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掏錢總是痛苦的。尤其面對(duì)關(guān)注度較低且專業(yè)性較強(qiáng)的樓梯產(chǎn)品,顧客更不愿輕易掏腰包。所以,如果導(dǎo)購(gòu)過(guò)早表現(xiàn)出要顧客購(gòu)買的傾向,很容易讓顧客在心理上設(shè)置一道防線。相反,如果可以更多地站在顧客的立場(chǎng)上考慮,在心理上與客戶拉近距離,會(huì)更容易成交。在整個(gè)銷售過(guò)程中,導(dǎo)購(gòu)要說(shuō)的話很多,其實(shí)說(shuō)話是一門學(xué)問(wèn)。導(dǎo)購(gòu)平時(shí)在與顧客溝通中,要想顧客朝著你的購(gòu)買方向走,首先要獲得顧客的好感??蛻艚?jīng)常會(huì)對(duì)品牌,價(jià)格,產(chǎn)品。從消費(fèi)者心理來(lái)講售后服務(wù)等提出各種不同的疑問(wèn),不論提出什么樣的問(wèn)題,導(dǎo)購(gòu)切忌不要與顧客爭(zhēng)執(zhí)。因?yàn)橐坏┦箍蛻粼谛睦砩细杏X(jué)受到反駁或拒絕,將給下一步銷售帶來(lái)很大阻力。因此,導(dǎo)購(gòu)可以用迎合的溝通技巧,在順應(yīng)顧客思路之后,可以告訴他們:其實(shí)樓梯產(chǎn)品更重要是看細(xì)節(jié),工藝,油漆等方面,并進(jìn)一步詳細(xì)介紹產(chǎn)品。的導(dǎo)購(gòu)員會(huì)以自己的親身經(jīng)歷,先迎合顧客的說(shuō)法取得顧客的信任。接著,一步一步說(shuō)出事實(shí),為進(jìn)一步銷售護(hù)欄做好鋪墊。



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我國(guó)每年用于其防腐以及因其自然腐蝕而導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失,就以數(shù)千億元計(jì),因腐蝕而導(dǎo)致重大事故更是不勝枚舉。不銹鋼,以其優(yōu)異的耐腐、耐磨、耐熱和其閃亮、豪華的表面,而廣泛應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各領(lǐng)域。受我國(guó)鎳資源缺乏所限,不銹鋼需求很大程度上依賴進(jìn)口,價(jià)格比較昂貴,不銹鋼的普及及應(yīng)用在一定程度上受帶了制約。不銹鋼復(fù)合管短短問(wèn)世幾年來(lái)由于集中體現(xiàn)了豪華、美觀、質(zhì)堅(jiān)、價(jià)廉等一系列突出優(yōu)點(diǎn),,已成功應(yīng)用于北京國(guó)展、北京場(chǎng)館、上海浦東機(jī)場(chǎng)、黃石(安慶)長(zhǎng)江大橋、南京賽虹立交橋等幾乎所有重點(diǎn)工程,并出口韓國(guó)、中東等許多和地區(qū)。聚宜興復(fù)合管橋梁護(hù)欄廠生產(chǎn)的不銹鋼復(fù)合管由不銹鋼和碳素結(jié)構(gòu)鋼兩種金屬材料采用無(wú)損壓力同步復(fù)合成的新材料,兼具不銹鋼抗腐蝕耐磨和卓越美麗的外表,以及碳素鋼良好的抗彎強(qiáng)度及抗沖擊性。符合節(jié)能及普及的原則。不銹鋼復(fù)合管于2002年標(biāo)準(zhǔn)gb/t18704-2002正式頒布,從材料質(zhì)量選擇,檢驗(yàn)等方面都有了一整套嚴(yán)格規(guī)范的管理,由于外表美觀、價(jià)格低廉等優(yōu)點(diǎn),現(xiàn)已廣泛用于橋梁護(hù)欄,裝飾裝潢,車輛附件,輸送輥輪,紡機(jī)配件等領(lǐng)域。


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