盡管“餓不死”，但她與合伙人也很難滿足于目前的營收狀況。于是店內(nèi)開始想方設(shè)法培養(yǎng)新的客戶，去年十一之后，店里還推出了新手、劇本殺“小白”訓(xùn)練營的團購套餐，希望通過較低的團購價，吸引新手“小白”到店體驗消費。當(dāng)?shù)陜?nèi)有三四位新手能夠在相近時間前來消費，DM 就會協(xié)調(diào)發(fā)一組陌生車，同時積極引導(dǎo)、培訓(xùn)新手了解游戲規(guī)則，順利進(jìn)入游戲狀態(tài)。如果新手只有一兩位，難以組成一車，柳瑩與合伙人甚至店里的員工，就會加入車組一同拼車，滿足小白玩家的發(fā)車需求，劇本殺復(fù)盤解析劇透測評真相答案兇手角色“我們希望盡量讓新人能玩盡興，體驗到劇本殺的樂趣?！彼嬖V懂懂筆記，盡管目前團購活動基本上是虧錢的，但為了培養(yǎng)新玩家，為其日后到店消費、發(fā)車打好基礎(chǔ)，這些付出也值了，“一旦新手掌握了基礎(chǔ)，店里就會為其匹配、介紹固定的搭檔?！?022年元旦期間，店內(nèi)嘗試組了幾趟新手車，游戲結(jié)束之后幾乎都發(fā)展成了固定車隊。一到周末，玩家們都會相約到店，花上幾個小時組局劇本殺。那么，柳瑩這種既花時間又花成本、培養(yǎng)新人玩劇本殺的做法，就不怕掌握了游戲技巧的客戶流失嗎？或者說這些玩家培養(yǎng)好了，不就等于給同行做了嫁衣？

劇本很重要。“好的城限本數(shù)千元起，本更是有錢也買不到”。為了爭奪限定劇本，經(jīng)常有用灰色手段賄賂發(fā)行方的事件傳出。對于經(jīng)營者來說，拿到限定劇本，意味著可以吸引到更多玩家，迅速在所在城市打出名氣。從客單價來說，城限本也比普通盒裝本高出50%-150%不等，利潤十分可觀。另一個關(guān)鍵資源是DM。作為游戲的主持人，劇本殺復(fù)盤解析DM是串起整場劇本的核心人物?！坝械耐婕沂歉鳧M走”，辰柒說，“如果說把劇本殺當(dāng)作一出戲，DM是集編、導(dǎo)、演一體的角色”。為了自救，辰柒和三個合伙人都兼職做DM，節(jié)省人工成本的同時，也避免了“核心資產(chǎn)”的流失。但北京高昂的店租和極度內(nèi)卷的行業(yè)還是讓利潤攤得極薄?！拔覀儾簧瞄L表演，主要做推理本，大部分新手想要從情感本、歡樂本入手，這其實對我們的獲客很不利?！币虼?，在大眾點評等平臺做投放吸量、提高深度用戶復(fù)購率、社群運營，這些運營方式對劇本殺經(jīng)營都必不可少。

因為當(dāng)從夢中醒來，一切痕跡都會留在夢境里。所以我們可以堅定地遵從自己內(nèi)心的選擇。劇本殺為我們創(chuàng)造的的時空，就像一個所有人都能按照自己的想法隨心所欲地給出自己選擇的夢境。 那是一種在現(xiàn)實生活里沒辦法宣泄的情緒和不敢做出的選擇，在劇本里得到了發(fā)泄，圓了我們長久以來的一個夢。劇本殺復(fù)盤解析劇透測評真相答案兇手角色三 織夢雖然每個劇本殺的故事都是寫好了、已成定型的。但是我們想要跟誰一起創(chuàng)造這個美好的回憶，搭建這個屬于我們的夢境，卻是可以自由選擇的。如果你有想要對親人表達(dá)的感謝，可以借由劇本殺說出口；如果這個故事你想跟比較要好的朋友一起體驗，也可以帶他們一起組車；甚至你有哪個讓你覺得遺憾的那個ta，同樣也可以暗戳戳地以朋友的名義叫上他一起來玩?？偠灾阕约旱膲艟?，想要誰出現(xiàn)，都取決于你。劇本殺給了我們自由，讓我們自主地把自己想要在夢境里碰到的人邀請進(jìn)游戲里。

劇本殺野蠻生長了四年，跑出來的連鎖/加盟品牌依舊鳳毛麟角。目前近3萬家的線下實體店，規(guī)模雖迅速擴張，卻少有頭部玩家，大部門都是中小門店。據(jù)統(tǒng)計，截至2020年底，規(guī)模較大的“我是謎”，線下店全國共34家；“迷之神探”劇本殺復(fù)盤解析全國共25家；“劇本部落”全國共24家；“叁千世界”全國共27家（均為包含直營和加盟店），包括這些門店，全國門店超過6家以上的商戶僅有1%，21%的商戶開設(shè)2到5家門店，78%的商戶僅開出單店。作為早一批店家，四年多時間里，包包已打造出口碑，積累許多業(yè)內(nèi)資源，也經(jīng)常與行業(yè)內(nèi)人士互動并發(fā)起活動，店內(nèi)劇本價值超50萬。盡管如此，包包至今仍只有1家直營店、1家加盟店。市場狂熱的背面，是資本的冷靜。一位“劇本殺”投資人提到，“目力所及，現(xiàn)在無論是發(fā)行平臺、評測媒體還是店面都不是大資本的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，就拿店鋪說，明顯是低頻次消費場景、高客單價，缺乏盈利爆點，所以你看報道中沒什么機構(gòu)資本往里涌?！睌[在眼前一個很現(xiàn)實的問題是——整個行業(yè)缺乏優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。究其原因，劇本殺行業(yè)，入行容易，經(jīng)營卻非常的難。包包告訴伯虎財經(jīng)，并不是買一個劇本就好了，你還需要花人力去研究?！岸椰F(xiàn)在劇本這么多競爭店家，你買這個，他也買這個，有經(jīng)驗的店一兩天就可以開給玩家玩，沒經(jīng)驗的要一兩個星期?！?br>