從中間商向終端配送發(fā)展成為了大部分鑄鐵管貿(mào)易商的主流業(yè)務(wù)模式。筆者走訪上海寶山黑龍江綏化球墨鑄鐵管市場獲知，大部分鑄鐵管貿(mào)易商一改原來的中間商身份，早幾年便開始為終端配送黑龍江綏化球墨鑄鐵管。遠離了暴利時代的鋼貿(mào)圈，若要求生存還需自謀出路?！艾F(xiàn)在鋼貿(mào)行業(yè)得主動為賺取利潤找路子。”一位以做工程項目為主的鑄鐵管貿(mào)易商說道。筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，眾多鑄鐵管貿(mào)易商做起了與金融相關(guān)的貿(mào)易，也有部分鑄鐵管貿(mào)易商轉(zhuǎn)型或者轉(zhuǎn)行至其他行業(yè)。黑龍江綏化球墨鑄鐵管廠家在黑龍江綏化球墨鑄鐵管平均價格的基礎(chǔ)上適當下調(diào)20元~30元/噸，讓鑄鐵管貿(mào)易商有一定的盈利空間，目的是吸引鑄鐵管貿(mào)易商向黑龍江綏化球墨鑄鐵管廠家訂貨。對于鑄鐵管貿(mào)易商而言，由于黑龍江綏化球墨鑄鐵管價格越來越低，過度囤貨也會產(chǎn)生一定的風險，而通過與黑龍江綏化球墨鑄鐵管廠家的后結(jié)算合作模式，可將風險置于可控范圍之中。如此一來，便緩解了因鋼價下跌帶來的虧損。據(jù)透露，該鑄鐵管貿(mào)易商通過黑龍江綏化球墨鑄鐵管廠家后結(jié)算戰(zhàn)略，每月銷出的黑龍江綏化球墨鑄鐵管達到6000噸~7000噸，風險也降至 。