這個(gè)國(guó)慶假期，“劇本殺”依舊熱度不減。在本地游、周邊游“熱”、長(zhǎng)途旅行較“冷”的背景下，年輕人把更多時(shí)間花在露營(yíng)、飛盤(pán)、劇本殺等玩樂(lè)方式上。 不同的是，年輕人玩“劇本殺”不再局限于特定的室內(nèi)場(chǎng)所。界面資訊從同程旅行獲悉，假期首日旅行消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，今年“十一”假期不少“景區(qū)+劇本殺”的融合型文旅項(xiàng)目吸引了大批年輕游客，成為今年“十一”的市場(chǎng)新爆點(diǎn)。劇本殺復(fù)盤(pán)答案 “十一”假期前，同程旅行平臺(tái)上關(guān)注“景區(qū)+劇本殺”的用戶顯著增加，節(jié)前一周“劇本殺”旅游搜索熱度環(huán)比上漲120%，各大城市實(shí)景劇本殺相關(guān)景區(qū)的旅游熱度也大幅上漲。同程旅行數(shù)據(jù)顯示，“十一”前一周開(kāi)封的清明上河園熱度上漲102%，北京恭王府熱度上漲67%，頤和園旅游熱度上漲55%。 茗雅是一名95后，目前在北京工作，她告訴界面資訊，以前周末經(jīng)常約著去玩劇本殺，“但是現(xiàn)在玩得很少了，就我個(gè)人而言，和陌生人在密閉空間待上四五個(gè)小時(shí)還是有些擔(dān)心的”。她同時(shí)提到，玩室內(nèi)劇本殺還會(huì)遇到因疫情臨時(shí)關(guān)閉娛樂(lè)場(chǎng)所的情況，以及和很多陌生人組隊(duì)體驗(yàn)感也會(huì)差一些。當(dāng)下，景區(qū)“劇本殺”流行，越來(lái)越多年輕人出門(mén)旅行，只是為了體驗(yàn)當(dāng)?shù)啬硞€(gè)“劇本殺”。 根據(jù)艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)劇本殺行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)百億元2021年中國(guó)劇本殺行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約增至170.2億元，受到廣大年輕群體的歡迎。除此之外，景區(qū)景點(diǎn)對(duì)沉浸式體驗(yàn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)也有了新的要求。 2020年11月，文化和旅游部發(fā)布的《關(guān)于推動(dòng)數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》（簡(jiǎn)稱(chēng)《意見(jiàn)》）明確指出：“推動(dòng)沉浸式業(yè)態(tài)與城市公共空間、特色小鎮(zhèn)等相結(jié)合。”此前，同程旅行聯(lián)合推理大師、滕王閣景區(qū)，共同推出《宴游飛閣》原創(chuàng)劇本殺。真實(shí)還原宴客廳、酒肆、當(dāng)鋪，呈現(xiàn)實(shí)景燈光秀、專(zhuān)業(yè)舞蹈演出等，再現(xiàn)盛唐實(shí)景。 所有參與者不僅換裝深度體驗(yàn)沉浸式劇本殺，另有專(zhuān)業(yè)npc對(duì)戲并發(fā)布任務(wù)等。各大景區(qū)之外，沉浸式實(shí)景劇本殺已蔓延到了出行旅途上。 今年9月21日，神州租車(chē)實(shí)景互動(dòng)車(chē)游——《雙城奇旅》在北京開(kāi)啟試玩。該活動(dòng)以車(chē)輛作為載體，以新戶外、新場(chǎng)景為核心，融入組隊(duì)、解密、角色扮演、收藏、競(jìng)速、實(shí)時(shí)策略等潮流游戲元素。玩家在參與車(chē)游活動(dòng)的過(guò)程中，可打卡北京小眾但值得探的景點(diǎn)，如隱于鬧市之中的清代光緒年間京派二進(jìn)四合院槐軒，北京一家室內(nèi)熱帶雨林場(chǎng)館——798熱帶雨林展等。

劇本殺是個(gè)小圈層內(nèi)的游戲，要來(lái)到大眾面前，僅僅依靠IP的自然熱度其實(shí)是不夠的。從營(yíng)銷(xiāo)上看，過(guò)去IP劇本殺營(yíng)銷(xiāo)更多是在劇本殺圈層內(nèi)憑借IP獲得發(fā)行和店家關(guān)注，難以觸達(dá)到真正的IP用戶?！拔矣X(jué)得可能是大家缺少一個(gè)全盤(pán)的規(guī)劃，”董文潔解釋道。劇本殺產(chǎn)品在宣傳過(guò)程中，往往是獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)，很少能夠借助IP方的力量作一些宣傳和，IP方常見(jiàn)的做法是友情轉(zhuǎn)發(fā)一下IP劇本殺的微博，影響力寥寥。不過(guò)現(xiàn)在情況發(fā)生了一些變化，IP方更能夠體會(huì)劇本殺作為IP組成部分的重要性，嘗試為IP劇本殺傾斜更多資源。 比如《秘密訪客》就由IP方出面邀請(qǐng)了張子楓為同名劇本殺錄制ID。更為深度的結(jié)合體現(xiàn)在游戲上，西山居所開(kāi)發(fā)的《劍網(wǎng)3》IP劇本殺《楓火燎原》就被放在了游戲官方舉辦的線下活動(dòng)中，玩家在現(xiàn)場(chǎng)除了能夠體會(huì)IP劇本殺的內(nèi)容，還能夠欣賞舞臺(tái)表演、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品等等，實(shí)現(xiàn)一次非常完整的IP線下體驗(yàn)。 IP方將劇本殺作為IP衍生形式，進(jìn)行整體規(guī)劃的過(guò)程中，更能夠發(fā)揮劇本殺及IP對(duì)用戶的雙重帶動(dòng)作用。而回到口碑層面，由于過(guò)去IP本給店家以及消費(fèi)者造成的不良印象，如今劇本殺行業(yè)中，發(fā)行端和消費(fèi)端其實(shí)處于較為割裂的狀態(tài)。 “一方面是發(fā)行端大家都對(duì)IP本很有興趣，希望開(kāi)發(fā)更多的IP本投向市場(chǎng)，另一方面店家的購(gòu)買(mǎi)欲受到過(guò)往影響并不算強(qiáng)烈，” 劉藝松解釋道。而這也是IP本的銷(xiāo)售成績(jī)始終趕不上原創(chuàng)本的原因之一。想要說(shuō)服店家購(gòu)買(mǎi)IP本，在消費(fèi)端打造出一個(gè)真正的口碑爆款，而不是發(fā)行和出品圈的一頭熱，需要的是打磨作品，持續(xù)提供穩(wěn)定在水準(zhǔn)線之上的產(chǎn)品。不過(guò)這樣一來(lái)就出現(xiàn)了一個(gè)新問(wèn)題，IP劇本殺值得行業(yè)投入這么多嗎？劇本殺復(fù)盤(pán)答案 答案自然是肯定的，因?yàn)镮P劇本殺除了幫助劇本殺行業(yè)拓客之外，還能夠解決劇本殺行業(yè)當(dāng)下存在的一些問(wèn)題。比如內(nèi)容高度同質(zhì)化、良莠不齊。 前文中提到的愛(ài)奇藝、閱文集團(tuán)等版權(quán)方手中都握著大量原創(chuàng)IP，并且IP的故事經(jīng)過(guò)了大眾用戶的錘煉，其內(nèi)容價(jià)值已經(jīng)被證明，這對(duì)劇本殺行業(yè)來(lái)說(shuō)是一大批新鮮血液。并且伴隨著巨頭入場(chǎng)，他們對(duì)于內(nèi)容、生產(chǎn)流程，以及規(guī)劃上的掌控度都遠(yuǎn)超行業(yè)中的小作坊和個(gè)體戶，有機(jī)會(huì)將旗下的IP在保證基礎(chǔ)水平的情況下批量化生產(chǎn)。 愛(ài)奇藝其實(shí)就將迷霧劇場(chǎng)的影視IP進(jìn)行了批量化改編。這樣的作品是劇本殺行業(yè)的剛需，因?yàn)閯”臼恰耙淮涡韵M(fèi)品”，頭部爆款內(nèi)容可遇不可求，市場(chǎng)需要大量水準(zhǔn)線以上的產(chǎn)品進(jìn)行供應(yīng)。 放在更大的視野里，巨頭有更多的人力、財(cái)力、物力，在巨頭的牽頭下，劇本殺行業(yè)能夠做成原先不太好完成的事業(yè)，比如與各地文旅結(jié)合進(jìn)行實(shí)景劇本殺的開(kāi)發(fā)，實(shí)際上就是在芒果TV入場(chǎng)之后，憑綜藝帶起的潮流。 而愛(ài)奇藝的劇本殺系列綜藝“迷綜季”、《風(fēng)起洛陽(yáng)》線下實(shí)景劇本開(kāi)發(fā)，實(shí)際上也在將平臺(tái)用戶向劇本殺行業(yè)導(dǎo)流。再談的遠(yuǎn)一點(diǎn)，文娛相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)人才的進(jìn)入，也在劇本殺行業(yè)的游戲體驗(yàn)。 比如許多劇本殺早已開(kāi)始設(shè)計(jì)影像預(yù)告片、專(zhuān)業(yè)海報(bào)、服飾道具等等，而疫情期間文娛圈內(nèi)一大批專(zhuān)業(yè)編劇入場(chǎng)，也在幫助劇本殺內(nèi)容創(chuàng)作結(jié)束粗放狀態(tài)。 董文潔設(shè)想，未來(lái)在影城內(nèi)開(kāi)設(shè)劇本殺店，使用院線電影專(zhuān)業(yè)的視聽(tīng)設(shè)備，嘗試影視IP劇本殺的垂類(lèi)品牌。從現(xiàn)實(shí)狀況來(lái)看，劇本殺進(jìn)入“大IP改編”時(shí)代已經(jīng)是大勢(shì)所趨，行業(yè)需要做的，是讓“IP劇本殺”以穩(wěn)定的內(nèi)容水平，完成擴(kuò)客使命，把這塊蛋糕做大做好。

仿佛一夜之間，劇本殺成了“顯學(xué)”。線上綜藝，線下游戲，難得有一件事同時(shí)吸引了在現(xiàn)實(shí)與虛擬兩個(gè)世界中穿梭的年輕人。劇本殺的歷史要上溯至19世紀(jì)的英國(guó)，但對(duì)中國(guó)的年輕人來(lái)說(shuō)，要晚至2013年，一款名為《死穿白》（Death Wears White）的英文劇本傳入國(guó)內(nèi)，標(biāo)志著劇本殺行業(yè)的起步——但只限于比較小眾的桌游界。劇本殺真正成為“大多數(shù)”，是從線上開(kāi)始的。早的劇本殺綜藝《明星大偵探》，從2016年季，一路拍到2021年第六季，豆瓣評(píng)分都不低于8.5，吸引了一大票忠實(shí)粉絲。線上火了，熱潮回卷線下。 2019年，劇本殺館如雨后春筍。據(jù)調(diào)研報(bào)告，2019年全國(guó)的劇本殺館數(shù)量從2400家飆升至1.2萬(wàn)家；截至2020年年底，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過(guò)了3萬(wàn)家。在大部分玩家的回憶中，也是在這一年，自己次走進(jìn)了劇本殺館?！耙灰钩擅钡膭”練?，天然具有線上線下互動(dòng)的基因。線下火了，2021年，劇本殺綜藝又迎來(lái)了大爆發(fā)。 2021年堪稱(chēng)劇本殺綜藝“元年”，除了《明星大偵探》《密室大逃脫》這樣的老牌節(jié)目長(zhǎng)盛不衰，還誕生了主打“IP”探案的《萌探探探案》，混搭“劇本殺+桌游+各種元素”的《奇異劇本鯊》，《的贏家》《閃耀的偵探家族》《風(fēng)云劇會(huì)》《X扇門(mén)卷宗》等已經(jīng)官宣的項(xiàng)目也正在排隊(duì)中。而劇本殺的“野心”，不止于此。 打通虛擬與現(xiàn)實(shí)，劇本殺依然是劇本殺，只不過(guò)是自己玩還是看人玩的區(qū)別；打通行業(yè)，是它的下一場(chǎng)。劇本殺的吸引人之處有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是“探案”或者說(shuō)“冒險(xiǎn)”，二是“演戲”，前者考驗(yàn)邏輯推理的智力，后者滿足角色扮演的戲癮。這兩點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力延伸開(kāi)去，就與許多注重知識(shí)和體驗(yàn)的行業(yè)莫名契合。 說(shuō)到這里，博物館快要高舉雙手大喊，看這里看這里，這不就是要讓文物“活起來(lái)”的好方法嗎？可以說(shuō)，博物館簡(jiǎn)直是適合玩劇本殺的地方，展廳——天然的沉浸式場(chǎng)館，文物——天然的線索物品，歷史——天然的劇本故事。更重要的是，當(dāng)玩家認(rèn)真游戲時(shí)，博物館也在潛移默化中完成了知識(shí)普及的使命。劇本殺復(fù)盤(pán)答案 寓教于樂(lè)，在博物館劇本殺身上得到了完美融合。艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，備受“Z世代”（指1995年到2009年之間出生的人）年輕人追捧的劇本殺市場(chǎng)2019年規(guī)模超百億元，預(yù)計(jì)2021年將超200億元。一直承受著經(jīng)營(yíng)壓力的實(shí)體書(shū)店，也看中了劇本殺。和博物館主打特色原創(chuàng)內(nèi)容不同，書(shū)店在某種程度上承擔(dān)的是劇本殺館的角色。 良好的空間環(huán)境、天生的文化基因、可延伸的內(nèi)容資源，不得不說(shuō)，書(shū)店和劇本殺很般配。原本就具有休閑空間的書(shū)店，只要有人、有劇本，就能跨界成為劇本殺館。2019年年底，湖北外文書(shū)店重裝開(kāi)放后，成為當(dāng)?shù)氐奈幕貥?biāo)，絡(luò)繹不絕的讀者，就地轉(zhuǎn)化為劇本殺玩家；從2020年下半年開(kāi)始，青島書(shū)城明閱島24小時(shí)書(shū)店陸續(xù)舉辦了近10場(chǎng)劇本殺活動(dòng)，書(shū)店希望通過(guò)這類(lèi)互動(dòng)活動(dòng)增強(qiáng)門(mén)店的體驗(yàn)感； 2021年8月，福建大夢(mèng)書(shū)屋開(kāi)啟劇本殺活動(dòng)，因?yàn)樽x者客群和劇本殺客群有重合，書(shū)店希望借此吸引更多讀者……在文旅融合的大背景下，劇本殺的熱潮滾滾，讓旅游景區(qū)也按捺不住了。成都安仁古鎮(zhèn)推出的《今時(shí)今日安仁·樂(lè)境印象》，耗時(shí)長(zhǎng)達(dá)兩天一夜，在公館化妝間里換上旗袍、盤(pán)起頭發(fā)，游戲開(kāi)始。

“我在職場(chǎng)的發(fā)展一直很順利，每次換工作薪資基本都是以‘double’的形式往上漲，所以我當(dāng)時(shí)開(kāi)劇本殺店有一種‘玩票’的心理，覺(jué)得實(shí)在不行就再回去工作唄?！? 就是這種“玩票”的放松心態(tài)，讓熊貓?jiān)谶@個(gè)行業(yè)里待到了現(xiàn)在，并成為了劇本殺行業(yè)早期的入局者以及如今的資深人士。前期，熊貓經(jīng)歷過(guò)劇本殺的“黃金時(shí)代”。 2019年1月2日，一群劇本殺早期玩家來(lái)到了熊貓的店里。這群人當(dāng)中有編劇、有玩家，也有從業(yè)者，他們?cè)诘昀铩霸嚤緝海ㄍ嫘碌谋咀右哉页霰咀又械囊恍┞┒矗保懻撔袠I(yè)未來(lái)的發(fā)展。漸漸地，這群人成為了熊貓的核心用戶，并且在熊貓布局劇本殺發(fā)行時(shí)，成為了她的簽約作者。這一年，也成為了熊貓開(kāi)店以來(lái)業(yè)績(jī)的一年。 熊貓告訴燃財(cái)經(jīng)，以北京為例，2019年，越來(lái)越多的玩家開(kāi)始自發(fā)尋找劇本殺門(mén)店，彼時(shí)，門(mén)店的數(shù)量雖有增長(zhǎng)但還沒(méi)有到達(dá)爆發(fā)的階段。于是，供需關(guān)系讓她迎來(lái)了發(fā)展的峰值。據(jù)悉，2019年峰值期間，熊貓的門(mén)店成本比利潤(rùn)大概是1:1.5，盈利的某個(gè)月，可以達(dá)到250-300%。即使到了2020年初，也仍有很多新玩家過(guò)來(lái)嘗試。 “ 新玩家多的時(shí)候，老玩家根本約不到場(chǎng)。因?yàn)槔贤婕乙话愣际翘崆盎蛘弋?dāng)天約，火熱的那段時(shí)間，甚至必須提前5天才能約到房間。 我不得不鎖定一個(gè)房間，留給核心的老用戶。”然而這種現(xiàn)象并沒(méi)有持續(xù)太久。入局者的增多、新用戶增速的降低以及疫情的影響，讓這個(gè)在短短2年內(nèi)迅速火起來(lái)的行業(yè)迎來(lái)了冷靜期。 熊貓告訴燃財(cái)經(jīng)，基本上從2020年開(kāi)始到2021年結(jié)束，自己的門(mén)店就沒(méi)有利潤(rùn)可言了。不僅沒(méi)有利潤(rùn)，全年下來(lái)還保持著每年虧10萬(wàn)元的“成績(jī)”?！疤怼?。” 對(duì)于行業(yè)，熊貓直言，不說(shuō)其他業(yè)內(nèi)眾所周知的“價(jià)格卷”、“裝修卷”，僅“劇本卷”，就足以讓這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員頭痛不已。“嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，一個(gè)本子真正的發(fā)行流程是‘創(chuàng)作-修改-測(cè)試-返工’循環(huán)數(shù)次，再進(jìn)入美工等制作流程，這一過(guò)程至少需要2-3月，甚至還有可能是5-6個(gè)月。 但一些作者可以在一個(gè)月內(nèi)就寫(xiě)出3個(gè)本子，更有甚者可以幾天就寫(xiě)出一個(gè)本子，不等測(cè)試就開(kāi)始銷(xiāo)售?！毙茇堉毖?，很多門(mén)店在客流量不變的情況下虧錢(qián)，就是吃了本子質(zhì)量差的虧?！安贿^(guò)到了2021年下半年這樣的問(wèn)題就已經(jīng)很少了?！眲”練?fù)盤(pán)答案 “卷不動(dòng)了?！毙茇埜嬷钾?cái)經(jīng)，在各種“內(nèi)卷”下，如今推理社的成本越來(lái)越高，再加上受疫情影響，客源受限，在2020年前5個(gè)月中，基本有4個(gè)月沒(méi)有營(yíng)業(yè)，僅房租就支付了近10萬(wàn)元?！皟赡晏澚?0萬(wàn)元，都是靠做發(fā)行賺的錢(qián)來(lái)補(bǔ)貼門(mén)店。” 但熊貓也心知肚明，疫情影響下的關(guān)門(mén)，只是劇本殺行業(yè)問(wèn)題爆發(fā)的催化劑?！熬退銢](méi)有疫情，或早或晚劇本殺也會(huì)暴露出如今的問(wèn)題：瘋狂開(kāi)關(guān)店以及劇本發(fā)行方的內(nèi)卷?！? 熊貓是仍在堅(jiān)守的那一位，但章日軒和夏弢已經(jīng)選擇了退出，而這，距離他們殺入劇本殺這個(gè)行業(yè)不足一年。2020年國(guó)慶節(jié)，在北京工作的夏弢回安徽老家無(wú)為市過(guò)節(jié)。也是在這個(gè)假期，夏弢與自己的高中同學(xué)、日后的劇本殺合伙人章日軒無(wú)意間聊到了劇本殺生意。 章日軒告訴燃財(cái)經(jīng)，當(dāng)時(shí)倆人一拍即合?！扒枚讼敕ㄖ?，我便開(kāi)始在蕪湖尋找門(mén)面。2020年10月底確定了地址開(kāi)始裝修。11月20日‘黑貓白貓推理社’就開(kāi)始開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)了。”然而，“推理社”的生命周期就如同它的籌備期一樣迅速。 2021年暑假，還未滿周歲的“推理社”就走向了閉店的命運(yùn)?！笆徍前不盏牡诙蟮某鞘小．?dāng)時(shí)選擇這里，一方面是因?yàn)殡x我和夏弢的老家無(wú)為比較近，更為重要的還是這里大學(xué)生比較多，接受新事物的能力和消費(fèi)能力都比較強(qiáng)，而劇本殺對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，剛好是一種相對(duì)新穎的娛樂(lè)模式，終便定下了蕪湖大學(xué)城附近?！? 燃財(cái)經(jīng)了解到，盡管在開(kāi)店的時(shí)候，蕪湖市中心的劇本殺店已經(jīng)基本處于飽和狀態(tài)，且?guī)准乙?guī)模較大的門(mén)店生意也比較火爆，但“推理社”還是憑借自己的專(zhuān)業(yè)度收獲了一大批學(xué)生粉絲。