不被“價格”問題困擾，讓顧客覺得不貴！ 如何不被“價格”問題困擾？ 1 價格談判是一門大學(xué)問，導(dǎo)購人員每天都會遇到，處理好價格談判問題需要注意以下幾個方面： 1、不要被顧客的購買習(xí)慣嚇倒 俗話說“買家沒有賣家精”，顧客不知道產(chǎn)品價格中包含的成本和利潤等要素，為了不吃虧就會大幅度講價，無論導(dǎo)購說什么，都以“太貴了”擋回來，這已經(jīng)成為了消費者的習(xí)慣，導(dǎo)購人員不要被顧客的這種習(xí)慣嚇倒。 2、不要抱怨顧客隨便砍價 有些導(dǎo)購聽到顧客隨便砍價就會抱怨，其實消費者并不知道產(chǎn)品的價格底線和成本底線，不知者不怪罪，隨便砍價不是消費者的錯。 3、提高價格應(yīng)對能力，增強(qiáng)價格信心 價格應(yīng)對能力是導(dǎo)購人員應(yīng)具備的重要能力。導(dǎo)購要清楚產(chǎn)品價格所對應(yīng)的價值，明白產(chǎn)品的賣點、優(yōu)勢和差異化，對產(chǎn)品價格有信心。價格信心來源于三個比較： 一是和產(chǎn)品成本相比較； 二是與同行的產(chǎn)品相比較； 三是從硬件、軟件、服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量上相比較。 如何讓顧客覺得“不貴”？ 2 耳聽為虛，眼見為實，看上去值才是真的值。顧客相信的是自己的眼睛，因此產(chǎn)品要想賣出好價錢，就要讓顧客覺得“值”。 1、讓店鋪看上去“值” 讓店面看上去“值”表現(xiàn)在以下幾個方面：門頭形象，店鋪的裝修要到位；門頭干凈，店鋪和貨架要整潔、干凈；導(dǎo)購的精神面貌積極向上。 【要點提示】 如何讓店鋪看上去“值”： ① 門頭形象良好； ② 門頭干凈整潔； ③ 導(dǎo)購精神面貌積極向上。 2、讓導(dǎo)購看上去“值” 讓導(dǎo)購看上去“值”包括兩個方面： ，導(dǎo)購的精神面貌良好； 第二，導(dǎo)購的專業(yè)化程度要高 對于專業(yè)化，形式比內(nèi)容更重要，顧客判斷導(dǎo)購是否專業(yè)，會從外表、穿著、道具、話術(shù)、微笑等方面考核。 3、讓陳列看上去“值” 產(chǎn)品陳列是一門大學(xué)問，陳列強(qiáng)調(diào)“生動化”。陳列技巧還包括燈光的使用、POP海報的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。 4、讓道具看上去“值” 導(dǎo)購要學(xué)會使用道具營銷，即使用相應(yīng)的道具襯托和證明產(chǎn)品的價值。道具包括產(chǎn)品手冊、客戶的留言和表揚信等。 5、讓話術(shù)聽上去“值” 話術(shù)營銷非常重要，“特、優(yōu)、利、證”是話術(shù)營銷中常用的一種方法。 價格應(yīng)對實戰(zhàn)策略 3 1、價格一定讓你滿意 當(dāng)顧客剛剛接觸導(dǎo)購，對產(chǎn)品還不是非常了解，就與導(dǎo)購談價錢的時候，導(dǎo)購可以使用這句話術(shù)。 當(dāng)顧客看到產(chǎn)品價格標(biāo)簽后依然詢問導(dǎo)購價錢時，說明顧客覺得產(chǎn)品價錢有點貴，想和導(dǎo)購確認(rèn)一下，如果導(dǎo)購就事論事，回答產(chǎn)品價格，就是不科學(xué)的做法。 導(dǎo)購應(yīng)該說“價格一定讓你滿意”，這樣回答的好處是，顧客不會因為價格問題與導(dǎo)購談崩，談判還能進(jìn)行下去。隨著顧客對產(chǎn)品的需求越來越強(qiáng)烈，對價格的敏感度就會下降。 2、進(jìn)行價值塑造 價值塑造得越成功，顧客的滿意度越高，成交的可能性就越大。進(jìn)行價值塑造時，導(dǎo)購可以增加產(chǎn)品的賣點、利用信息不對等因素或者其他因素給產(chǎn)品加分，比如先進(jìn)的工藝、央視上榜品牌等，告訴顧客產(chǎn)品值得這個價格。 3、節(jié)奏掌控 導(dǎo)購與顧客進(jìn)行價格談判時，一定不能先著急。比如，產(chǎn)品的標(biāo)價是180元，終可以降到150元，導(dǎo)購可以分為三個梯度降價：175元、160元、155元。剛開始讓步可以大一點，后來讓步越來越小，掌握好讓步的節(jié)奏。 導(dǎo)購每讓出一小步，都要提出相應(yīng)的條件，比如可以要求顧客常來，或者是介紹其他消費者；而且每讓出一小步，都要死死地頂住，不能讓顧客覺得還有講價的空間。 4、讓顧客看到努力 如果顧客覺得導(dǎo)購在價格讓步中很輕松，就會進(jìn)一步與導(dǎo)購進(jìn)行價格談判，因此，在價格談判時，導(dǎo)購要通過語言、表情、肢體動作等讓顧客覺得已經(jīng)盡力了。專業(yè)汗蒸房安裝 如何解決五類價格異議 4 類：認(rèn)可產(chǎn)品，但覺得價格太高 有些顧客認(rèn)可產(chǎn)品，但堅持認(rèn)為價錢太高。其實在本質(zhì)上，產(chǎn)品“貴不貴”就是“值不值”的問題。 因此遇見這種異議時，導(dǎo)購就要進(jìn)行價值塑造，讓顧客覺得產(chǎn)品有賣點。如果已經(jīng)進(jìn)行了價值塑造，顧客依然覺得產(chǎn)品價錢高，導(dǎo)購就可以考慮給顧客一些小贈品或者其他服務(wù)項目。 第二類：挑剔產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品比較 顧客如果總是挑剔產(chǎn)品，說明他屬于分析型，導(dǎo)購此時要擺事實、講道理、引用數(shù)據(jù)與顧客進(jìn)行充分的溝通。 當(dāng)顧客將產(chǎn)品與其他品牌進(jìn)行比較時，導(dǎo)購不能貶低其他品牌，而應(yīng)該找出產(chǎn)品的差異化，并且強(qiáng)調(diào)、放大該差異。 第三類：討價還價是糾纏不清　 當(dāng)顧客總是在價格問題上糾纏不清時，導(dǎo)購要讓顧客明白產(chǎn)品的價格底線不能再降了，還要照顧顧客的情緒，用小贈品進(jìn)行賄賂。 第四類：以老客戶為條件要求降價 有些顧客以老顧客為條件，要求進(jìn)一步降低價格。店鋪對于老顧客的優(yōu)惠往往是比較大的，如果老顧客依然要求降價，導(dǎo)購可以在個人能力所及的范圍內(nèi)給顧客一些服務(wù)，并且提出其他相應(yīng)條件，比如介紹其他顧客等，這叫做捆綁銷售。 第五類：企圖放棄贈品來降低價格 有些顧客寧愿舍棄贈品也要降低價格，此時導(dǎo)購一定不能妥協(xié)，因為一旦降價，就會導(dǎo)致老客戶之間沒有被公平對待。 我們要讓顧客明白，選擇贈品比降價更有優(yōu)勢，因為贈品只有特定群體才能獲得。

汗蒸對眼睛有保養(yǎng)功效！趕快試試吧御蒸堂汗蒸 眼睛上妝的時間是多長？很多女孩肯定會輕松的回答快的話五分鐘左右，約會、PART等重要場合大概二十分鐘左右；　圖片為什么花這么長的時間在眼睛上用工？　　女孩們會說，眼睛是心靈的窗戶，是別人對自己注視時間長的身體部分，關(guān)系到他人對自己的印象，當(dāng)然要仔細(xì)了；　圖片你在眼部保養(yǎng)和休息時間是多長時間？　　很多女孩會猶豫吧，因為大家平時很少關(guān)注對眼睛的關(guān)注，雖然我們每天都用它。多就是用個眼霜、眼膜。還有什么好方法嗎？圖片今天給大家一個地方——汗蒸房 隨著生活方式、辦公模式、娛樂方式的改變，不知不覺中，我們對電子產(chǎn)品的依賴已成為普遍現(xiàn)象，有的人甚至 不接觸電子產(chǎn)品就會產(chǎn)生恐慌情緒。任何事情都有兩面性，電子產(chǎn)品為我們帶來便利的同時也威脅到眼睛的讓我們的眼睛長期處于疲勞狀態(tài)。針對這種情況，專業(yè)人士提醒我們，除了早晚對眼睛做護(hù)理以外，定期去汗蒸房做汗蒸也能更好地給眼睛做深層護(hù)理。圖片汗蒸對眼睛有良好的保養(yǎng)功效，眼睛 中要眨眼10000次左右。眼部肌肉每天都這樣重復(fù)工作，極容易疲勞。如果長期缺乏保養(yǎng)或者護(hù)理，眼部周圍肌肉就容易血液阻塞不循環(huán)，久而久之，毒素日益積累，造成嚴(yán)重的黑眼圈，并且，新陳代謝緩慢，角質(zhì)增多，眼角還會有。如果長時間對眼睛不管不顧，將會使眼睛周圍的皮膚問題更加嚴(yán)重，黑眼圈，眼袋，魚尾紋等一系列問題接踵而來。所以要定期對眼睛進(jìn)行養(yǎng)護(hù)。而在汗蒸房汗蒸就可以加快眼睛周圍的血液循環(huán)，排除周圍毒素，緊致，周圍，解決由眼疲勞引起的一系列問題。汗蒸房，讓你對黑眼圈說拜拜?。?！汗蒸房安裝公司

真心分享：一問一答說汗蒸，看完在去汗蒸，事半功倍！汗蒸房安裝汗蒸經(jīng)過幾年的發(fā)展，受到大多數(shù)人的喜愛。汗蒸對人體亞調(diào)理方面非常有效，但其中蘊含的原理卻并不復(fù)雜，汗蒸是通過加熱功能材料及納米材料而產(chǎn)生能量波，它能讓我們的身體變得輕松，變得干凈。只要堅持汗蒸，我們就可以重新找回失去的青春與。今天小編就說幾個汗蒸方面突出的幾個問題，望大家好好學(xué)習(xí)。 圖片問：為什么汗蒸可以改善呼吸系統(tǒng)功效？答：汗蒸房內(nèi)產(chǎn)生的負(fù)離子，可促進(jìn)分泌大量的粘膜組織，而粘膜組織可吸附空氣中的灰塵和細(xì)菌；減少空氣對呼吸系統(tǒng)的直接傷害，并且負(fù)氧離子具有殺毒消菌的作用，對于病毒性感冒來說很有效果。問：為什么汗蒸會淡斑答：在汗蒸房汗蒸20分鐘左右，皮下溫度就會快速升高，從而促進(jìn)身體排汗散熱，而排汗使毛孔擴(kuò)張，皮膚的色素和體內(nèi)金屬元素隨汗液排出體外，在這個過程中，毛孔被疏通，皮膚被脂汗滋潤，所以經(jīng)常汗蒸可以使色斑淡化。問：為什么汗蒸會降低血脂？答：蒸房內(nèi)遠(yuǎn)紅外電熱板能夠釋放低頻生物電，它會使血液類物質(zhì)產(chǎn)生強(qiáng)烈震動，同時可促進(jìn)皮膚底層溫度升高，使血管擴(kuò)張，增強(qiáng)血液在血管內(nèi)的流動性。同時可使大分子團(tuán)的脂肪變成小分子團(tuán)的代謝產(chǎn)物，降低血脂。這也對祛除血管壁內(nèi)的血垢及凈化血液有明顯的效果。問：為什么汗蒸能有效改善痛經(jīng)？ 答：說起痛經(jīng)，終歸到底還是由于女性身體寒氣大造成的，體內(nèi)寒氣大就容易造成經(jīng)血流出不暢，從而引起疼痛。汗蒸是一項由內(nèi)而外讓身體發(fā)熱的過程，能夠有效提高皮下組織深層溫度，排出體內(nèi)積聚的濕寒之氣，從而促進(jìn)血液循環(huán)的暢通?！巴▌t不痛”體內(nèi)寒氣排出了，痛經(jīng)自然也就消失了。汗蒸房內(nèi)充足的負(fù)離子以及電氣石波還可以殺菌，消炎，促進(jìn)血液循環(huán)，改善微循環(huán)，從而能有效改善由于子宮流血不暢等原因引起的痛經(jīng)癥狀。問：為什么汗蒸會改善失眠？答：據(jù)研究，失眠的原因主要是由神經(jīng)功能紊亂、衰弱、身心壓力大造成的，蒸房內(nèi)的負(fù)離子能夠有效調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)，增強(qiáng)細(xì)胞動力，并能夠促進(jìn)褪黑素的分泌（褪黑素可以調(diào)整和恢復(fù)人體晝夜節(jié)律，不僅能加深，提高質(zhì)量，更重要的是改善整個身體的機(jī)能狀態(tài)，提高生活質(zhì)量，延緩衰老的進(jìn)程，降低糖皮質(zhì)激素），從而緩解疲勞和壓力，可促。值得注意的是，睡覺前一小時之內(nèi)避免汗蒸，汗蒸后會有一個短暫的神經(jīng)興奮期，就如同跑步運動以后，馬上讓你睡覺，肯定也是睡不著的，這樣稱作是假性失眠。結(jié)語：汗蒸其實就如同吃飯，有的人吃的多，有的人吃的少，汗蒸也是如此的道理，汗蒸的頻次，時間長短要根據(jù)自身的感受力來決定。有的人天天蒸，越蒸越精神，有的人天天蒸就感覺有點過，所以小編貼心的告訴大家，這個汗蒸的次數(shù)要根據(jù)自身情況決定哦。但是蒸多蒸少與營養(yǎng)流失都沒有關(guān)系，這點請各位蒸友放心哦。汗蒸的雖然是一項很簡單的活動，但是汗蒸的功效，汗蒸的知識還是很多的，如果你在汗蒸中遇到不解或疑惑，請在下方留言，小編將會在明天解答！

天涼好個秋，汗蒸正當(dāng)時！御蒸堂汗蒸 天氣漸漸轉(zhuǎn)涼，人體出汗減少，體熱的產(chǎn)生和散發(fā)以及水鹽代謝也從盛夏的失調(diào)狀態(tài)恢復(fù)到原有的平衡狀態(tài)，因此人體感到舒適，并處于松弛的狀態(tài)，機(jī)體隨之會有一種莫名的疲憊感，這時候的辦法就是汗蒸了，汗蒸讓身體細(xì)胞保持活躍狀態(tài)。圖片養(yǎng)生，汗蒸，為什么這么說呢？幾乎所有的新陳代謝都是在細(xì)胞中進(jìn)行，因此細(xì)胞可以說是生命的基礎(chǔ)。然而，細(xì)胞膜上的磷脂質(zhì)，容易受到自由基的攻擊，造成脂質(zhì)過氧化的現(xiàn)象。這時，我們需要在蒸房里讓喜馬拉雅礦鹽配合熱效應(yīng)使皮下深層組織溫度上升，擴(kuò)張微細(xì)血管，促進(jìn)血液流動，強(qiáng)化血液及細(xì)胞組織的新陳代謝，對細(xì)胞恢復(fù)年輕有很大的幫助，還能改善貧血，促使身體的免疫系統(tǒng)得到鍛煉而提高，身體更加。圖片汗蒸提高心血管汗蒸可提高心血管。汗蒸療法刺激人體心血管系統(tǒng)，15-20分鐘之內(nèi)，脈搏可以增加到100之間從75-150次/分。這是一個很好的鍛煉，這給你的心臟和血管的鍛煉，血流量增加不提高身體的血壓，也會引起的皮膚上的細(xì)小的血管擴(kuò)張，用來增加血流。這雙重效應(yīng)和毛細(xì)血管擴(kuò)張血流量增加血液帶大可以對皮膚的養(yǎng)分，這使皮膚更，并有助于提高外貌年輕的光澤。當(dāng)然，如果搭配好的護(hù)膚產(chǎn)品那就更完美了！圖片秋天，有利于調(diào)養(yǎng)生機(jī)，去舊更新，為人體適宜進(jìn)補(bǔ)的季節(jié)。因此，稍加滋補(bǔ)便能收到祛病延年的功效。在冬季易患慢性心肺疾病者，更宜在秋天打好營養(yǎng)基礎(chǔ)，以增強(qiáng)體內(nèi)應(yīng)變能力，在冬季到來時，減少病毒感染和防止舊病復(fù)發(fā)。秋季進(jìn)補(bǔ)，應(yīng)選用“補(bǔ)而不峻”、“防燥不膩”的平補(bǔ)之品。汗蒸房安裝公司

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