與前兩家品牌不一樣的是，蔚芽兒童劇本殺既有線下門店，店鋪的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)又有成熟的兒童劇本創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)銷一體化。店長廖恪提到，蔚芽的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)有近十年的教育經(jīng)驗(yàn)，開始做兒童英語教材，2018年左右團(tuán)隊(duì)觀察到教培監(jiān)管趨嚴(yán)的苗頭后便決定將品牌轉(zhuǎn)型為“兒童娛樂”，主打高質(zhì)量的陪伴。到了2020年孵化出“玩劇本”子品牌，創(chuàng)作或者改編歷史經(jīng)典繪本、寓言故事。大概用了一年時(shí)間，團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)了近20套劇本后覺得要有一個(gè)落地承載的店鋪，于是2021年8月蔚芽兒童劇本殺門店就成立了。劇本殺復(fù)盤解析“門店不是偶然成立的，而是根據(jù)品牌的歷史變遷做出來的，這就是我們品牌的第3.0版本?！比缃裎笛抗灿薪?00多套兒童劇本，既有改編也有原創(chuàng)，保持著每個(gè)月上新一兩套的頻率。兒童劇本的創(chuàng)作并不容易，受限于時(shí)長與受眾，兒童劇本的字?jǐn)?shù)要比成人劇本少得多，但創(chuàng)作者要考慮的因素更多。廖恪坦言，暴力、謀殺、情愛是不能出現(xiàn)的，還有像“偷竊”這樣的情節(jié)也要處理成“不慎遺失”；另一個(gè)難點(diǎn)則是如何在娛樂的基礎(chǔ)上巧妙融入教育內(nèi)容、知識點(diǎn)，這也相當(dāng)考驗(yàn)創(chuàng)作者的功力。機(jī)會來了？似乎兒童劇本殺并沒有我們想象中那么“低門檻”，那它還是一個(gè)機(jī)會嗎？經(jīng)過一系列的搜索、篩選、咨詢，「深響」大致總結(jié)出了目前普通人入局兒童劇本殺的三種方式，各有優(yōu)勢與難點(diǎn)。一是自主創(chuàng)業(yè)，需要自己選址、裝修、找本、積累客源，自負(fù)盈虧。不考慮劇本來源，蔚芽兒童劇本殺線下門店的運(yùn)營情況可以作為一個(gè)參考，門店位于北京東四環(huán)百子灣附近，上下兩層樓，總面積在300平米左右，前期的選址、裝修、設(shè)備（教具），冷啟動成本大概在三十萬左右，廖恪透露，店鋪經(jīng)營了四五個(gè)月便實(shí)現(xiàn)回本。再來詳細(xì)看每月的營收與支出：劇本不同，定價(jià)也不同，每人玩一場劇本的價(jià)格在200元到400元不等，在沒有疫情的情況下，平均每天開三到四場，月收入在10萬到20萬元之間。而每個(gè)月的固定支出包括房租、人員工資、劇本版權(quán)登記費(fèi)用，大概在五六萬左右。整體算下來，每月的盈利達(dá)到了廖恪的期待值，“用心做、有回報(bào)，知足常樂”。

劇本殺，可好玩了。它好玩就好玩在，哪怕大多數(shù)網(wǎng)友還不知道這是個(gè)什么游戲，扭頭卻發(fā)現(xiàn)，連自家小縣城里都冒出了幾個(gè)劇本殺店。當(dāng)你還在疑惑，劇本殺究竟是什么玩意兒。打開短視頻app，“劇本殺哭到崩潰”“9個(gè)人都哭抽了”的話題不斷沖擊眼球。點(diǎn)進(jìn)去一看，先是倆男生仿佛置身瓊瑤劇片場，互相嘶吼、抱抱還不夠，緊接著打了一巴掌。如果是實(shí)景搜索，換裝給小道具是肯定的，有條件的，還會播放不同的背景音樂畫面。我曾玩過一場諜戰(zhàn)劇情的劇本殺，劇情開始便是個(gè)“認(rèn)親”環(huán)節(jié)。這時(shí)，DM（相當(dāng)于游戲主持人）劇本殺復(fù)盤解析提醒大家打開初每人發(fā)的一支鋼筆。有兩位玩家的筆帽內(nèi)側(cè)，分別刻著“死生契闊，與子成說”，是父母在戰(zhàn)亂中留下的誓言。認(rèn)親本該是歡樂劇情，但這一次不是。因?yàn)榘凑赵O(shè)定，故事發(fā)生在嚴(yán)刑逼供的牢房內(nèi)，這對戰(zhàn)亂中走失的兄妹，一個(gè)成了奸細(xì)，一個(gè)被血親已折磨到奄奄一息。此時(shí)，房間里的音箱響起，是“牢房BGM”，有鐵鏈、刑具拖動的聲音，有血液滴落的“水聲”，有低沉的風(fēng)聲，與隱隱、似從隔壁牢房傳來的哭嚎。在這樣的人間悲劇氣氛里，沒人敢出聲。

有的店做不長久，也因?yàn)檫@些店沒定義好自己的類型，貿(mào)然迎合各類需求。“有人覺得這個(gè)本好，就做這個(gè)。以至于出現(xiàn)許多男女之間的奇奇怪怪的問題，甚至有的消費(fèi)者就是專門為了泡妞?！弊鳛閺V州早一批開店的人，包包坦言，店里口碑是不錯的，但在疫情與競爭的壓力之下，也不得不壓縮場地，降低鋪?zhàn)獬杀?。劇本殺?fù)盤解析“疫情使生意越來越難做，但是不知道為什么，開店越來越多，我覺得會倒閉一些了?！卑鏅?quán)亂象，也是資本不看好劇本殺的原因。當(dāng)下行業(yè)正因?yàn)楸I版困境飽受詬病——早期的劇本，由于沒有正版，都是靠打印，“始于盜版”寫進(jìn)劇本殺的基因里；而如今，一些線下店鋪為降低熟客復(fù)購成本，也會主動將錢送到盜版者口袋，QQ群、閑魚上仍然充斥著極低價(jià)格的劇本售賣信息?？焖籴绕鸬氖袌?，如一個(gè)野蠻叢林，沒有行業(yè)規(guī)范，競爭內(nèi)卷，所有人都在以自己的方式找到一個(gè)生存法則。但顯然，勝出者總在少數(shù)。4.、劇本殺+更多消費(fèi)場景，會是新出路嗎？有人開始尋找劇本殺的更多可能性，“劇本殺+”成為一個(gè)新的熱詞。越來越多的劇本殺店家，選擇在劇本殺kill time的過程中衍生出更多消費(fèi)場景——比如開自習(xí)室、賣電子煙……“劇本殺+”，會是一個(gè)新的出路嗎？

“經(jīng)歷疫情，我們能夠明顯感覺到上下游的從業(yè)者都開始思考如何精細(xì)化運(yùn)作了?！蓖鯕g岳說。這種精細(xì)化運(yùn)作不僅體現(xiàn)在對劇本的精挑細(xì)選上，還體現(xiàn)在不斷提高的DM質(zhì)量上。 DM是行業(yè)對主持人的代稱，全稱“Dungeon Master”（地下城城主），也就是游戲的組織者，出自桌上角色扮演游戲的鼻祖《Dungeons & Dragons》（劇本殺復(fù)盤解析龍與地下城）。 DM的質(zhì)量影響著一家劇本殺門店的口碑，一個(gè)好的DM決定了玩家大半的游戲體驗(yàn)。 若凡是沈陽一家劇本殺門店的DM，已經(jīng)帶了超過300場劇本殺，忙的時(shí)候要開五六車。 在她看來，劇本殺的DM不只是簡單的主持人，DM也是劇中人，一個(gè)好的DM要在串起整個(gè)故事、提示玩家線索的同時(shí)，用表演感染玩家，“將客人帶到劇本中的世界，保證顧客的游戲體驗(yàn)，對于情感本、恐怖本或者大世界觀寫得特別好的作品來說效果為明顯”。 除了DM，若凡還是一名CV（配音演員）?！昂芏鄷r(shí)候我認(rèn)為劇本發(fā)行提供的音頻不夠震撼，我往往會選擇不放語音，而是自己將內(nèi)容演繹一遍?！? 如何讓劇本殺進(jìn)一步“破圈”，是行業(yè)面臨的一大難題。 王歡岳指出，與影視、旅游等其他文娛行業(yè)結(jié)合，或許是劇本殺行業(yè)未來的發(fā)展方向。與成熟的文學(xué)IP進(jìn)行合作，利用已有IP來吸引更多玩家，是目前行業(yè)已經(jīng)在做的事，《步步驚心》《瑯琊榜2》等劇集都授權(quán)小黑探開發(fā)了相關(guān)“劇本殺”劇本。 此外，“劇本殺+旅游”也是方向之一，成都青城山、長沙、北京等地都出現(xiàn)了與景區(qū)、山莊等旅游場景結(jié)合的“兩天一夜”劇本殺項(xiàng)目，四川青城山的探案游戲團(tuán)購價(jià)為888元。