數(shù)量一般在4-10間不等，客單價平均為150元，每場游戲6-8人。營業(yè)情況較好的店鋪周末每個房間能開2場游戲，周五晚滿場，而其余工作日空房率在80%左右。 也就是說，一家擁有4個房間的小型門店，月流水8萬元以上，年盈利30萬元以上。但不同劇本殺店帶給玩家的感受差異巨大。有口碑的店周末往往爆滿，一場難求，預訂場次甚至要靠類似搶票的形式；有的店卻門可羅雀，周末都只有一兩場顧客。劇本殺復盤答案 劇本殺玩的是體驗感，體驗感卻又非常個人化，線下劇本殺甚至無法做到標準化，這也限制了它門店的盈利規(guī)模。同樣的劇本，不同店有不同裝修、不同開法，DM可能每場狀態(tài)不同，同場玩家狀態(tài)不同，甚至玩家自己的狀態(tài)也不可控。這造成了如果門店擴張，同一品牌的新店和老店發(fā)展差異也會極大。 據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2020年中國國內(nèi)劇本殺產(chǎn)業(yè)規(guī)模為117.4億元，2021年為170.2億元，2022年有望增至238.9億元，增長超過40%。需要明確的是，即便我們假定該數(shù)據(jù)靠譜可信，這塊市場對照同期激增的入局者數(shù)量也委實算不上很大，而且隨著行業(yè)內(nèi)卷化日趨嚴重，大浪淘沙會更進一步，而留到真正能夠切分到大塊蛋糕的只能是其中的少數(shù)。 充滿了懸疑與推理魅力的劇本殺滿足了人們社交、扮演、情緒宣泄、成就感等多方面需求，甚至有人認為它接近于心理治療中的心理劇，能夠幫助參與者關注內(nèi)心感覺，解決心理問題。從游戲形式來說，它未來可期，還有很大的發(fā)展空間，但如何規(guī)范化、規(guī)?；爻志冒l(fā)展，是整個行業(yè)亟待解決的大問題。

上海疫情居家期間，張璠（化名，劇本殺主持人，俗稱 DM ）格外懷念《死穿白》。“它是很多玩家的啟蒙本，算傳入國內(nèi)個謀殺之謎劇本?！弊?2018 年迷上劇本殺后，張璠每年要帶近百場，他認為，相比狼人殺（體驗由玩家游戲水平?jīng)Q定）、密室（體驗來自實景裝修、NPC 解謎游戲），劇本殺勝在社交屬性。“至少從體驗來說，劇本殺優(yōu)于狼人殺，前者無明顯游戲門檻，人人上手即玩。一場串下來有邏輯推理，沉浸感強，劇本殺復盤解析還能認識新朋友，符合當下年輕人對線下社交的多元訴求。”不過，近兩年張璠去打本頻率大大降低。“《蠱魂靈》《罪與罰》《良人歸》都能給人身臨其境的感覺，現(xiàn)在越來越多為湊體量注水的故事，所以更懷念硬核本邏輯、還原、手法、敘詭的初心?！睆埈[說道。況且，硬核本在手法、、設定上有些新意多少會顯出差異性（比如敘詭的差異，包含時間、地點、人物，通過敘述方法的變更誤導玩家，推理小說常用手法），而情感本、緝毒本、古風本內(nèi)容同質化正變得越來越嚴重。例如，市面上經(jīng)典的《窗邊的女人》（推兇本）、《再見螢火蟲》（還原本）、《上鐘兒》（陣營本）、《你好》（本格）、《兵臨城下》（情感本）在推出不久后，都冒出來許多致敬的“鏡像”本。即便過去三年，劇本殺一躍成為年輕人的社交新寵，其市場規(guī)模由 2018 年的 65.3 億元增長至 2020 年的 117.4 億元，遠超 KTV、線下電影院、密室逃脫等線下娛樂消費形式；但在行業(yè)迅速躥紅獲得大量關注的同時，劇本殺的內(nèi)容生態(tài)反而變得越發(fā)浮躁和草莽。

↑社交平臺有不少兒童劇本殺品牌發(fā)布的招募帖子兒童劇本殺是否真如宣傳中所說的，是未來教培的新出路？某品牌教培運營顧問金先生向紅星資訊透露，由于目前兒童劇本殺是一種新興產(chǎn)業(yè)，難免存在一些問題。首先是本子亂，“許多劇本發(fā)行方不是兒童教育出身，劇本質量難免參差不齊，很多本子雖然自主研發(fā)、發(fā)行，但不少還是互相抄來抄去的。”此外，很多兒童劇本殺只是套用了成人劇本殺模式，更適合兒童的劇本殺模式仍處于探索之中。劇本殺復盤解析“一個很大的缺陷是，在實操中，很多主體是兒童，有些年齡小的孩子讀不懂，年齡大的覺得無聊。一般而言，三年級以上的兒童才適合，否則游戲過程很容易處于迷茫狀態(tài)。”金先生介紹。在金先生看來，兒童劇本殺新興、流行且小眾，確實是教培行業(yè)的一個機遇，有很大的發(fā)展空間，但由于兒童的時間和自主消費力有限，少兒客群段的市場空間相對成人劇本殺較小。其次，兒童劇本殺屬性更偏向娛樂生活類，“娛樂產(chǎn)品和教育產(chǎn)品的區(qū)別在于需求強度的差異，目前兒童劇本殺需求并不是很強烈?！睋?jù)其調研，目前，兒童劇本殺的項目品類生命周期有限，不論是產(chǎn)品成績，還是產(chǎn)品延續(xù)性，都是有一定限制，“因此投資者需多考慮兒童劇本殺的盈利模式和產(chǎn)品結構問題?！?br>