“我在職場(chǎng)的發(fā)展一直很順利，每次換工作薪資基本都是以‘double’的形式往上漲，所以我當(dāng)時(shí)開(kāi)劇本殺店有一種‘玩票’的心理，覺(jué)得實(shí)在不行就再回去工作唄?！? 就是這種“玩票”的放松心態(tài)，讓熊貓?jiān)谶@個(gè)行業(yè)里待到了現(xiàn)在，并成為了劇本殺行業(yè)早期的入局者以及如今的資深人士。前期，熊貓經(jīng)歷過(guò)劇本殺的“黃金時(shí)代”。 2019年1月2日，一群劇本殺早期玩家來(lái)到了熊貓的店里。這群人當(dāng)中有編劇、有玩家，也有從業(yè)者，他們?cè)诘昀铩霸嚤緝海ㄍ嫘碌谋咀右哉页霰咀又械囊恍┞┒矗?，討論行業(yè)未來(lái)的發(fā)展。漸漸地，這群人成為了熊貓的核心用戶，并且在熊貓布局劇本殺發(fā)行時(shí)，成為了她的簽約作者。這一年，也成為了熊貓開(kāi)店以來(lái)業(yè)績(jī)的一年。 熊貓告訴燃財(cái)經(jīng)，以北京為例，2019年，越來(lái)越多的玩家開(kāi)始自發(fā)尋找劇本殺門店，彼時(shí)，門店的數(shù)量雖有增長(zhǎng)但還沒(méi)有到達(dá)爆發(fā)的階段。于是，供需關(guān)系讓她迎來(lái)了發(fā)展的峰值。據(jù)悉，2019年峰值期間，熊貓的門店成本比利潤(rùn)大概是1:1.5，盈利的某個(gè)月，可以達(dá)到250-300%。即使到了2020年初，也仍有很多新玩家過(guò)來(lái)嘗試。 “ 新玩家多的時(shí)候，老玩家根本約不到場(chǎng)。因?yàn)槔贤婕乙话愣际翘崆盎蛘弋?dāng)天約，火熱的那段時(shí)間，甚至必須提前5天才能約到房間。 我不得不鎖定一個(gè)房間，留給核心的老用戶。”然而這種現(xiàn)象并沒(méi)有持續(xù)太久。入局者的增多、新用戶增速的降低以及疫情的影響，讓這個(gè)在短短2年內(nèi)迅速火起來(lái)的行業(yè)迎來(lái)了冷靜期。 熊貓告訴燃財(cái)經(jīng)，基本上從2020年開(kāi)始到2021年結(jié)束，自己的門店就沒(méi)有利潤(rùn)可言了。不僅沒(méi)有利潤(rùn)，全年下來(lái)還保持著每年虧10萬(wàn)元的“成績(jī)”?！疤怼??！? 對(duì)于行業(yè)，熊貓直言，不說(shuō)其他業(yè)內(nèi)眾所周知的“價(jià)格卷”、“裝修卷”，僅“劇本卷”，就足以讓這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員頭痛不已。“嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，一個(gè)本子真正的發(fā)行流程是‘創(chuàng)作-修改-測(cè)試-返工’循環(huán)數(shù)次，再進(jìn)入美工等制作流程，這一過(guò)程至少需要2-3月，甚至還有可能是5-6個(gè)月。 但一些作者可以在一個(gè)月內(nèi)就寫(xiě)出3個(gè)本子，更有甚者可以幾天就寫(xiě)出一個(gè)本子，不等測(cè)試就開(kāi)始銷售?！毙茇堉毖裕芏嚅T店在客流量不變的情況下虧錢，就是吃了本子質(zhì)量差的虧?！安贿^(guò)到了2021年下半年這樣的問(wèn)題就已經(jīng)很少了?！眲”練?fù)盤(pán)答案 “卷不動(dòng)了。”熊貓告知燃財(cái)經(jīng)，在各種“內(nèi)卷”下，如今推理社的成本越來(lái)越高，再加上受疫情影響，客源受限，在2020年前5個(gè)月中，基本有4個(gè)月沒(méi)有營(yíng)業(yè)，僅房租就支付了近10萬(wàn)元?！皟赡晏澚?0萬(wàn)元，都是靠做發(fā)行賺的錢來(lái)補(bǔ)貼門店?！? 但熊貓也心知肚明，疫情影響下的關(guān)門，只是劇本殺行業(yè)問(wèn)題爆發(fā)的催化劑?！熬退銢](méi)有疫情，或早或晚劇本殺也會(huì)暴露出如今的問(wèn)題：瘋狂開(kāi)關(guān)店以及劇本發(fā)行方的內(nèi)卷?！? 熊貓是仍在堅(jiān)守的那一位，但章日軒和夏弢已經(jīng)選擇了退出，而這，距離他們殺入劇本殺這個(gè)行業(yè)不足一年。2020年國(guó)慶節(jié)，在北京工作的夏弢回安徽老家無(wú)為市過(guò)節(jié)。也是在這個(gè)假期，夏弢與自己的高中同學(xué)、日后的劇本殺合伙人章日軒無(wú)意間聊到了劇本殺生意。 章日軒告訴燃財(cái)經(jīng)，當(dāng)時(shí)倆人一拍即合。“敲定了想法之后，我便開(kāi)始在蕪湖尋找門面。2020年10月底確定了地址開(kāi)始裝修。11月20日‘黑貓白貓推理社’就開(kāi)始開(kāi)門營(yíng)業(yè)了。”然而，“推理社”的生命周期就如同它的籌備期一樣迅速。 2021年暑假，還未滿周歲的“推理社”就走向了閉店的命運(yùn)?！笆徍前不盏牡诙蟮某鞘?。當(dāng)時(shí)選擇這里，一方面是因?yàn)殡x我和夏弢的老家無(wú)為比較近，更為重要的還是這里大學(xué)生比較多，接受新事物的能力和消費(fèi)能力都比較強(qiáng)，而劇本殺對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，剛好是一種相對(duì)新穎的娛樂(lè)模式，終便定下了蕪湖大學(xué)城附近。” 燃財(cái)經(jīng)了解到，盡管在開(kāi)店的時(shí)候，蕪湖市中心的劇本殺店已經(jīng)基本處于飽和狀態(tài)，且?guī)准乙?guī)模較大的門店生意也比較火爆，但“推理社”還是憑借自己的專業(yè)度收獲了一大批學(xué)生粉絲。

這類游戲只需要圓桌和紙質(zhì)劇本，價(jià)格相比密室更加平民，在北京、上海、深圳一場(chǎng)收費(fèi)大概是98-228元/人，一場(chǎng)游戲需要4個(gè)小時(shí)左右。那么平均下來(lái)，每個(gè)小時(shí)至少花25元，相對(duì)昂貴的密室來(lái)說(shuō)，這個(gè)玩起來(lái)性價(jià)比更高。劇本殺復(fù)盤(pán)解析同時(shí)，游戲的門檻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于桌面游戲，所以很快就受到了年輕人的喜好和推崇。時(shí)至今日，隨著劇本殺產(chǎn)業(yè)不斷繁榮和迭代，劇本殺已經(jīng)從單一的兇案推理衍生出情感本、歡樂(lè)本、硬核推理本等多種題材。在劇本殺圈里，也有一些自己的黑話，比如“本格”“變格”之分，“上車”“拼車”。劇本殺確實(shí)讓人上癮。很多玩家已經(jīng)形成了打卡習(xí)慣。北京某互聯(lián)網(wǎng)大廠的程序員元田表示，他已經(jīng)打了100個(gè)劇本，每個(gè)周五晚上他會(huì)從西二旗打車到東直門的劇本殺店。和其他資深玩家不一樣的是，他更喜歡在這個(gè)游戲里邊吃夜宵邊“打本”。只有在這個(gè)游戲里，他才不需要考慮代碼的問(wèn)題。在北京高校做教務(wù)工作的周天也是一家劇本殺店的?？?。他喜歡這家店的老板和主持人，認(rèn)為他們?cè)谥鞒值臅r(shí)候懂得什么時(shí)候“閉嘴”。在大多數(shù)他給差評(píng)的劇本店里，“主持不專業(yè)”是他不復(fù)購(gòu)的原因。劇本殺游戲紛繁多樣。在情感本的主持演繹中，主持人需要做到演技出眾，能讓玩家進(jìn)入游戲。在推理本的主持中，主持人需要做到不要“劇透”破壞游戲體驗(yàn)，也要做到在復(fù)盤(pán)環(huán)節(jié)時(shí)能夠表達(dá)清晰，把故事真相脫稿講出來(lái)。

“叫我夜哥吧，因?yàn)殚_(kāi)劇本殺店的一般都出現(xiàn)在夜晚?！泵幸垢绲哪腥耸琴Y深的劇本殺玩家，2020年初在北京市郊順義區(qū)開(kāi)了家劇本殺店，從此有了玩家和店家兩個(gè)身份。房租、裝修，加上劇本、服裝等，他在這家店共投入80多萬(wàn)，劇本殺復(fù)盤(pán)解析目前不賺不虧。家店開(kāi)業(yè)后，夜哥又連續(xù)在北京市市區(qū)、安徽省合肥市開(kāi)辦了第二家、第三家店，并開(kāi)始試水全國(guó)連鎖店。2020年初，在因新冠肺炎疫情居家隔離的日子里，線上劇本殺市場(chǎng)突然火爆起來(lái)，并帶動(dòng)像夜哥一樣的玩家，開(kāi)始投身線下市場(chǎng)。野蠻生長(zhǎng)之際，有人帶著情懷，有人抱著純粹的商業(yè)目的，一同分食這塊正在膨脹的“蛋糕”。然而，這個(gè)行業(yè)自形成之初就缺失底基，沒(méi)有成文的規(guī)定，被市場(chǎng)催熟之后，更是暴露了越來(lái)越多的問(wèn)題。就像是一夜爆紅的明星，關(guān)注蜂擁而至，自己卻不知道，下一步該何去何從。

我們?cè)诒P(pán)本的時(shí)候總會(huì)下意識(shí)地問(wèn)：“主持人，我們盤(pán)得對(duì)嗎？”但是我們都知道主持人是不能劇透的，這種場(chǎng)外幫助就像捷徑一樣。不是自己盤(pán)出來(lái)的，這場(chǎng)游戲就失去意義了。主持人們扮演的角色都是引導(dǎo)位的，但是不能幫我們盤(pán)本。而對(duì)于兇手，PLIN講到，他會(huì)遇到一些新手玩家，認(rèn)為還原劇情什么并不重要，投兇手就完了。劇本類型里除了推理，還有還原故事等任務(wù)，或者有些是偏向于感受體驗(yàn)類的。所以在拿到劇本的時(shí)候，也可以向主持人了解或者看看自己的終任務(wù)，以便更好地投入游戲。寫(xiě)在后面 劇本游戲正在快速發(fā)展，有越來(lái)越多的本、越來(lái)越多的玩法出現(xiàn)在我們面前。因?yàn)閯”镜男裕覀兡茉诓煌膭”纠铽@得不一樣的體驗(yàn)。劇本殺復(fù)盤(pán)解析劇透測(cè)評(píng)真相答案兇手角色而對(duì)于剛接觸這個(gè)游戲的新手小伙伴們，難免會(huì)有一些錯(cuò)誤的理解。但是沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)槲覀冇幸龑?dǎo)的主持人，善意的隊(duì)友們，相信他們，我們一起慢慢地來(lái)了解劇本殺這個(gè)游戲。