探究劇本殺的社交屬性，可以發(fā)現(xiàn)“虛實(shí)相生”與“身體在場(chǎng)”兩種角度，是構(gòu)成劇本殺在紛繁多樣的青年社交圈中得以流行的重要因素。所謂“虛實(shí)相生”，是指劇本殺的玩家同時(shí)具有兩個(gè)身份——?jiǎng)”窘巧c現(xiàn)實(shí)玩家，游走在虛擬與現(xiàn)實(shí)之間。劇本殺的玩家同時(shí)也是演員，表演也是劇本殺的一大樂(lè)趣，劇本殺復(fù)盤解析劇透測(cè)評(píng)真相答案兇手角色玩家的“表演”不是孤立的，而是包含在一個(gè)“整體創(chuàng)作”當(dāng)中，并呈現(xiàn)出“平等”特征。這“狂歡”無(wú)疑需要“身體在場(chǎng)”?！吧眢w在場(chǎng)”暗含著某種“情感紐帶”，或是“真實(shí)”的保證。值得追問(wèn)的是，如果元宇宙在技術(shù)上更加成熟，能夠“虛擬”身體，讓人真正地“忘我”，或者人與機(jī)器充分結(jié)合，成為“賽博格”，那么“身體在場(chǎng)”對(duì)我們又意味著什么？在社交進(jìn)入“屏幕時(shí)代”的背景下，劇本殺這一新興的社交娛樂(lè)方式，卻掀起罕見(jiàn)的線下熱潮，不由得引人注目。探究劇本殺的社交屬性，可以發(fā)現(xiàn)“虛實(shí)相生”與“身體在場(chǎng)”兩種角度，是構(gòu)成劇本殺在紛繁多樣的青年社交圈中得以流行的重要因素。

這也是新店老板嘟噠噠正在頭疼的。目前劇本殺店的主要渠道是抖音、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)，“有抖音的地推人員上門，說(shuō)每5公里覆蓋5萬(wàn)人，投放費(fèi)用3000塊，我連合同都簽好了”，但怎么把新顧客轉(zhuǎn)化為老玩家，他還有些沒(méi)想好。一個(gè)專帶用戶薅羊毛的APP地推找上門，讓他發(fā)優(yōu)惠券，以39.9元的價(jià)格玩一局劇本殺，而一局劇本殺的市場(chǎng)價(jià)至少在130元左右。“這實(shí)在是對(duì)不起我們80萬(wàn)投入的裝修和人工成本”，他還是猶豫。王宏接受了這類活動(dòng)，但他告訴深燃，他們通過(guò)該APP在北京發(fā)放了500張39.9元的優(yōu)惠券，終到店100人左右，劇本殺復(fù)盤解析轉(zhuǎn)化為老顧客的不到15%。“而且39.9元都是給平臺(tái)的，店家一分錢也沒(méi)有”，他表示，這批被吸引的顧客，大多數(shù)是為薅羊毛而來(lái)，很難轉(zhuǎn)化為老玩家，“經(jīng)常有顧客追著問(wèn)，你們還有沒(méi)有打折的”，他覺(jué)得這不是的好辦法。他深吸了一口氣對(duì)深燃感嘆，店家的錢都被平臺(tái)賺了，“前幾天剛給員工發(fā)完工資，感覺(jué)身體被掏空”。但為了，他沒(méi)有其他辦法。持續(xù)虧損下去，他有兩種方案，種就是不干了，第二種是從外部招股東來(lái)入駐，把虧損的錢補(bǔ)上，就當(dāng)給他們打工。這背后，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)也正在發(fā)生。明顯的變化是，價(jià)格正在越來(lái)越低。不止一位在2021年前開(kāi)業(yè)的劇本殺門店老板告訴深燃，當(dāng)時(shí)他們開(kāi)業(yè)為了，個(gè)月價(jià)格會(huì)打?qū)φ?，也就是玩家花六七十塊玩一局劇本殺，現(xiàn)在新開(kāi)業(yè)的劇本殺門店，29.9元、39.9元一局的優(yōu)惠，已經(jīng)成了常態(tài)。

兒童劇本殺的拓展，給一些教培機(jī)構(gòu)帶來(lái)新的想象空間。王城便是其中之一。“雙減”之下，王城管理的校區(qū)成為早一批試水劇本殺活動(dòng)的教培機(jī)構(gòu)。 “雙減”前，王城的校區(qū)白天做幼兒日托班，下午到晚上擠滿了帶孩子上趣味數(shù)學(xué)課的家長(zhǎng)，即使單節(jié)課時(shí)費(fèi)從200元提到了300元，也仍然供不應(yīng)求，每年續(xù)課率都達(dá)到98%以上。尤其到了寒暑假，校區(qū)在一個(gè)月的盈利就高達(dá)70萬(wàn)元以上。 “那時(shí)校區(qū)根本不缺生源，只要開(kāi)課，基本場(chǎng)場(chǎng)爆滿。”王城透露?！半p減”后，王城所在機(jī)構(gòu)空置率超過(guò)60%。再加上疫情反復(fù)，課程往往上到中途就被迫中斷?！熬C合因素影響下，續(xù)課季早已沒(méi)有了往年課程約滿的火爆場(chǎng)景，不少老用戶都委婉地表達(dá)‘再考慮考慮’?！奔议L(zhǎng)們“再考慮考慮”的態(tài)度，讓王城背上了沉重的銷課壓力。 “銷課的根因是為了維系校區(qū)的運(yùn)營(yíng)?！蓖醭侵毖?，即使停課，老師們的工資、學(xué)校的租金也都還是照常支付的，如果不銷課，那就只能負(fù)債運(yùn)營(yíng)，“校區(qū)離倒閉也就不遠(yuǎn)了?！睘榱颂岣咪N課率，王城在今年4月試水了兒童劇本殺。 他從專門的兒童劇本發(fā)行方手里購(gòu)買了一套融合益智游戲、數(shù)學(xué)知識(shí)、推理、換裝等元素的劇本，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為299元/人。 “本來(lái)是抱著試一試的心態(tài)，計(jì)劃先邀請(qǐng)10位家長(zhǎng)帶孩子體驗(yàn)一下，沒(méi)想到一發(fā)朋友圈，前來(lái)咨詢和預(yù)約的家長(zhǎng)人數(shù)遠(yuǎn)超我的想象，2個(gè)小時(shí)下來(lái)就有4000元的收入，一場(chǎng)活動(dòng)就回了本?！蓖醭潜硎?，提兒童劇本殺比提課程降價(jià)對(duì)家長(zhǎng)的吸引力大得多。 嘗到甜頭后的王城，索性聯(lián)系了郊區(qū)營(yíng)地，在端午節(jié)前后推出了半日游和一日游的親子劇本活動(dòng)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為800元/人?！翱鄢龍?chǎng)地租賃費(fèi)、老師工資、餐飲等成本，當(dāng)天依舊實(shí)現(xiàn)了盈利過(guò)萬(wàn)。” 隨著暑假的到來(lái)，王城計(jì)劃再購(gòu)置一批兒童劇本，并將兒童劇本殺作為一項(xiàng)特色增值活動(dòng)持續(xù)運(yùn)營(yíng)。與王城的試水不同，安媽帶著員工集體轉(zhuǎn)型，成了專門的兒童劇本創(chuàng)作和發(fā)行平臺(tái)?！半p減”之前，安媽做的是針對(duì)3-12歲兒童的少兒外教英語(yǔ)小班課，在濟(jì)南已經(jīng)開(kāi)出了6家直營(yíng)校區(qū)，在全國(guó)也有加盟校區(qū)。 她告訴燃財(cái)經(jīng)，去年，她的校區(qū)生源直線下降，為了緩解房租壓力，她開(kāi)始陸續(xù)關(guān)停校區(qū)，只留了一個(gè)校區(qū)和一個(gè)工作室。 “雙減”后安媽賣過(guò)書、在TikTok帶過(guò)貨，都不是很順利。從2021年11月開(kāi)始，安媽和發(fā)行方合作，通過(guò)簽約作者，定制了一系列“推理+歷史”、“推理+語(yǔ)文”的劇本。這些兒童劇本大多是10人開(kāi)本，單人費(fèi)用在99-249元之間。 經(jīng)過(guò)半年多的運(yùn)營(yíng)，包括組織劇本殺活動(dòng)、劇本售賣在內(nèi)，現(xiàn)在安媽的月收入大概在4-5萬(wàn)元左右。隨著安媽開(kāi)始在小紅書和抖音運(yùn)營(yíng)自媒體賬號(hào)，不少用戶會(huì)直接在評(píng)論區(qū)或者通過(guò)私信詢問(wèn)她如何參加劇本殺活動(dòng)。劇本殺復(fù)盤答案 “沒(méi)有任何機(jī)構(gòu)比教培更適合做劇本殺。”安媽強(qiáng)調(diào)，“擅長(zhǎng)制定標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)流程的教培機(jī)構(gòu)，做劇本殺本身就有先天優(yōu)勢(shì)。 ”如果將一場(chǎng)兩個(gè)小時(shí)的劇本殺看做一堂課，從課程開(kāi)發(fā)到備課，再到效果交付，都能夠迅速實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的效果展示。 “同時(shí)，老師也順勢(shì)成為了DM（劇本殺的主持人，負(fù)責(zé)引導(dǎo)玩家行動(dòng)，主持復(fù)盤等）?！卑矉尭嬖V燃財(cái)經(jīng)，比起一般的DM，老師控場(chǎng)能力和溝通能力更強(qiáng)，而且對(duì)孩子的心理動(dòng)態(tài)也更為了解。隨著運(yùn)營(yíng)兒童劇本殺活動(dòng)的日漸成熟，不少教培機(jī)構(gòu)也開(kāi)始紛紛和安媽尋求合作 。安媽告訴燃財(cái)經(jīng)，一家美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在購(gòu)買了劇本并試水兒童劇本殺后，幾乎場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)爆滿?！爸芰彰刻扉_(kāi)2-4場(chǎng)，算下來(lái)，一間教室一個(gè)月的收入大概在5萬(wàn)元，甚至更高?！?br>

但開(kāi)劇本殺店沒(méi)有什么門檻，老門店會(huì)面臨更多新進(jìn)玩家挑戰(zhàn)。根據(jù)美團(tuán)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2018年，線下劇本殺門店數(shù)量為2400家，2019年為1.2萬(wàn)家，2020年為3萬(wàn)家，到了2021年4月，數(shù)量已突破4.5萬(wàn)家。門店之間未來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，必須在裝修格調(diào)、劇本稀缺度、獲客方式上做更多創(chuàng)新，這也意味著高成本，行業(yè)內(nèi)卷越來(lái)越嚴(yán)重。劇本殺復(fù)盤解析劇透測(cè)評(píng)真相答案兇手角色小店鋪為了降低成本會(huì)采用盜版或使用低質(zhì)量劇本，低質(zhì)量裝修，用戶體驗(yàn)感較差。這里還要提到的一個(gè)特定角色就是劇本殺DM，可以理解為主持人，或狼人殺中的“上帝”。玩過(guò)劇本殺的人知道，DM的控場(chǎng)能力非常重要。怎樣引導(dǎo)玩家參與討論，怎樣情緒推動(dòng)劇情發(fā)展，同時(shí)他的語(yǔ)氣措辭是否出戲，都直接影響玩家的游戲體驗(yàn)。好的劇本殺DM即便在二、三線城市，工資也能開(kāi)到3W+，即便如此，門店也很難保會(huì)把優(yōu)質(zhì)DM留在自己店里。而一些優(yōu)質(zhì)DM的流失，很可能帶走門店大量客流量。所以，劇本殺門店除了要跟同行搶優(yōu)質(zhì)劇本、搶客流，還要與同行爭(zhēng)搶優(yōu)質(zhì)DM，這些都在加速劇本殺門店內(nèi)卷。