不被“價格”問題困擾，讓顧客覺得不貴！ 如何不被“價格”問題困擾？ 1 價格談判是一門大學(xué)問，導(dǎo)購人員每天都會遇到，處理好價格談判問題需要注意以下幾個方面： 1、不要被顧客的購買習(xí)慣嚇倒 俗話說“買家沒有賣家精”，顧客不知道產(chǎn)品價格中包含的成本和利潤等要素，為了不吃虧就會大幅度講價，無論導(dǎo)購說什么，都以“太貴了”擋回來，這已經(jīng)成為了消費(fèi)者的習(xí)慣，導(dǎo)購人員不要被顧客的這種習(xí)慣嚇倒。 2、不要抱怨顧客隨便砍價 有些導(dǎo)購聽到顧客隨便砍價就會抱怨，其實消費(fèi)者并不知道產(chǎn)品的價格底線和成本底線，不知者不怪罪，隨便砍價不是消費(fèi)者的錯。 3、提高價格應(yīng)對能力，增強(qiáng)價格信心 價格應(yīng)對能力是導(dǎo)購人員應(yīng)具備的重要能力。導(dǎo)購要清楚產(chǎn)品價格所對應(yīng)的價值，明白產(chǎn)品的賣點、優(yōu)勢和差異化，對產(chǎn)品價格有信心。價格信心來源于三個比較： 一是和產(chǎn)品成本相比較； 二是與同行的產(chǎn)品相比較； 三是從硬件、軟件、服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量上相比較。 如何讓顧客覺得“不貴”？ 2 耳聽為虛，眼見為實，看上去值才是真的值。顧客相信的是自己的眼睛，因此產(chǎn)品要想賣出好價錢，就要讓顧客覺得“值”。 1、讓店鋪看上去“值” 讓店面看上去“值”表現(xiàn)在以下幾個方面：門頭形象，店鋪的裝修要到位；門頭干凈，店鋪和貨架要整潔、干凈；導(dǎo)購的精神面貌積極向上。 【要點提示】 如何讓店鋪看上去“值”： ① 門頭形象良好； ② 門頭干凈整潔； ③ 導(dǎo)購精神面貌積極向上。 2、讓導(dǎo)購看上去“值” 讓導(dǎo)購看上去“值”包括兩個方面： ，導(dǎo)購的精神面貌良好； 第二，導(dǎo)購的專業(yè)化程度要高 對于專業(yè)化，形式比內(nèi)容更重要，顧客判斷導(dǎo)購是否專業(yè)，會從外表、穿著、道具、話術(shù)、微笑等方面考核。 3、讓陳列看上去“值” 產(chǎn)品陳列是一門大學(xué)問，陳列強(qiáng)調(diào)“生動化”。陳列技巧還包括燈光的使用、POP海報的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。 4、讓道具看上去“值” 導(dǎo)購要學(xué)會使用道具營銷，即使用相應(yīng)的道具襯托和證明產(chǎn)品的價值。道具包括產(chǎn)品手冊、客戶的留言和表揚(yáng)信等。 5、讓話術(shù)聽上去“值” 話術(shù)營銷非常重要，“特、優(yōu)、利、證”是話術(shù)營銷中常用的一種方法。 價格應(yīng)對實戰(zhàn)策略 3 1、價格一定讓你滿意 當(dāng)顧客剛剛接觸導(dǎo)購，對產(chǎn)品還不是非常了解，就與導(dǎo)購談價錢的時候，導(dǎo)購可以使用這句話術(shù)。 當(dāng)顧客看到產(chǎn)品價格標(biāo)簽后依然詢問導(dǎo)購價錢時，說明顧客覺得產(chǎn)品價錢有點貴，想和導(dǎo)購確認(rèn)一下，如果導(dǎo)購就事論事，回答產(chǎn)品價格，就是不科學(xué)的做法。 導(dǎo)購應(yīng)該說“價格一定讓你滿意”，這樣回答的好處是，顧客不會因為價格問題與導(dǎo)購談崩，談判還能進(jìn)行下去。隨著顧客對產(chǎn)品的需求越來越強(qiáng)烈，對價格的敏感度就會下降。 2、進(jìn)行價值塑造 價值塑造得越成功，顧客的滿意度越高，成交的可能性就越大。進(jìn)行價值塑造時，導(dǎo)購可以增加產(chǎn)品的賣點、利用信息不對等因素或者其他因素給產(chǎn)品加分，比如先進(jìn)的工藝、央視上榜品牌等，告訴顧客產(chǎn)品值得這個價格。 3、節(jié)奏掌控 導(dǎo)購與顧客進(jìn)行價格談判時，一定不能先著急。比如，產(chǎn)品的標(biāo)價是180元，終可以降到150元，導(dǎo)購可以分為三個梯度降價：175元、160元、155元。剛開始讓步可以大一點，后來讓步越來越小，掌握好讓步的節(jié)奏。 導(dǎo)購每讓出一小步，都要提出相應(yīng)的條件，比如可以要求顧客常來，或者是介紹其他消費(fèi)者；而且每讓出一小步，都要死死地頂住，不能讓顧客覺得還有講價的空間。 4、讓顧客看到努力 如果顧客覺得導(dǎo)購在價格讓步中很輕松，就會進(jìn)一步與導(dǎo)購進(jìn)行價格談判，因此，在價格談判時，導(dǎo)購要通過語言、表情、肢體動作等讓顧客覺得已經(jīng)盡力了。專業(yè)汗蒸房安裝 如何解決五類價格異議 4 類：認(rèn)可產(chǎn)品，但覺得價格太高 有些顧客認(rèn)可產(chǎn)品，但堅持認(rèn)為價錢太高。其實在本質(zhì)上，產(chǎn)品“貴不貴”就是“值不值”的問題。 因此遇見這種異議時，導(dǎo)購就要進(jìn)行價值塑造，讓顧客覺得產(chǎn)品有賣點。如果已經(jīng)進(jìn)行了價值塑造，顧客依然覺得產(chǎn)品價錢高，導(dǎo)購就可以考慮給顧客一些小贈品或者其他服務(wù)項目。 第二類：挑剔產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品比較 顧客如果總是挑剔產(chǎn)品，說明他屬于分析型，導(dǎo)購此時要擺事實、講道理、引用數(shù)據(jù)與顧客進(jìn)行充分的溝通。 當(dāng)顧客將產(chǎn)品與其他品牌進(jìn)行比較時，導(dǎo)購不能貶低其他品牌，而應(yīng)該找出產(chǎn)品的差異化，并且強(qiáng)調(diào)、放大該差異。 第三類：討價還價是糾纏不清　 當(dāng)顧客總是在價格問題上糾纏不清時，導(dǎo)購要讓顧客明白產(chǎn)品的價格底線不能再降了，還要照顧顧客的情緒，用小贈品進(jìn)行賄賂。 第四類：以老客戶為條件要求降價 有些顧客以老顧客為條件，要求進(jìn)一步降低價格。店鋪對于老顧客的優(yōu)惠往往是比較大的，如果老顧客依然要求降價，導(dǎo)購可以在個人能力所及的范圍內(nèi)給顧客一些服務(wù)，并且提出其他相應(yīng)條件，比如介紹其他顧客等，這叫做捆綁銷售。 第五類：企圖放棄贈品來降低價格 有些顧客寧愿舍棄贈品也要降低價格，此時導(dǎo)購一定不能妥協(xié)，因為一旦降價，就會導(dǎo)致老客戶之間沒有被公平對待。 我們要讓顧客明白，選擇贈品比降價更有優(yōu)勢，因為贈品只有特定群體才能獲得。

身體有這5種情況，需要盡快去汗蒸，千萬別不當(dāng)回事！汗蒸房安裝人上了年紀(jì)，身子骨不如，沒病沒災(zāi)的還好，如果來點小毛病，就有可能病來如山倒，整個身體都會被擊垮，小編身邊就發(fā)生過很多這種事情。尤其是中老年人今天還是活蹦亂跳的，第二天就有可能因為一些小毛病就此臥床不起。從表面來看這病來的很突然，其實這些都是有前兆的，只是平時不注意一直在透支身體。如果，平時多加注意，多多保養(yǎng)自己的身體，這些突發(fā)的情況絕都可以避免。對于，對于自己的身體，在平時我們要多加注意，參加一些健身養(yǎng)生活動如：汗蒸，針灸，理療，戶外鍛煉等等。圖片今天，小編整理了一下相關(guān)疾病的征兆，也就是常說的亞體現(xiàn)，大家可以對照一下，提前，保住自己的身體！失眠健忘這是中老年人經(jīng)常發(fā)生的癥狀，腦部供血不足很容易造成缺氧，進(jìn)而引發(fā)并發(fā)癥，經(jīng)常汗蒸可以促進(jìn)細(xì)胞活性，身體各部的得到的營養(yǎng)更均衡。如果有這方面的癥狀，要腦部血管疾病。腰酸背痛隨著年齡的增加，體內(nèi)鈣流失加快，腰酸背痛成為中老年人常見的病態(tài)，有些人年紀(jì)輕輕也會經(jīng)常腰疼的癥狀，這時候腰酸腿背痛就直接反應(yīng)了腎的情況。腎是人體的內(nèi)部排毒過濾器官，汗蒸以排汗的方式排毒，對于腎有減輕壓力功效。焦躁頭暈由于社會的快節(jié)奏發(fā)展，現(xiàn)在的年輕人壓力都很大，尤其是近幾年抑郁癥人群的攀升，更是提醒我們年輕人的亞狀態(tài)不容忽視。尤其是腦力勞動的白領(lǐng)階層，天天面對整沓的文件，壓力可想而知。汗蒸房內(nèi)能夠釋放足量的微電流，負(fù)氧離子，能夠從神經(jīng)元調(diào)理人體的神經(jīng)系統(tǒng)，讓人的心情徹底放松。手腳冰涼體質(zhì)弱的人，手腳經(jīng)常都是涼涼的。尤其是秋冬季節(jié)來臨，更是對體弱者的一種考驗。對于這種狀態(tài)，我們要重視，及早調(diào)理。不然有可能造成人體各項功能障礙或者是病變。汗蒸可以促進(jìn)血液循環(huán)，幫助補(bǔ)充人體所需礦物元素，并且在汗蒸的同時可以配合按摩手腳心，以改善末端血管的微循環(huán)狀況，達(dá)到手腳溫暖的效果。身體虛胖虛不一定胖，但是胖一定會導(dǎo)致身體虛，而且胖還會引發(fā)多種疾病，如高血壓，高血糖，心臟病等癥。如果你的體重超標(biāo)，一定要注意了，這不僅是體型問題，更是問題，過多的脂肪堆積會給身體各器官造成壓力。通過汗蒸，身體內(nèi)多余的脂肪會加速分解燃燒，隨著汗液排除體外，體內(nèi)毒素沒了，多余的脂肪沒了，體內(nèi)各個器官的壓力消失了，身材瘦下來了，身體自然也就了。汗蒸，在平時感覺不到什么，但是隨著年齡的增加，汗蒸與不汗蒸就會有明顯的差距，汗蒸的人身強(qiáng)體壯，沒贅肉。不汗蒸不注意鍛煉的人，幾乎都是駝背弓腰，身體虛弱。

今天，小編見到了闊別多年的叔叔，幾年不見老人家蒼老了不少，還有腰腿疼的毛病，更顯得老態(tài)龍鐘。小編看到這樣的情景，建議他去汗蒸一下，養(yǎng)養(yǎng)自己的身體。想不到老人家說，我不用我沒病。汗蒸房安裝公司小編聽到這樣的話很是感嘆，老一輩的人都這樣，只要身體不垮就不算有病，對于保健意識太淡薄。治未病在現(xiàn)在的社會顯得更是迫在眉睫。雖然近幾年人們的生活逐步改善，但是養(yǎng)生保健的意識還是比較淡薄，可喜的是汗蒸養(yǎng)生如今已經(jīng)處于起步發(fā)展階段，汗蒸養(yǎng)生在全民需保健的大背景下應(yīng)運(yùn)而生。馬云曾經(jīng)說過，下一個能超過我的人，一定出現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)里，以此可以看出汗蒸的重要性，養(yǎng)生的必要性！汗蒸是現(xiàn)今便捷，天然，有效的養(yǎng)生方式。汗蒸是在一個沒有水蒸氣，不用擔(dān)心被燙的屋子里，通過遠(yuǎn)紅外加熱升溫，促使人體出汗的過程，在這個過程中不僅能促使人體排寒排毒調(diào)節(jié)人體亞，更能夠吸收到蒸房里面釋放的各種微量元素以及負(fù)離子，增強(qiáng)人體免疫力。下面小編就為大家整理一下相關(guān)資料，如果您有以下癥狀，建議你盡早汗蒸，為身體上一份不花錢的保險。1. 小便增多，經(jīng)常上廁所，晚上口渴。2. 上樓梯或斜坡時就氣喘、心慌，經(jīng)常感到胸悶、胸痛。3. 常為一點小事發(fā)火，焦躁不安，時常頭暈。4. 咳嗽痰多，時而痰中帶有血絲。5. 食欲不振，吃一點油膩或不易消化的食物，就感到上腹部悶脹不適，大便也沒有規(guī)律。6. 近來酒量明顯變小，稍喝幾口便發(fā)困、不舒服，第2天還暈乎乎的。7. 胃部不適，常有隱痛、反酸等癥狀。8. 健忘，有時反復(fù)做同一件事。9. 早晨起來時關(guān)節(jié)發(fā)硬，并伴有刺痛，活動或按壓關(guān)節(jié)時有疼痛感。10.臉部眼瞼和下肢常浮腫，多伴有頭痛，腰酸背痛。如果，您的身體出現(xiàn)了以上幾種癥狀，建議你去汗蒸一下。其實，說到底所有的亞狀態(tài)都與氣血流通有關(guān)系。人體循環(huán)系統(tǒng)就好比一個活動的水流，循環(huán)過慢血液就會變質(zhì)，造成人體的衰老、病變等。而汗蒸房托瑪琳，負(fù)離子等功能材料，對血液循環(huán)有一定幫助。電氣石在經(jīng)過遠(yuǎn)紅外電熱板加熱后，能向蒸房空間內(nèi)釋放低頻遠(yuǎn)紅外以及短電波，短電波能與人體產(chǎn)生共振，促進(jìn)血液循環(huán)。汗蒸房內(nèi)的遠(yuǎn)紅外線能夠滲透皮膚深層，溫暖細(xì)胞，打開毛孔、促進(jìn)血液循環(huán)、驅(qū)除人體內(nèi)風(fēng)濕寒毒。而且紅外線能夠把人體內(nèi)水分子團(tuán)小分子化！小分子水的溶解性和滲透性更高，能夠溶解血液中的少量的脂肪從而起到維護(hù)血管的作用。如今的人們不再缺吃，也不再缺穿，缺少的是真正的。如果沒了，身體垮了，我們前半生拼來的房子，車子，票子只能白白的送給他人，這又圖什么呢？所以說看到此文章的人是幸福的人，因為你有可能因此改變，做一個正能量的人，你說小編說的對嗎？

原來汗蒸有這么多好處，有空了一定要去汗蒸一下！汗蒸房安裝近些年，汗蒸成了一種流行趨勢，大家有事沒事的時候總愛去汗蒸，汗蒸也讓我們重新回歸了的生活狀態(tài)。堅持汗蒸，腰不疼了，腿不酸了，感覺吃飯吃得也香了。汗蒸讓很多有亞狀態(tài)的人，重新回到了元氣滿滿的狀態(tài)。不過，要想汗蒸達(dá)到的效果，就要注意汗蒸的正確方式。有句話說的好：“磨刀不誤砍柴工”，只要認(rèn)真掌握到汗蒸的專業(yè)知識，相信下一個受益的肯定是你！圖片汗蒸的好處:養(yǎng)生 汗蒸的特點就是養(yǎng)生，這一點無須質(zhì)疑。汗蒸通過特有的加熱模式，把人體內(nèi)積累的大量代謝物隨汗排出體外，減輕了其他器官的重負(fù)，間接拓寬了人的生命。并通過釋放負(fù)離子刺激人體，人體休眠細(xì)胞，讓人更具活力！塑身 想必這是大多美女喜歡汗蒸的原因，很多美女都喜歡工作之余去汗蒸，花不多的錢卻能得到的實惠。堅持汗蒸具有塑身美體的功效，對于也是療效顯著。汗蒸會使身體完全放松，舒緩緊張情緒減輕壓力。 排毒 汗蒸排毒，也是不得不說的一大特點。汗蒸能夠加速體內(nèi)血液循環(huán)，打開毛孔，打通身體內(nèi)環(huán)境，徹底排除身體污物。身體休眠細(xì)胞，增強(qiáng)人體免疫力，調(diào)節(jié)人體神經(jīng)系統(tǒng)。 延緩衰老汗蒸房釋放的負(fù)磁能為500-700Gs，是人體的保健磁范圍。汗蒸過程中能夠通過人體的經(jīng)絡(luò)穴位、刺激神經(jīng)末梢來加強(qiáng)血液的流變動能，促進(jìn)身體新陳代謝，為身體各組織提供足夠營養(yǎng)，很好的延緩女性衰老。汗蒸42°左右的溫度對女性朋友的月經(jīng)不調(diào)、手腳冰涼、痛經(jīng)有較好的改善效果。注意事項 ：1：飯后、飲酒后不宜立即進(jìn)行汗蒸2：每次汗蒸40分鐘適宜，溫度不超過42°為。也可根據(jù)個人自身耐受力做適當(dāng)調(diào)整。 3：汗蒸后的6小時不宜淋浴，汗蒸完用毛巾擦干身體，不宜食用過涼食物 。4：汗蒸前，請先卸妝，汗蒸過程中不要頻繁出入，以免著涼受風(fēng)。同時要喝適量溫水，汗蒸的過程中不宜做面膜，汗蒸完成后才是敷面膜的時間。5：汗蒸前10分鐘，應(yīng)適量在汗蒸房內(nèi)走動，不僅能夠按摩腳底，更能促進(jìn)全身氣血流通。后半小時，可以平躺或坐，體驗過程中應(yīng)保持良好的心態(tài)，心身放松。6：如果，身體出現(xiàn)整健反應(yīng)時，可以離開到休息廳放松休息至癥狀消失后在重新進(jìn)入或咨詢相關(guān)人員，體驗完后持續(xù)出汗是正常現(xiàn)象，宜讓毛孔逐漸自行關(guān)閉。 不能汗蒸的人群 有出血傾向者，嚴(yán)重高血壓、嚴(yán)重心臟病、結(jié)核病患者，急性疾病、高燒高熱患者，惡性腫瘤患者，傳染性皮膚病者，以及其他不能耐高溫的人士禁止汗蒸。 注：汗蒸要根據(jù)個人因素，決定時間。汗蒸結(jié)束，一定注意不能受風(fēng)，要在休息廳多休息一下，等身上毛孔完全閉合后再離開，這樣你的身體才能適應(yīng)外部環(huán)境。